這首歌人們一聽就「關機」,聰明的DJ想了個辦法,專輯大賣550萬
半杯咖啡今天再次安利《習慣的力量》這本書。
不僅因為它剖析了習慣養成的機制,更因書中那些豐富有趣的案例。
比如,書裡邊就介紹了一首新歌,是如何從聽眾討厭的歌曲,轉化為大熱的流行金曲的。
這首歌名叫《嘿呀!》(Hey ya!),是「流浪者合唱團」(Outkast)在2003年推出的說唱歌曲。
流浪者合唱團
一位叫史蒂夫·巴特爾斯的唱片公司負責人,根據自己多年的音樂推廣經驗,認為這首新歌一定會大受歡迎。
——畢竟,「流浪者合唱團」是當時最受歡迎的樂隊;而這首歌節奏鮮明、獨樹一幟,能讓聽者熱血沸騰。(建議搜來聽聽,的確是首特別的歌哦。)
《嘿呀!》塗鴉海報
於是,史蒂夫興奮地將它力薦給多家電台。儘管電台的主管們十分相信史蒂夫的判斷,但他們還是希望通過科學手段,對這首歌進行綜合的評估。
他們找到了一家專門的公司,對《嘿呀!》進行了「主打歌」預測,分析了它的節奏、旋律、音調等數據。
評估結果讓電台負責人驚喜:它獲得了所有人見過的最高分。
這樣看來,《嘿呀!》必然會一炮打響,一鳴驚人,變成人人傳唱的經典,唱片公司必將財源滾滾,電台也會收穫新一波人氣。
《嘿呀!》塗鴉海報
然而當這首歌真正播出時,這些人卻集體傻眼了。
一些數據顯示,這首歌播了不到30秒,就有近三分之一的聽眾換了台。
甚至在全美範圍內,電台只要一播放《嘿呀!》,大量的聽眾就乾脆關掉收音機!
電台《最佳金曲》節目的主持人約翰·加拉貝迪安,還接到了一位聽眾的電話,對方生氣地對他說:「這是我聽過的最難聽的歌曲!」
一首當紅樂隊的新歌,符合所有流行音樂的特徵,為什麼就火不起來呢?
流浪者合唱團
而另一個奇怪的現象是,曾有男性聽眾在調查中表示,他們特別討厭席琳·迪翁。
然而事實上,每當電台播放她的歌曲,男性觀眾依然會收聽,收聽率甚至會大幅上漲。
一家公司的研究者們,開始探尋這種現象背後的原因。
最後他們發現:這些聽眾喜歡的歌,都有一個共同點:聽上去有種熟悉感,在旋律或某些方面,多少有些相似之處。
席琳·迪翁
《習慣的力量》作者查爾斯·都希格指出,大腦有對熟悉事物的偏好。
我們的大腦有時喜歡偷懶。比如在聽音樂的時候,它並不想認真鑒別這首歌的好壞。
可當一首歌的旋律似曾相識,它就會有所反應:這首歌和我喜歡的那些歌很像!甚至,它會讓你跟著哼唱幾句,讓你在聽歌時獲得一些小樂趣。
這也符合本書介紹的「習慣迴路」機制:受到暗示(這首歌聽起來很熟悉)→形成慣常行為(跟著哼唱幾句)→獲得獎賞(從中獲得小樂趣)。
《習慣的力量》
人們的習慣是很難消除的,只能通過某種方法來改變。
要想改變習慣,最好的辦法,就是「舊瓶裝新酒」,在人們的習慣流程中,插入一個新的內容,直到人們接受這個新環節為止。
一些聰明的DJ也開始慢慢明白,要想讓人們接受這首新歌,就得將它做一些「偽裝」——混入人們耳熟能詳的歌曲中間。
於是,費城的一家電台,就將《嘿呀!》夾在流行歌曲中間播放。
《嘿呀!》塗鴉海報
用這樣的方式播出了一個多月後,人們再聽到《嘿呀!》時,換台率從近三分之一,降到了13.7%。
又過了將近兩個月,人們再聽到這首歌,幾乎就不會換台了。
漸漸地,人們開始渴望聽到這首歌,甚至主動打熱線要求播放。
經歷了艱難的過程,《嘿呀!》終於開始被聽眾熱愛。
在2004年,《嘿呀!》獲得格萊美大獎,專輯賣出了550萬張。
流浪者合唱團的專輯封面
唱片公司和各大電台,終於收穫了豐厚的餘利,儘管等待是漫長的,甚至是迷惘和痛苦的。
這是一個有趣的故事,也是一個真實的案例。作者為了闡述「習慣的力量」,曾不惜花費幾年的時間,收集了豐富的資料和生動的實例。而這個關於聽眾習慣的真實故事,只是大大小小生動案例中的一個。(圖片來源於網路)
《習慣的力量》作者查爾斯·都希格
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