請讓我們把你的遊戲帶到中國

前些天，看到好奇心日報一篇上海電影節的報道，說這次電影節有些冷清，參展公司少。「原本就沒有人指望上海電影節的影視市場承擔交易功能，中國電影在國際上基本沒有市場，國外片方也因為中國的審查制度而不會在這裡浪費時間」。

不知，這裡把「電影」替換成「遊戲」，情況又是如何？

國產遊戲走出去、海外遊戲引進來，這是兩個事情，今天想談談後者。但這個話題太大了，我講不來（笑）。今天就講一些小故事。

上周，我們網站上發布了一篇文章，講德國手機遊戲發行商 Flaregames 在中國發行遊戲的經驗。文中提到：在中國發行遊戲會面臨文化差異、監管、渠道、媒體推廣等等問題；《鋼鐵黎明》引進時被要求做諸多修改，開發商花了18個月重建遊戲；發售遊戲時，發行商可能要選擇20～30個應用市場進行投放……

難啊。

雖然這只是 Flaregames 一家的發言，從海外發行商的角度來看，中國（手機）遊戲市場的情況也就是如此了，而國內發行商做海外遊戲引進時，面臨的情況也大同小異。這是我們多少都聽過一些的事情，再提也不過徒增一聲嘆。

原本，我今天想講的是國內獨立遊戲發行商的一些事情，就幾個人，把幾個小遊戲引進中國，賺點小錢，然後很快樂的事情。我當時看到聽到這些事情，也很快樂。但上面的兩篇報道，又提醒我這些小故事背後的大背景並不快樂。

還是講講吧。

日本獨立遊戲開發者ふみ（fumi）做了一款手機遊戲叫《我在7年後等你》，這個遊戲在去年火了。

遊戲火了之後， fumi 收到過各種郵件，內容包括廣告合作、看著就比較「灰色」的海外推廣，甚至還有來自俄羅斯的郵件……當然，fumi 看不懂俄文。

這就是互聯網，這就是全球化呀。（笑）

眾多郵件中，有一封郵件來自中國，寄件人是「Pujia8工作室」，希望獲得《我在7年後等你》的中文化授權。或許有朋友看「Pujia8」這個 ID 眼熟，沒錯，這是國內一個知名漢化組，撲家漢化組。

但撲家漢化組對於 fumi 來說完全不知名，他在谷歌搜索「Pujia8スタジオ」，日文資訊不多，都說他們是做無授權遊戲漢化（你們懂的）。

fumi 一看，得，原來是做這個的！中國遊戲市場果然如傳聞所說，盜版橫行。

然後 fumi 就和撲家漢化組簽約授權了……

因為，撲家漢化組在協議中給出的條件是：無償做中文本地化，遊戲的所有收入歸開發者所有，撲家漢化組不拿分成。

fumi 表示，敗給了金錢的魔力。

當然，如此優厚的條件讓 fumi 滿心懷疑。之後他反覆和撲家漢化組郵件溝通才了解到，撲家漢化組現在已經不做無授權漢化，開始做正版授權的本地化服務。

而《我在7年後等你》在中國的確獲得了成功，這讓 fumi 對「中國遊戲市場」有所改觀，同時也對「把遊戲發行到中國」有了很大興趣。他甚至自己去研究了這個事情，比如說：中國的那些安卓市場，哪幾個的日活比較高，要賣遊戲的話選哪幾家啊；做什麼樣的收費模式比較合適啊；審查制度是怎麼個情況啊，之類的。fumi 把這些內容發在自己的博客後，獲得了很多獨立開發者的好評，文章在圈內廣為傳播。

我後來去找撲家漢化組的老朱聊，還提到了這件事。老朱說 fumi 的博文給了他們很大幫助。

撲家漢化組最初決定做海外獨立遊戲本地化時，是漫無目的地廣撒網，小團體，新業務，無人知曉，只能如此。「一開始覺得一百封郵件里能有一封回復就不錯了」。之所以給出「免費本地化，收益全歸開發者」這樣的賠本條款，也是為了在業務初期打開局面。但即便如此，還是幾無收穫。

直到 fumi 的遊戲獲得成功，他發布那篇博文之後，才陸續有日本的獨立遊戲開發者主動找撲家漢化組。現在撲家漢化組有自己的平台，專門接受日本獨立遊戲開發者的本地化申請。業務走上正軌後，他們也正常收費拿分成了，不能總搞賠本條款……

話說這件事能成，也得虧 fumi 是個心活的人。他說自己當初收到撲家漢化組的郵件時，覺得對面就是個黑衣人形象，都看不見真面目那種，典型的騙子。一般人這個時候就直接刪郵件屏蔽了，fumi 卻願意去進一步了解，才有了後面的合作。

而我好奇的是，這「進一步了解」的門檻到底有多高？

「日本獨立遊戲開發者，對於把自己的遊戲賣到中國這件事，怎麼看的？」我問亞古獸。亞古獸是獨立遊戲發行商 Gamera 在日本的業務負責人。

「基本沒想法。」

「什麼叫沒想法？」

「如果讓你現在去日本買地蓋房，你知道怎麼做嗎？」亞古獸反問我。

懂了。

就是毫無頭緒，完全不知道從哪裡入手的感覺。

「如果你去問這些開發者，對中國遊戲市場感不感興趣，他們都會說感興趣。他們也會看一些新聞：騰訊市值超過 Facebook、中國智能手機用戶在2018年可能達到13億、PS4 在中國發行行貨，之類的。但是對於把遊戲賣到中國去這種具體問題，他們就不知道怎麼辦了。」亞古獸說。

相比之下，或許我「去日本買地蓋房」還簡單一點，國內還真有公司做這些業務，我雖說買不起，還是能查到資料。而在日本，開發者們從來所著眼的都是本土市場，現在日本大的遊戲廠商是越來越注重海外市場了，而對於很多獨立開發者來說，他們就沒想過日本以外的市場。

就算想把遊戲賣出去，該找誰呢？該怎麼做呢？用日文查這些事情，很難找到資料。至於主動找上門來的，誰知道屏幕對面坐著的是人是鬼？

這幾年日本是有一些發行商開始做獨立遊戲的海外發行，比如 Playism、Flyhigh Works 等等。但實際操作時，日本的發行商還是需要委託海外當地的發行商，做本地化、媒體推廣等等工作，比如在中國發行遊戲，要過審，那必須在中國有註冊公司。這就形成了二次外包，其間難免有疏漏，出現不理想的情況。

此時，來自中國本土的發行商直接聯繫到開發者，提供本地化和發行服務，就成了很有意義的一件事。

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