有人說：沒有他就沒有現在的格力和董明珠

文/華商韜略

在很多人印象中，格力就等於董明珠，但其實如果沒有這個人，就沒有現在的格力，更沒有現在的董明珠。他就是格力的創始人——朱江洪。

【1】

1988年，朱江洪出任珠海冠雄塑膠廠總經理，那是一個問題成堆的小廠，隸屬於珠海經濟特區工業發展總公司。去之前，朋友就提醒他：「這種爛廠你也敢去？」

朱江洪不信邪，通過調研，他發現該廠曾有過一段輝煌，後因管理混亂，加上得罪了一大客戶，才衰敗至此。

於是，他放下面子，主動登門拜訪，給之前的大客戶道歉。對方見他言辭懇懇，答應再給冠雄一次機會。

但朱洪江發現，還缺錢，找銀行借錢，還沒說幾句，就被對方噎回來：「你還敢來借錢？我正準備起訴你們！」冠雄之前欠銀行一屁股債。

最後，農行救了他一命。對方在朱江洪的苦勸下，竟答應貸給他20萬！

有了錢，有了銷路，冠雄總算走上正軌。但朱江洪還不放心，作為一家塑料加工廠，沒有自己完整的產品，始終是他心中的隱痛。

他四處調研，最後發現，電風扇這東西銷量大，結構簡單，大部分是塑料件，冠雄也可以做。於是，命人買來設備，組建了簡易的生產線。

很快，第一批電風扇就應運而生，銷量也不錯，賣到了全國。在電風扇的拉動下，冠雄第二年就扭虧為盈，賺了400多萬。

眼看產品火了，朱江洪找來幾個人，苦想半天，給它取了個名字。當興奮中的朱江洪大筆一揮，寫下「格力」兩字時，他不會想到，這兩個字日後會值千億。

【2】

1991年，當冠雄乘風破浪時，總公司旗下另一企業——生產空調的海利，卻因經營不善陷入困境。上頭決定，將冠雄和海利合併，成立格力電器，由朱江洪出任總經理。

上任後的朱洪江深挖質量問題，有多少挖多少，一共挖出400多條。然後，把這些問題分門別類，哪些屬設計，哪些屬工藝……限期整改。

為了落實整頓措施，朱江洪還成立「質量憲兵隊」，自己親任隊長，一抓到底。

「讓消費者覺得買格力的產品就是買放心、買舒心。」朱江洪一直把這句話放嘴邊，他給格力定下最嚴格的標準，比國際標準還高。

空調噪音的國際標準是低於42分貝，格力的標準是低於20分貝。當別人的室外機用幾年就銹跡斑斑時，格力不惜血本，改用鍍鋅板，多年後還跟新的一樣。

質量好了，口碑和銷量也噌噌往上漲。1996年，格力超越春蘭成為國內銷量冠軍。

【3】

很多國人都知道董明珠，但董明珠就是被朱江洪一手提拔上來的。當年董明珠單槍匹馬，在安徽拿下1600萬銷售額時，朱江洪就開始關注這個銷售新兵。

他發現，董明珠和其他銷售不一樣，不但敢闖敢拼，還很有想法，主張與經銷商建立穩固、誠信的合作關係。這一點和他不謀而合。

很快，他就將董明珠調回總部，負責銷售。1997年，董明珠在考察中發現，武漢當地經銷商為爭奪利益自相殘殺，建議總部組建統一的銷售公司，朱江洪予以批准。

這一招立竿見影，避免了經銷商的相互殺價，並在全國得到推廣。

2004年，國美電器未經同意，擅自下調格力空調售價。這一舉動惹惱了朱江洪和董明珠，格力一向維持穩定、統一的價格體系，很少參與低價競爭。

「我們意見一致，不能為了國美，犧牲99%的經銷商。」朱江洪說。

最終，格力宣布，退出國美賣場！不少學者悲觀地預言：離開大賣場，格力必死。

但格力不但沒死，反而通過發展專賣店的方式，把空調賣到了全國城鄉各地，到2012年銷售額突破千億，讓看衰格力的言論不攻自破。

格力的成功，讓外界看到了「朱董配」的威力，同時也很好奇，這兩個性格差異很大的人是如何做到珠聯璧合的？

朱江洪低調，不願在經銷商和媒體前拋頭露面，他更喜歡待在工廠，和技術人員一起並肩作戰，以至珠江當地人都對他不熟悉，甚至有人誤以為他只是傀儡。

與之相反，董明珠高調強勢，經常扮演「叫板者」的角色。她斗國美，自建渠道;戰大金，強勢拿下控股權……被媒體稱為「霸道女總裁」，所到之處，「寸草不生」。

性格上的差異，讓兩人免不了爭吵。「即使在副總們面前，我們也吵。主要是為了一些大的決策，有些人事任免問題，我們也吵得一塌糊塗。」朱江洪說。

但爭吵僅限於對事不對人。過後，一切又恢復正常，畢竟兩人都是使命感和責任感很強的人，知道對方是為同一個目標而努力。

據說，格力的競爭對手私底下天天盼著這兩人吵架，不和，或者有人離開。但他們期望的局面直到朱江洪退休也未出現。

2012年5月，朱江洪在格力董事會上因任期屆滿，卸任董事長。有人問他：為格力奮鬥一生，只拿到1.5%的股份，虧不虧？

朱江洪說：「我從不覺得吃虧。有些幹部為什麼做不好，就是怕吃虧。吃一次虧，你的威信就多一點，也積了一次德。我實際上也不吃虧，從一無所有，到現在工資待遇都不錯，有房有車，怎麼會虧呢。」

——END——

圖片均來自網路

歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。

版權所有，禁止私自轉載！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！