良好銷售業績的基本要素

企業經營，要想高效達到良好的銷售業績，傳統企劃人員認為有4大基本要素，即產品質量、價格定位、渠道規劃、廣告宣傳，我們根據理論和實際應用做了相對完善和延申，讓企業經營和創業者操作起來更加高效和實用，為6大基本要素：產品/或服務經營範圍組合、質量、價格策略、渠道規劃、廣告宣傳、優質服務。

其中，產品/或服務經營範圍的優化完善，有利於更好滿足消費者的各種需求；優質的服務，才能更好地與消費者實現對接，從而推動企業目標的實現。

下面再談談6大要素的核心思路：

1、產品組合策略：產品需要優化搭配組合，各具特色，相輔相成，互相帶動，以滿足不同客戶的需求價值。比如，小店銷售香煙，相同的香煙，一家小店只有香煙，沒有打火機，而另一家，不但有相同的香煙而且也有打火機，所以客人選擇了後者，因為他不需要在一個地方買了香煙而又去另外一個較遠的地方購買打火機。

產品觀念：人有我有、人無我有（差異化）、人有我優，人優我轉（創新）。

2、質量觀念：企業要生存，就必須考究質量，劣質質量是趕走客戶的罪魁禍首，在激烈的競爭中，無論你有多麼強大的人脈關係，市場日趨變化，客戶在清醒後，劣質的產品必被逐漸淘汰；

3、價格策略：價格與質量、服務等息息相關，除了要控制合理的成本，也要制定符合市場規律的合理價格，一味的暴利或者低價都可能讓你在市場中敗下陣來。暴利高價，沒有價格優勢，不利於市場進入和競爭；哪些專做超低價，或者變相降低質量降低價格的方式，也早晚不能在競爭中生存沒有利潤的價格累死自己，禍害同行、破壞行業，並且還坑害了消費者；

4、渠道規劃：只有完善的銷售渠道，才能最大限度發揮銷售的功效；有人說，時代不一樣了，所以傳統渠道不重要了，大錯而特錯，其實新興的銷售方式只是對傳統渠道的一個補充。以前是門店銷售為主，現在有了電商銷售，那麼現在是不是門店+電商銷售才更好呢？

5、大量的廣告宣傳：只有大量的廣告宣傳才能快速引起消費者、合作夥伴等的注意，快速塑造品牌形象，從而有效快速拓展、進攻市場，一味的人員推銷不是萬能的；一個好的行業，一旦眾多競爭者湧入，只有先進的營銷理念才能快速制勝。看看2000多年的雪花啤酒，就是靠著強大的大量廣告宣傳，急速攻佔了市場的一席之地，當我們大家才開始知道雪花啤酒的時候，雪花啤酒已經在市場上大量流通了...........

6、全程優質服務：售前、中、後的服務是需要投入資源的，即使在沒有任何銷售的情況下更要做好各種服務，服務在先後面才能產生好的收效。

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