智慧停車：捷順科技為什麼要併購信路威？

近日，深圳市捷順科技實業股份有限公司（以下簡稱「捷順科技」）發布了《關於籌劃重大事項停牌的公告》。該公告稱，捷順科技正在籌劃擬購買北京信路威科技股份有限公司（以下簡稱「信路威」），協議各方初步約定本次交易的轉讓價格範圍預計為人民幣8億元至14億元。令人感到意外的是本次併購擬以現金方式支付，而不是股票增發。

捷順科技成立於1992年，專註於智慧停車運營業務。而即將被併購的信路威專業從事智能視頻監控產品的研發與銷售，其產品主要應用在高速公路、城市交通、執法裝備、智慧停車、智能安防等領域。

據了解到的信息判斷，本次捷順科技併購信路威雙方洽談溝通時間並不是太長，那麼捷順科技為什麼要併購信路威？信路威為什麼同意被併購？

捷順科技加快城市級停車管理平台市場布局

智慧停車業務作為捷順科技三大主營業務之一，目前主要有三個發展方向：

其一，傳統的停車場出入口收費管理系統。2017年，該業務選取深圳、東莞等珠三角市場進行重點推廣，各項業務數據均呈現高速增長，共新簽訂7909條智慧停車車道，較年初增加310%，共涉及車位超80萬個，業務發展態勢良好。

其二，面向C端市場的開發。據公開數據顯示，捷順科技2017年開展C端用戶的線上應用轉化，日線上交易筆數，從年初的不足1萬筆/每日，到年終突破10萬筆/每日，較年初增長1250%，增長態勢也非常好。

捷順科技方面透露，2018年，公司順易通在引入螞蟻金服作為戰略投資者後，將全面推廣智慧停車業務，全年擬實現智慧停車覆蓋車道3.5萬個以上，較2017年增長超300%，日線上交易目標70萬筆以上，較2017年增長超600%。

其三，城市級停車管理平台市場的布局。2017年捷順科技成立城市停車事業部，以建設運營面向政府端的城市級智慧停車綜合管理平台為主營業務。

2017年，捷順科技「城市智慧停車」首單花落江蘇揚州。

2018年3月，又分別簽下萊蕪和重慶萬盛經濟開發區兩大城市級智慧停車業務項目。據賽文了解，捷順科技目前在談城市級智慧停車項目有十餘個。

相對於城市級停車管理平台市場的渠道能力，捷順科技在目前該業務市場中的產品技術沉澱則屬於空缺狀態。信路威的高位視頻產品技術解決方案則是目前市場中主流的產品形態，產品質量過硬。雙方的合作有助於捷順科技快速完成智能停車領域的另外一個重要業務領域的布局和市場技術能力的提升。

捷順科技需要視頻產品能力

除去城市級智能停車管理平台業務互補之外，捷順科技的智慧園區等業務開拓也需要視頻產品技術能力的有力支持。

捷順科技在2017年年報中透露，公司將圍繞「智能硬體+生態環境」的戰略目標，業務上推進一體兩翼策略，即「智慧社區、園區等行業解決方案+智慧停車+場景金融」的業務發展方向。

信路威的智慧園區車型識別系統不但迎合捷順科技智慧園區的業務發展方向，也可以與捷順科技的其他業務場景中的車型識別需求進行互動。

信路威「有限」貢獻穩定現金流

信路威在高速公路領域摸爬滾打多年，其智能視頻監控產品趨於完善。路徑二義性識別系統、車牌識別系統和沖卡逃費取證系統被應用在各大高速公路，是公司的傳統業務領域，市場佔有率較高，並且每年所貢獻的營收和現金流相對穩定。

為推進市場的快速覆蓋，2017年，捷順科技推出了分期付款的業務模式，分為三年期和五年期按月度付款兩種方案。

捷順科技總經理趙勇之前在接受媒體採訪時也表示，「對於公司未來智慧停車領域發展，設備暴利不是明智的選擇，我們一直選擇適度盈利，2018年準備拿出3-5億做分期銷售，加快佔領市場速度」。

據捷順科技年報顯示，2017年捷順科技營業收入約為9.5億元，其中，智能停車場管理系統的收入約為6.7億元。無疑，3-5個億的分期付款將會造成公司現金流壓力增大。

而信路威的營收年度雖然並沒有顯著增長，但營收相對穩定，產品供應商現金流狀況相對理想，將可能會對捷順科技的現金流狀況有所改善。

信路威優也停車，劣亦停車

信路威的城市級路內停車市場業務是近兩年發展起來的，但技術和產品沉澱出色。

信路威的全資子公司深圳信路通智能技術有限公司（以下簡稱「信路通」）成立於2010年，專註於計算機視覺研究，在國內首先推出了城市級全視頻路內停車管理系統、智慧園區車型識別系統等。

2016年，信路通首推城市停車4.0-覆蓋多車位全視頻路內停車管理系統，其高位視頻產品技術能力突出，在市場中佔有一席之地。

但優秀的智能停車產品能力對於信路通而言卻缺乏有力的市場能力支撐，母公司信路威的傳統高速公路業務並不能對停車業務給予多少支持，協同不足。

另外一方面，城市級停車管理平台市場發展迅速，產品層面競爭也異常激烈。海康、大華的進入迅速讓這個「新興」的市場進入低價競爭環境之中。產品適應性的差異，車輛識別率的差異在停車場景下，對於很多用戶而言，90%以上的識別率之間的幾個百分點的差異影響並不大。

信路威的智能停車發展之路，優也停車，劣亦停車。

信路威創始團隊「功成名就」

信路威業務涉及五大領域：高速公路、城市交通、智慧安防、智慧停車和警用裝備，其中，高速公路的收益佔比最大。

近年來，高速公路市場發展逐漸趨於穩定，市場需求達到飽和，且價格競爭激烈，再次迎來爆髮式增長屬於小概率事件。

城市交通智能停車方面，由於其他產品商的介入，使得信路威早發的市場優勢和不錯的產品技術能力沒有得到市場的兌現。而依託一家有停車運營能力、市場項目運作能力的合作夥伴則是顯而易見的良選。

多年前，市場瘋傳，華為計划進入城市交通市場之時，曾將信路威作為併購對象之一，未經證實的報價為1-1.5億，後因各種原因，併購一事被擱置。

多年以後的今天，捷順科技願意以8億左右的高價併購，信路威自然欣喜。信路威董事長王超已是人近中年，他曾帶領著信路威創造出無數個行業奇蹟。

倒退十年，在海康大華宇視崛起之前，國內的交通視頻監控天下是另外一桿民營企業，其中就包括當時意氣風發的信路威。

多年以後，錯過了機遇的這些民營企業有的已經退出了交通市場，有的仍在艱難堅持。在新的公司發展歷史節點到來之際，他們不會再錯過了。

來源：賽文交通網

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