《紀念碑谷2》營收亮眼，但它的成功難以複製
在被 F2P（Free To Pay）模式統治的移動遊戲市場，《紀念碑谷》是近些年來買斷制遊戲少有的亮點。《紀念碑谷》一代在 App Store 30 元的定價，起初的確讓普通用戶望而生畏。但隨著口碑的逐漸發酵，以及趕上了硬體升級、消費升級這撥浪潮，《紀念碑谷》逐漸開始擴大影響力，不光玩家越來越多，甚至成為當時的熱點，還在《紙牌屋》中露了個臉。
去年六月份，在蘋果 WWDC 上，萬眾期待的續作《紀念碑谷2》正式亮相；到了 11 月，國內由騰訊代理髮行的安卓版也正式上線。
近日外媒 GamaSutra 報道，《紀念碑谷2》開發商ustwo公布了截至目前的銷量成績，在這拿出一些
數據和大家分享。
數據表現：中國玩家貢獻了 91% 的下載量
1. 總收入：截至目前，《紀念碑谷2》一共在所有平台上售出 350 萬份，取得了 1040 萬美元的收入。
這個數字多嗎？跟《王者榮耀》的巔峰期（一個月能帶來 30 億元流水，而趙雲的皮膚曾創造一天 1.5 億元流水）比起來不值一提，還不到其一天的收入。
但對於一款一次性付費制遊戲來說，這其實已經是相當亮眼的數據了。前作在發行兩年後的 2016 年，全球下載總次數已經達到約 2400 萬，當然，這其中很大一部分是在「限免」時期貢獻的下載量，而《紀念碑谷2》至今沒有免費過。
2. 其中 iOS 平台銷量最高，下載量超過了 210 萬次；Google Play 下載量總計為 22 萬次，遠低於 iOS 平台，總計共有 3 千萬台設備安裝了這款遊戲。
這組數據很有意思。首先，Google Play 下載量低是可以預見的，中國這個全球最大的遊戲市場缺失，已經註定了它的結局，國內安卓版本走的是騰訊的渠道。另外，iOS 用戶對於付費應用的接受度和購買能力也相對要高些。
另外，這兩個渠道加起來只有 230 萬，相比 350 萬的總數還差 120 萬，這些下載量中，絕大部分都是國內安卓渠道貢獻的。
3. 在區域分布方面，中國玩家對《紀念碑谷2》情有獨鍾，下載量高達 91.4%。與此同時， 中國玩家也為《紀念碑谷2》貢獻了絕大部分營收，佔據總營收的 62.3%。其次是美國玩家，佔總營收的 16.3%。
而騰訊發行的安卓版本，雖然晚了 iOS 版有半年左右的時間，但是 18 元的定價顯然要優惠得多，並且採用了免費下載試玩，後續關卡付費的模式。
九成的下載量與六成的應收，除了定價低以外，也能說明一部分安卓玩家在體驗之後，並沒有繼續付費。對比之下，美國 2.7% 的下載量，貢獻了 16.3% 的營收。
4. ustwo也提供了《紀念碑谷2》遊戲開發成本的一些細節，《紀念碑谷2》的開發成本是226萬美元，而市場推廣費用為51萬美元。整個研發團隊的核心人數為16，總計耗時70周完成——從立項到安卓版發布。
別高興的太早，《紀念碑谷》的成功很難複製
但現實是，《紀念碑谷》系列的成功是很難複製的，除了本身的質量以外，它的成功也離不開大環境的推動。換句話說，這款遊戲與蘋果和騰訊，是互相成就的。
第一，《紀念碑谷》的大熱，離不開蘋果不遺餘力地熱捧。《紀念碑谷2》首次亮相是在蘋果 WWDC 2017，與之共同登場的還要經過全新設計的 App Store，它強化了編輯推薦的權重，同時，也讓展示位更加顯眼。
作為首發護航遊戲，《紀念碑谷2》顯然是幸運的。首發上線時，《紀念碑谷2》史無前例地霸佔蘋果 13 個推薦位，這一力度要超過《皇室戰爭》與《影之刃2》，甚至比任天堂的《超級馬里奧Run》還要高，蘋果還專門為其破例，在周二更新了 App Store 的推薦頁。
被《紀念碑谷2》刷屏的 App Store （圖片來自遊戲葡萄）
而蘋果之所以如此力挺這款遊戲，除了推動營收以外，有半年獨佔期的《紀念碑谷2》，同時也是蘋果強化其應用生態的武器。
虎嗅文章《〈紀念碑谷2〉不是一款手機遊戲，而是一枚棋子》中曾提出，蘋果對《紀念碑谷2》的期望，和對《憤怒的小鳥》以及《水果忍者》相同，是其穩固內容生態的一枚棋子。
第二，國內的代理方騰訊，也為《紀念碑谷2》這類買斷制遊戲在國內安卓市場的普及，起到了不可忽視的推送作用。和蘋果一樣，除了營收以外，騰訊為的是讓這款口碑製作為「極光計劃」的品牌形象加分。
為此，騰訊也做了不少「本地化」的修改。首先，就是上文提到的付費機制。30 元，買一款整個流程不超過 3 小時的遊戲，對於大部分玩慣了免費遊戲的玩家來說，確實是有點難以接受。而騰訊不僅把定價拉低到了 18 元，還能先體驗後付費，免去了玩家的後顧之憂。
另外，騰訊也對遊戲本身其進行了部分調整，除了付費機制以外，還加入了社交分享功能，甚至除了原版以外，還推出了蔡康永、饒雪漫的漢化版本，玩家可自行選擇。
而脫離渠道看遊戲本身，《紀念碑谷2》相比較前作，難度是略微降低的，也是為了讓更多大眾玩家能通關，完整地體驗到遊戲的樂趣，另外也不至於讓免費體驗的安卓玩家被難度勸退。
《紀念碑谷2》毫無疑問延續了前作的高質量，但它並不能算是一款優秀到足以載入遊戲史冊的作品，比如其至今仍活在「借鑒」的陰影里，而玩法單一、流程過短的問題也依然存在。
其更大的意義在於，它證明了在這時代，付費單機遊戲還沒涼透，還是有人願意為自己喜歡的買斷制遊戲付費的。只要自身質量過硬，渠道和宣傳跟上了，依然能成為爆款，創造亮眼的營收。這多少算是個不錯的信號，衷心希望越來越多的優秀遊戲走進大眾的視野。
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