生意越來越難做，到底是誰的錯？
為什麼有的工廠四處籌錢持續投入，而利潤卻越來越低，而有的工廠採購大量設備卻不用花多少錢，效益還越來越好？
為什麼有的裝飾公司業務一直發展不起來，而有的卻可以免費給客戶做裝修，還年營業額上千萬？
每個行業都會有一個利潤的紅利期，這個階段的行業平均利潤率比較高，比如最早在中關村賣電腦的那群人，組裝一台電腦的利潤那是很高的，一台電腦賣幾千上萬元，幫別人裝一台電腦最高可以賺幾千塊，隨著進入這個行業的人越來越多，競爭越來越激烈，市場開始趨向飽和。
除了競爭激烈導致社會平均利潤率下降了，還有一個重要的概念，是信息透明度和對稱度變高了，交易過程的本質是基於雙方信息不對稱，以及滿足相互需求而產生的。
一般在行業的上升期，只要市場的需求紅利足夠大，大家都沒什麼感覺，一旦市場需求來到瓶頸期或者發生了變化，一直用傳統模式經營的老闆們，立刻就開始感受到壓力了，這種情況最先感受到壓力的，往往是在渠道上，然後沿著產業鏈的上游一路影響上去直到原材料，形成了一個產業的連鎖反應。
為什麼往往上游工廠反應比較慢，其實也正是因為他們對市場信息的透明度把控能力不足導致的，各種低附加值的加工環節企業在市場的變化中隨波逐流，一旦業績下滑，大家首先就會想著如何尋求更多的渠道和業務去保持原來的業績，卻不想其實環境已經發生變化了，自己的企業如果模式不變，就會處在被淘汰的邊緣直到倒閉。
所以，首先一個必須要明確的觀點是，實體行業劇烈變化的本質，與互聯網沒太大關係，互聯網只是提供了一個加速信息透明化和信息對稱的這麼一個渠道，讓社會平均利潤率比以往更快的速度回歸理性值，部分行業的暴利時代提早結束了。
實體經濟正在經歷一場轟轟烈烈的升級革命，原有模式的社會平均利潤率隨著經濟發展持續下降，競爭格局逐漸形成。
大部分行業內的傳統企業，在自身商業模式不升級的情況下，再持續追加的投資是否真的能力挽狂瀾？還是只是抱有賭徒心態，給自己挖更大的坑？
試想這種情況下，如果這些企業還想和銀行拿錢，銀行肯放貸嗎？所以越來越多人感覺錢難拿，生意難做，接著抱怨中國經濟不行。
人都是活在圈子裡的，圈子的高度決定了自己的眼界，小區里的大媽抱怨肉越來越貴，感覺全世界都民不聊生。
傳統企業的老闆們抱怨自己的生意難做，感覺經濟隨時要崩了。殊不知，其實是自己的認知決定了眼界，也決定了自己企業的上升空間。
再看看中國房地產的這股瘋狂勁，今年手裡100萬存款能買一套房子，明年買半套，到了後年買個廁所位，這個投資利潤率遠大於投資實業的回報，現在不買以後就得付出幾倍的價錢買。
大家就更加躁動不安了，手裡有點錢都趕緊拿出來買房怕貶值，真正盼著地產泡沫破滅全是買不起房的窮人們。房子雖然剛需，但本質上能買房的還是那群人而已，隨著房價的上漲，這個人群正在逐漸縮小，天花板顯然是存在的。
我們知道在製造業領域有一個著名的理論叫「微笑曲線」，曲線的左邊是研發，曲線的右邊是渠道，中間最低點就是製造業，它代表的是低附加值、弱抗風險能力以及高勞動密集環節。
舉個例子：
老張有家傢具加工廠，一直以配件加工的訂單為主，以前生意很好做，訂單一直應接不暇，規模逐年擴大，工廠機器每天不停歇，廠里有上百位工人日夜不停地趕貨。
突然從前幾年開始，訂單量逐年驟減，企業突然就變得遊走在生存邊緣，工廠有一半以上的設備閑置起來，工人也剩下了二三十人，還經常做做停停，那是現在的人們不買傢具了嗎？
朋友小李以前是傢具設計師，一直在大公司里擔任設計總監，後來自己出來做了工作室，把設計出來的作品版權出售給原來的公司，等公司把產品做出來了，再重新把圖紙做多次細節修改升級後再進行其它公司合作。
從一開始合作一家公司到合作十幾家公司，後來老東家因為經營不善資金鏈斷裂倒閉了，而小李現在的生意卻越做越大。
大家可以看到這兩位朋友經營上的區別，中國的眾多製造業長期處於這個曲線的最底端，一點風吹草動就惴惴不安！
時代發展太快，消費升級迭代速度也太快，但是企業老闆們缺乏合適的適應期去調整和升級自己的認知，這稱為「認知升級速度」滯後，他們還沒從過去那個暴力賺錢節奏下緩過來，更沒法及時調整企業的商業模式及發展方向。
比爾·蓋茨有一句話說得很精闢：人們經常高估兩年能發生的變化，卻往往低估五年能發生的變化。
低端製造環節一直向著成本更低的地方轉移，而成本紅利的消失，則直接導致了眾多不具備核心競爭力的傳統製造企業的集體迷茫，其實不是行業不行了，而是這群跟不上時代的人該被淘汰了。
所以，為什麼很多人覺得生意不好做了？本質其實是消費者的需求在升級，消費者的行為模式在發生變化，過去的商業模式正在發生顛覆，「死」掉的都是該淘汰的。
不是生意不好做了，是你的商業模式該改變了。這幾年來實體經濟正在快速轉型升級，特別是大量湧現的新商業模式，讓我們見到了經營智慧的魅力，以及對技術創新形成的巨大推動。
沒有一個企業的死亡是因為外部原因所致，摧毀一個企業的力量從來都是來自內部。
聲明
傢具產業（jiajucy）
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