品牌為什麼開始在社交媒體「抱團取暖」了？

作者：Kant

社會化營銷時代，品牌在社交媒體上的核心要義就是「不甘寂寞」。

不僅要時刻緊繃一根弦，時時追上熱點，還得有自創熱點的能力，主動去「搞事情」；不僅要學會勾搭用戶，把用戶撩到心花怒放，還得學會怎麼跟品牌「做朋友」，通過品牌聯合營銷玩出「新奇特」。

如今，社交媒體上就掀起了一股品牌「抱團營銷」的熱潮，官微們「拉幫結派」，聲勢浩大地開始「集體發聲」，力求以短平快、成本最低的方式，撬動儘可能大的傳播聲量。

社交平台抱團發聲，品牌們玩得不亦樂乎

去年9月，滴滴為了慶祝自己成立5周年，請來了包括QQ音樂、亞馬遜、天貓、ofo小黃車、麥當勞、可口可樂、知乎等26個品牌慶生，製造出了諸如「我就喜歡，從出行開始」「餓了就要，從出行開始」「理想生活，從出行開始」等聯合海報。

2017年11月感恩節，杜蕾斯對一波品牌發出感謝信，從11月23號10點對綠箭口香糖的第一封感謝信開始，每隔1小時，杜蕾斯勾搭的老朋友就多了一個，士力架、Jeep、Levi』s、美的、宜家、飛亞達、百威……在回信中，各位過去不管是一本正經的新聞聯播體、還是走情感路線的小清新，都被杜蕾斯帶偏了成了講內涵段子的老司機畫風。

I Do「練愛十八招」系列，在微博上一口氣@了包括招商銀行、墨跡天氣、網易新聞、喜馬拉雅FM、味多美、百雀羚在內的18個品牌：「早安晚安打卡，不如『刷我的卡』」「不能在同一個城市，卻記得提醒你每個天氣」「世界再嘈雜，也要聽見你的心跳」……

今年5月25日，平安信用卡攜手銀聯、萬事達、VISA、美國運通、海南航空、康佳電視、戴爾、周大福、三星等20家一線品牌，基於平安信用卡「懂你·刷新自己的每一刻」這一全新品牌年度主題聯合發布賬單故事。

為什麼品牌們越來越多地開始相互勾搭？

現時代，品牌之間的跨界和聯合營銷，似乎變得前所未有地容易。只要微博上發布一段文案或者一張海報，兩個品牌就勾搭上了。而在過去，不同品牌之間的界限往往涇渭分明，如果兩個品牌要玩在一起，僅僅論證環節，就得耗費上大半天。

那麼，品牌們為什麼越來越熱衷「社交」在一起？

>>品牌調性，缺什麼補什麼

毫無疑問，兩個品牌在一起，可以相互借勢品牌元素，調用對方品牌資產，為自身品牌調性注入新鮮元素。比如你的品牌老化了，就可以找年輕人喜歡的品牌進行跨界合作，找到營銷突破口，帶來新的活力。

>>用戶互補，擴大渠道覆蓋

沒有兩個品牌的用戶，是完全重疊的，每個品牌在社交媒體上的粉絲數量與覆蓋人群都有所差別。通過社交媒體的聯合營銷，可以讓你的品牌借用雙方渠道資源，覆蓋到更多的目標用戶。

>>新鮮感制勝，引爆市場話題

品牌在社交媒體上的抱團發聲，講究的不是多有儀式感，或者投入多少重金製作素材物料，而是追求一種出其不意，是否能創造出一種創意上的新鮮感，通過新奇有趣的內容和玩法，讓用戶有圍觀的樂趣。

>>此外，低成本，短平快

在媒介成本越來越貴的背景下，毫無疑問，這種所謂的「資源置換」的合作方式，會愈發頻繁。畢竟，誰會不喜歡這種幾近免費、還能帶來新流量、新用戶、新內涵的營銷方式呢？

寫在最後

需要注意的是，聯合營銷，抱團取暖，門檻其實並不低，這基本上是屬於大公司的遊戲，自身需要具有一定市場影響力，否則很難在市場上吸引用戶的注意，沒人會關係兩個不知名品牌之間的互動。

聯合跨界營銷，也並不只是在海報上貼上對方品牌LOGO、雙方微博微信互推一下這麼簡單，要形成裂變式的話題效應，需要精心策劃以及品牌價值真正形成合力。

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