秋裝商品運作的4個關鍵點！服裝商品管理這麼干！

原標題：秋裝商品運作的4個關鍵點！服裝商品管理這麼干！

有些品牌的秋裝已經到店，正式開始18年秋冬的征程！我自己也很興奮，終於迎來了秋冬的賺錢季！對於秋裝操作，我有4個建議，和大家一起學習下。

下面我從銜接-時機-導入-主推4個角度，和大家探討一下。

（1） 銜接好

目前秋季上市和夏裝是「同處一室」，那麼在夏裝的清倉活動上，我們也可以想辦法和秋裝產生鏈接。比如， 夏季的清倉活動，凡是購1件的送X元秋裝代金券，購2件的送Y元代金券（或者N張X元的代金券）。我們的目的很簡單，就是讓夏裝和秋裝在銷售上產生鏈接關係。

（2） 導入快

服裝生命周期短，尤其秋裝，我們一定要早上市早導入早銷售早回籠！在具體的做法上，秋裝一上市我們就陳列在店鋪前場，不要先放後場，到了8月再放前場，這其實是不對的。放在前場，是告訴顧客，我們的秋季都上市了，夏裝的這個折扣已經是觸底了!這也無形的會給顧客暗示！

（3） 主推准

我們不僅一上市就陳列在前場，而且要給合適的品類做主推！目前適合主推的無非是T恤-梭織褲-襯衣等相對較薄的品類。主推不一定產生銷售，但在導入期的主推更多的是給顧客展示品牌形象。過來人都清楚，明明知道我給秋裝30%的陳列面積，但銷售額恐怕連5%占達不到！哪我問一下，還要不要展示形象？肯定要展示！就如打廣告，你永遠不知道，到底哪個50%的資金是浪費了的！

（4） 活動精

其實整個秋季最多也就3-4個銷售節點，一定事先策劃好，你的開學季做什麼活動（針對童裝），你的七夕（8月17日）怎麼做，中秋如何爆破，國慶的收尾之戰要達到一個什麼結果？仗未打-謀先行！抓住銷售高峰時機，狠狠的促進銷售！

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