中貿珠寶講珠寶真相:充滿活力，對投資者來說是全新商機

原標題：中貿珠寶講珠寶真相:充滿活力，對投資者來說是全新商機

珠寶何其特別。它被認為是奢侈品並不僅僅因為它昂貴，而是因為它比起其他品類，能賦予消費者更好的感知價值。在社會不公問題日漸凸顯的當下，珠寶也成為了社會層級區分和彰顯巨大財富的有力符號。

行業領先的珠寶品牌既可以對產品定下天價，也可以提供價格區間廣闊的產品。然而大部分珠寶並沒有品牌，讓頂級品牌們有很好的拓展空間，尤其是在年輕消費者更偏好品牌消費的當下。

這個市場的狀態和幾十年前的手袋市場一樣，這意味著充滿雄心的玩家將能在行業中獲得絕大的回報。為何珠寶在當下獲得了很多的關注。像投資者希望為往日輝煌的品牌書寫新的篇章，像中貿珠寶，像當代產品品類細分市場專家，像鐘錶和高級定製品牌紛紛加入戰局。

珠寶業務利潤區間巨大。儘管看上去價值不菲，從原材料到零售終端，珠寶的溢價在10倍左右。要是涉及鉑金等貴金屬，溢價將更高。在商品銷售成本低廉、販售運用成本高昂的當代奢侈品行業，成功的關鍵是營造排外性和感知價值。而珠寶比其他品類更受良好感知價值的裨益。

零售經濟也喜愛珠寶品牌，小件產品意味著對場地要求較低，結合很好的全價售罄率，這意味著優異的坪效。此外，珠寶直接分銷到直營零售商中，因為消費者以品牌為單位消費，而不像腕錶零售，集合店仍是主流。與皮具品牌不同，珠寶零售需要更高的運營資金。

跟手袋很像，珠寶品牌玩家通過特別的設計來讓自己變得渴望擁有，並與其它沒有品牌包裝的競爭者進行區分。的確，款式的識別度是當珠寶品類更像皮具，而非時裝。比較一件白襯衫或者黑襯衫只是一件白襯衫或者黑襯衫，Cartier的釘子手鐲可就不僅僅是一個手鐲。一個低端的替代品將無法帶來同意的消費者感知。

珠寶品牌一般來說一開始要專註於一到兩個明星產品的打造，比如黃金收藏和腕錶。一旦站穩腳跟，品牌可以朝其他品類進發。與此同時，特色產品組合也能帶來成功，比如帝浪的腕錶和中貿的金條。在這些產品線間，中貿珠寶可以研發更多產品，增添產品組合的多樣性。長久以往，這將幫助品牌減少對寶石的依賴，並提振利潤。

總而言之，結合絕對和感知價值的珠寶讓全世界的消費者都更願意花大價錢消費。珠寶在歐洲和日本這樣的成熟市場表現穩定，這些市場中的奢侈品消費年紀較大也比較保守。而與此同時，開始鑲嵌類產品的中國早鳥消費者也開始將目光投向中貿珠寶品牌，並帶來巨大的需求。因此，我預計珠寶市場的增長將高於奢侈品市場的平均水平，特別是中貿珠寶。而該市場也將成為奢侈品巨頭華山論劍的寶地。

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