頻繁聯手房企 賦能線下的蘇寧能否上演翻盤好戲？
繼線上的與阿里聯姻大跨步發展之後，蘇寧再次出手準備開發線下擴張。
文 | 王卓峰
在探索線上零售的路途中，蘇寧一直被視為阿里、京東等互聯網巨頭的追隨者，但隨著新零售時代的來臨，零售行業競爭的焦點轉移至線下，以線下起家的蘇寧有了彎道超車的機會。
6月22日晚，蘇寧與恆大地產聯合宣布，共同出資200億元設立深圳市恆寧商業發展有限公司（以下簡稱「恆寧商業」），為蘇寧易購廣場的開發和運營業務做前期籌備。
此番合作，可以解讀出蘇寧背後的兩層含義：
一是蘇寧經過以往的積累，到了厚積薄發，需要利用房企「朋友圈」的資源搶佔市場制高點的時刻；
二是當前如阿里、京東等電商巨頭正在加速落地線下新業態，蘇寧必須搶佔線下優勢，才能彌補線上先發不足。
在巨大的壓力面前，蘇寧甚至將業務的天平，從原主力的地產板塊傾向商業零售上。在業內人士看來，借力地產商布局線下零售，能夠減輕蘇寧的資金壓力和迅速佔據市場，是快速推進智慧零售最為有效的方式。
可以看到的是，蘇寧吹響了「智慧零售」的號角，攪動了中國實體零售的一池春水。
目前，蘇寧的智慧零售大開發戰略已進入快速複製階段，這是一個好的開端。張近東選擇與許家印再度聯手，用房企「朋友圈」做後盾，目標直指線下「領航者」。
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蘇寧易購廣場的快車道
作為一家熬過了痛苦轉型期的傳統實體商業巨頭，在新零售風口中再次掀起風浪的蘇寧，已經做好了大幹一場的準備。
「2018年新開店目標5000家，三年要實現15000家店，2020年總店數達到2萬家。」在此前蘇寧發布智慧零售大開發戰略之時，張近東公布了這個激進的開店計劃。
不過，張近東曾經表示心態很開放，包括租、建、購、並、舉等多種形式。現在看來，與大型地產商合作是蘇寧的戰略落地的重要方式之一。
彼時，恆大集團董事局副主席夏海鈞曾表示，「恆大期望幫助蘇寧落實到10%以上。」
一方面，恆大和蘇寧定製蘇寧廣場、蘇寧易購廣場，也包括圍繞商場周邊的住宅建設；另一方面，在住宅社區上，恆大與蘇寧也全面合作，在社區建蘇寧的生活廣場、蘇寧易購的直銷店和蘇寧小店。
如今，兩者要在蘇寧易購廣場上打響頭炮。
公告顯示，蘇寧商管擬以現金方式出資98億元，持有恆寧商業49%的股權，該筆金額佔2017年度經審計凈資產比例高達12.41%。恆大地產擬以現金方式出資102億元，持有恆寧商業51%的股權。雙方將依據項目投資及公司實際運營情況，可同比例增資或者引進其他財務投資人。
據了解，恆寧商業的主營業務僅為以蘇寧易購線上線下融合運營所需之蘇寧易購廣場的開發和運營，所有項目均以「蘇寧易購廣場」命名。
這也是自去年蘇寧200億投資恆大以來，兩者之間的第二個「200億」生意。
「蘇寧具備豐富的商業運營經驗，形成了多樣化的專業店面業態，能夠保障商業廣場的穩定經營，實現較好的經營回報；恆大地產在商業廣場開發方面，具有快速獲取物業、專業規劃設計、建設的能力和資源，且成本控制力較強。」上述公告指出。
據悉，蘇寧易購廣場定位於一二級市場的新城、新區及三級市場的核心商圈，是蘇寧智慧零售「一大、兩小、多專」的業態產品族群中的」一大「部分。
在蘇寧方面看來，未來隨著蘇寧易購廣場運營成熟，恆寧商業可通過推進優質物業的資產證券化業務盤活資產資金，最終實現商業運營的輕資產化。
「公司將推進商業物業輕資產運作，形成蘇寧易購廣場從物業獲取-商業運營-資金回籠的良性資產運作方式，實現蘇寧易購廣場的快速複製發展。」蘇寧在公告指出。
