國產大幅降價 VOSS自摘高端光環

如果一瓶進口高端水在國產後，變更水源地、價格大幅下降，是否還能支撐起高端定位？近日，由華彬集團引入中國，一直主打挪威水源地的高端水品牌VOSS芙絲宣布，VOSS芙絲實現國產並上市。北京商報記者發現，國產後，相同規格的VOSS芙絲國產版較進口版售價降低近3倍。業內人士認為，華彬推出VOSS國產高端水，能夠降低成本並獲得更高利潤，還能分擔紅牛商標案懸而未決的風險。不過，作為高端品牌，售價的大幅下滑，使得VOSS的高端水光環不再亮眼。

低價國產

VOSS芙絲高端水分為含氣與不含氣兩種，本次國產的均為不含氣的版本，共推出375毫升與500毫升兩種規格，產品為塑料瓶包裝，售價分別為5元和6元。據了解，目標消費群體是追求更高生活品質的一二線城市中高收入群。按照華彬集團方面的規劃，首批國產VOSS芙絲礦泉水將在北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢等24座城市上市。

同時，目前進口版的VOSS芙絲高端水，分為330毫升、375毫升、500毫升和800毫升4種容量包裝。以京東商城為例，375毫升含氣水售價為19.6元/瓶，500毫升礦泉水15元/瓶、800毫升含氣水售價為39元/瓶。以500毫升裝礦泉水為例，進口版價格比國產版售價高出2.5倍。

北京商報記者發現，VOSS芙絲高端水的售價也已經低於部分國產品牌高端水。其中，VOSS芙絲國產高端水售價略高於昆崙山510毫升裝5元左右的售價，但低於鑽石版PET瓶裝5100西藏冰川弱鹼性天然礦泉水每瓶11元的售價，更低於350毫升裝農夫山泉長白山莫涯泉玻璃瓶礦泉水每瓶40元的價格。

對於本次VOSS芙絲高端水國產版接地氣的售價，有消費者質疑稱，是原來VOSS芙絲的價格虛高，還是VOSS芙絲水本來就一般。

對此，華彬集團相關負責人介紹稱，VOSS芙絲高端水被引入國內後，快速在星級酒店、高端出行和知名電商等渠道布局，但面對高端包裝水市場消費升級，依賴進口已經明顯制約VOSS滿足日益攀升的國內市場需求，VOSS國產化瓶裝水應運而生。

食品飲料行業戰略定位專家徐雄俊分析認為，在飲料行業其他領域增速放緩的背景下，華彬集團在布局VOSS芙絲國產高端水，是希望獲得更大的市場空間和高利潤。數據顯示，目前每瓶售價4元以上的國內包裝水市場銷售規模在30億元左右，2017年市場增速約16%。據預測，未來五年，該品類市場規模將突破百億元。

水源地變更

事實上，VOSS芙絲高端水在華一直主打水源地優勢。2016年，華彬將VOSS引入中國，一直以挪威水源地的身份在中國高端水市場布局。今年，華彬用VOSS這個國外品牌推出的國產高端水，也是主打高品質的水源地。

資料顯示，VOSS芙絲對水源地極為苛刻，目前中國進口的VOSS高端水的水源地位於斯堪的納維亞半島的挪威南部名為Iveland小鎮上。VOSS芙絲國產高端水的水源地位於湖北竹溪丹霞山，該水源在神農架西麓，森林覆蓋率高達96%，是VOSS在挪威境外唯一被認可的礦泉水水源地。這裡的水具有高端的特點：低鈉、富鍶、天然弱鹼性，同時擁有匹配VOSS高端品質的純凈、清冽口感。

據了解，主打挪威水源地的VOSS芙絲，選擇使用國內水源地進行落地生產，這在國內高端水市場尚屬首次。「據我所知，國內市場還沒有一個企業使用國外高端水品牌，生產國內水源地的產品。」徐雄俊告訴北京商報記者。

VOSS芙絲品牌隸屬於挪威高級瓶裝水製造商Voss of Norway ASA（以下簡稱「VOSS公司」）。2016年1月，華彬集團以約1.05億美元的價格收購VOSS公司50%以上的股權。數據顯示，2015年，VOSS公司營收增長約25%至7750萬美元，70%的收入來自美國，而來自中國的收入總額僅為200萬美元左右。

當時，之所以能夠完成這筆交易，VOSS也是看中了華彬在中國龐大的分銷網路，希望藉此能夠切入迅速增長的中國市場。華彬將VOSS引入中國，除電商渠道外，VOSS一直將星級酒店、高端餐廳、精品超市作為品牌最重要的線下渠道。

徐雄俊表示，進口水價格高的主要原因在於運輸成本和關稅，再加上品牌溢價，進口礦泉水的價格就會增加。不過，國內消費者判斷高端水的標準首先是價格，VOSS芙絲高端水國產後，價格的下降，加之水源地的變更，可能會使得VOSS芙絲品牌在消費者心中的高端形象大打折扣。

北京商報記者就VOSS在中國的銷量以及VOSS國產的相關問題，聯繫華彬集團相關負責人，但截至發稿時未得到回復。

左右互搏

值得一提的是，對於華彬集團在VOSS芙絲同一品牌下，在國內同時售價懸殊的進口版與國產版高端水的做法，業內人士表示，紅牛商標的官司仍懸而未決，華彬集團將高端水國產等多元化布局也有減小風險的考慮。

據了解，2017年7月，泰國天絲就商標侵害權將中國紅牛的包裝廠商奧瑞金，華彬集團全資持有的廣州紅牛、珠海紅牛及永旺超市等提起訴訟。據統計，目前涉及的相關訴訟超過30個，其中與紅牛商標相關的就超過10個。為了減少紅牛官司對自身的影響，華彬推出並大力扶持 「戰馬」功能飲料，另外，華彬產品還包括唯他可可椰子水、果倍爽果汁飲料，而VOSS芙絲國產高端水的推出，能夠進一步完善華彬集團的多元化布局。

然而，與華彬集團在同一品牌分為進口版與國產版不同，部分國際企業在進口水和國產水的品牌運營上則採用雙品牌策略。

以進口高端水品牌依云為例，依雲母公司達能集團相關負責人表示：「達能在中國的國產飲用水品牌為益力，進口高端水都有自身品牌，並且水源地也不同。」

據了解，達能旗下在中國的飲料品牌包括益力、依雲、脈動、AORAKI極境之蘭、富維克。其中，益力生產國內水源地的水產品；依雲水源地來自阿爾卑斯山的依雲小鎮；富維克水源來自法國中央高原圓頂火山多姆山正北面的奧弗涅地區火山自然公園；AORAKI極境之蘭水源地位於紐西蘭南阿爾卑斯。

除了達能旗下依雲、富維克外，雀巢旗下的高端水品牌巴黎水、聖培露也是獨立運營，中國國產的飲用水則包括雀巢深泉飲用天然礦泉水和雀巢優活飲用水。

中商商業經濟研究中心主任姚力鳴認為：「達能、雀巢等企業實力雄厚，有能力打造新品牌，更重要的是採用分品牌運作能夠防止品牌之間互相影響。相對實力較弱的企業如果需要快速推廣品牌，則採用單品運作，市場初期的認可度相對較高，但是也存在新產品拖累品牌的風險。」北京商報記者 李振興

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