從一款不一樣的B端體驗談起：2018過半，VR行業現狀如何？

文/壞香橙

是時候來談論一下「現狀」了。

不知不覺間，2018年已經悄然過半，原本堅守PC平台的HTC Vive推出了價格堅挺的VR一體機，Oculus也藉助小米這條渠道明度陳倉把Oculus Go送進了國內；不知不覺間，我們身邊的VR市場重心悄然發生了位移，「高性能」的追求似乎逐漸開始讓步於「性價比」——至少民用C端設備的市場確實呈現出了這種趨勢。由此一來，另一個問題就浮現在水面上了：從CP的角度出發，他們會如何看待這種變化呢？

帶著這種疑問，87君拜訪了北京一騎當千網路科技有限公司（以下簡稱「一騎當千」），經過實際體驗與採訪交流，認真探討了一下這個問題。

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不一樣的B端體驗

提起「VR線下體驗店」這個概念，相信大多數關注過VR遊戲的朋友都會在腦海中浮現出這些印象：一間面積不大的小屋，中央擺放著幾架帶有圍欄的機台，我們走上前去拿起掛在旁邊的VR頭顯和體感控制器，不知疲倦地幹掉一波又一波湧來的殭屍。

如果空間面積再小一些，擺放在場地中間的多半會是圓圓的蛋椅，我們上前坐下戴起頭顯，隨著底座的左右搖擺把目光集中在眼前飛速升起落下的畫面上，努力想像自己正在搭乘過山車；倘若是更闊氣一點的場地，那麼我們多半會在戴上頭顯的同時背上一個沉甸甸硬邦邦的大背包，然後根據眼前畫面的提示邁開腳步戰戰兢兢地展開探索——雖然用「盲人騎瞎馬，夜半臨深池」來形容這番景緻似乎有些詞不達意，但真正嘗試過這種VR體驗的朋友多半都會認同「雖不中亦不遠矣」。

然而，對於一騎當千旗下的《特種部隊VR》來說，情況卻有些不一樣。

PC還是那個PC，頭顯還是那個HTC Vive，控制器——嗯，有點經驗的朋友想必都對那種模仿自動步槍造型的體感VR控制器不陌生才對——但是，接下來就有些不一樣了：

在我們戴上HTC Vive頭顯開始體驗之前，首先，我們要套上一件頗有分量的尼龍馬甲（造型和新聞報道里常見的防彈背心差不多，當然實際重量沒那麼誇張）；利用身體兩側的綁帶收緊到貼身的程度之後，才是戴上頭顯拿起「武器」的標準步驟；好了，一切就緒，讓我們進戰壕吧——沒錯，這一次我們的場地不是蛋椅也不是圍欄更不是寬廣的大空間，面前這些迷彩色的「掩體」，就是《特種部隊VR》的體驗戰場。

可想而知，和強調「站樁射擊」形似「搶灘登陸戰」的圍欄式VR體驗，以及在一定程度上可以邁開步子自主移動的大空間VR體驗不同，《特種部隊VR》最吸引人的部分無疑是「掩體射擊」這個近年來隨著TPS流行而逐漸進入玩家視野的遊戲類型。

當然，和常規遊戲中只需按下控制鍵即可完成的行動不同，《特種部隊VR》的掩體射擊系統需要玩家自己用體感姿勢來實現，換句話來說，如果技術不精暴露了太多的軀幹肢體，那麼硬接對手的掃射也是理所當然的結果——倘若真出現了這種狀況，那麼之前套上的尼龍馬甲就有了「用武之地」：和防彈衣造型的外觀印象截然相反，這件馬甲的唯一作用就是提供一定程度的力反饋效果，讓體驗《特種部隊VR》的玩家產生「中彈」的感覺——當然力度肯定是控制在點到為止的程度。

綜上所述，我們不難看出，儘管內容類型不算多元化，但從特定體驗的效果來看，《特種部隊VR》給玩家帶來的代入感還是相當出色的。

然而如此一來，另一個問題就擺在了我們面前：顯而易見，這種針對特定遊戲內容訂製的體驗套件很難有太多的泛用性，同時註定會與C端VR用戶無緣——那麼，究竟是出於何種考慮，才會讓一騎當千在2018年繼續選擇「專註B端」的產品策略呢？針對這個問題，87君採訪了一騎當千的市場VP裘聿綱。