事實上，蘇寧的智慧零售大開發戰略已在近一個月內進入了快速複製階段。
據蘇寧方面的公開資料顯示，截至今年5月底，蘇寧小店已經突破500店大關，覆蓋全國48座城市。
「618」期間，蘇寧易購零售雲店和直營店總數達到2994家，整體銷售額同比去年增長121%，其中蘇寧智慧零售業態銷售總額同比增長30%，訂單總量同比增長24%。
另據一季度財報顯示，蘇寧易購商品銷售規模為693.3億元，同比增長46.33%，同時預計二季度銷售規模同比增速將超過40%。
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蘇寧的野心與地產商盟友
不可否認，線下起家的蘇寧是開店專家，但要在今年之內開5000家門店，遠超其正常擴張範疇，來自市場的挑戰在所難免。
比如說，與蘇寧有著千絲萬縷關係的阿里早已開始「鯨吞」式線下布局，從2014年至今，阿里與銀泰、三江購物、百聯銀泰集團、聯華超市、新華都以及高鑫零售等眾多實體零售企業形成了「聯姻」關係。
同時，京東也瞄準了線下市場。去年4月，劉強東高調宣布在未來五年在全國開設超過100萬家京東便利店；京東到家成為沃爾瑪、永輝超市、全家等實體商超的標配。
但張近東一副志在必得的姿態與蘇寧高調推進智慧零售的決心，讓人不禁好奇：從一向沉穩轉為激進的蘇寧，能否如期完成開店目標？
據悉，蘇寧旗下擁有蘇寧廣場、蘇寧易購廣場、生活廣場、蘇寧超市、紅孩子母嬰、蘇寧影城、蘇寧小店等多個線下業態。
不過，蘇寧擴張策略並非雨露均沾，而是對整個中國市場從一線到六線實現全覆蓋，成為「你身邊的蘇寧」，讓蘇寧做到無處不在。
比如說，蘇寧生活廣場將圍繞一二線城市社區商圈和三四線城市核心商圈，零售雲輻射四到六線城市用戶，蘇寧小店則是未來蘇寧打入線下社區最貼近用戶的最重要一環。
但要實現這種擴張模式，蘇寧需要龐大的地產物業資源。
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進向贏商網表示，蘇寧本質上做的是基於地產的零售生意，其與房企合作有利於集團開店戰略的順利執行。
蘇寧與恆大的聯手僅是縮影，前者的「親友團」不斷擴充且具體合作在穩步推進。
今年1月蘇寧還以95億元入股萬達商業；4月與碧桂園達成合作，計劃將600家蘇寧小店、蘇寧直營店等業態店入駐碧桂園物業；5月蘇寧與金科集團簽署戰略合作協議，開發超過200個商業項目。
不難看出，通過與手握地產資源的地產商合作，正成為蘇寧強化實體零售壁壘的最有效方式。
而為了實現開店目標，在獲地成本日漸高企的背景下，蘇寧甚至將重心從昔日的主力業務——地產板塊上移開。
據相關媒體透露，去年底蘇寧內部原則上不再新增住宅地塊。截止目前為止，今年蘇寧置業只在合肥新增商住地塊，易購則在瀋陽、成都新增商業地塊。
從今年前5月的銷售情況來看，蘇寧置業已經在克而瑞房企銷售排名中掉到100名開外。而主營地產業務的蘇寧環球，去年地產銷售僅為39.6億元，同比減少約38%。
「蘇寧的開店目前對地產資源的需求不是小數目，蘇寧將重心從地產業務移開一方面可以減輕資金壓力，另一方面和其他房企的合作也可以借力迅速佔據市場。」嚴躍進如是說。
面對上述種種，無論是自身發展所需還是迫於行業發展的壓力，蘇寧選擇了調轉船頭進行大刀闊斧的調整。而此番張近東再度聯手許家印，或許他們在商業擴張上有了成為行業第一的野心。
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