02

來自B端市場的CP觀點

一騎當千市場VP裘聿綱

「歸根結底，還是那個老問題：裝機量上不去。」

提起「B端還是C端」這個問題，裘聿綱的回答十分乾脆，「國內的C端VR市場還是不夠大，至少目前可以依靠的還是B端。」

那麼，在B端CP眼中，影響國內C端市場進一步發展的關鍵因素又是什麼呢？

「價格是其一。其次，設備的舒適度也是關鍵所在。」

在裘聿綱看來，這兩項因素是國內C端VR市場遲遲無法打開的核心原因；由此一來，目前國內市場上逐漸升溫的VR一體機並沒有被他們看好，原因也就不足為怪了——機能不足導致內容的體驗效果差強人意，最終導致「用戶消費意願不高開發投入無法回收後繼項目擱置」的循環實屬不足為怪。

「從研發的角度來說，針對目前的C端VR市場，營銷是一個非常費力不討好的事情——針對用戶量來說，成本還是太高。首先，C端市場的設備保有量就太低，不像PC普及的時候可以用營銷的方式去驅動遊戲，VR設備的用戶量還是不夠，想要觸及這些用戶，就意味著營銷成本會變得非常高。所以我們寧可通過To B的方式去開發內容，相對來說會更省力一些。」

「還有就是『側重國內/國外市場』的話題，如果國外的設備普及量確實比國內多3倍乃至5倍，那有可能在國外拓展C端市場會更合適；如果設備量是一樣的，那意義也就相差無幾。這就像手游的所謂人口紅利一樣，智能手機爆發的時候，只要是去做手游，就一定能賺到錢；但如果是在設備量還不夠的情況下，或者說現在設備已經趨於飽和，人口紅利消失的情況下，大家都會變得很困難。」

「VR依舊處於發展階段，我個人感覺，距離普及可能還需要大約5年的時間。因為它畢竟不像手機屬於剛需設備，VR其實更像是遊戲設備——就像我們在家裡放一台遊戲機玩遊戲，或者在家中安排私人影院，都不像手機那樣屬於剛需——這就是兩個市場的差異性所在。」

03

這就是我們身邊的VR行業現狀嗎？

沒錯，結論和定論始終是兩個概念，不是嗎？

設備的完善度難以令人滿意，導致C端市場遲遲無法打開，CP只能依賴B段市場維持生計——無可否認，這正是我們的VR行業面臨的現實。但是，這就是現狀的全部嗎？

恐怕不盡然。遠的不提，現如今每個月都會有將近三位數的VR新作在Steam平台上發售，這些作品面對的是C端還是B端用戶？稍有常識的朋友顯然都清楚。

沒錯，無論是國內還是國外，想要贏得C端VR玩家的認同都不是什麼簡單任務——但無可否認的是，我們確實在過去兩年時間中發現了一些嶄露頭角贏得讚譽的作品，縱然不完美，但至少為我們呈現了VR的潛力與可能性。

然而換個角度來看，至少對於國內市場來說，這些作品的知名度還是太低了——遠的不提，用中文搜索引擎查找一下「TOP10值得玩VR遊戲」一類的排行榜，出現的結果十之八九都是照搬去年乃至2016年的陳詞濫調，剩下的一兩成多半也是不知所云的胡編亂造。

所以說，國內的C端VR市場之所以遲遲不見起色，這也是其中的原因之一。

所幸，轉機始終還是存在的。

和能夠堅持到今天的VR內容開發商一樣，存活至今且沒有失去方向的VR媒體也在努力向正確的道路上邁進——我們需要傳播的不再僅僅是國外同行發出的聲音，符合國內市場環境、真正代表國內VR媒體態度觀點的聲音，才是如今的我們真正的使命所在。

之前所欠缺的，我們在通過行動一點點補償。唯有如此，我們所有人才能從這個蕭條的時代活到迎來曙光的明天，不是嗎？

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