聽說世界500強都在用這些營銷理論

市場營銷學於19世紀末到20世紀20年代在美國創立，其形成源於工業的飛速成長。經過了一百多年的發展，市場營銷研究的範疇不斷擴大，因此誕生了不少精華理論。這些營銷乾貨如同燈塔，曾幫助無數企業找到了彼岸。今天，小編再次匯總了一些影響世界的廣告營銷理論，讓我們一起溫故而知新。

SWOT分析法

SWOT分析法又稱為態勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授於20世紀80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。SWOT四個英文字母分別代表：優勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)、威脅(Threat)。

從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件;第二部分為OT，主要用來分析外部條件。將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。然後運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。

波特五力模型

波特五力模型是邁克爾·波特(MichaelPorter)於20世紀80年代初提出，它認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力以及現有企業的競爭戰略決策。五種力量分別為同行業內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。

競爭戰略從一定意義上講是源於企業對決定產業吸引力的競爭規律的深刻理解。任何產業，無論是國內的或國際的，無論生產產品的或提供服務的，競爭規律都將體現在這五種競爭的任用力上。因此，波特五力模型是企業制定競爭戰略時經常利用的戰略分析工具。

品牌形象論

20世紀60年代由大衛·奧格威提出的品牌形象論是廣告創意策略理論中的一個重要流派。

其基本要點是：

1、為塑造品牌服務是廣告的最主要的目標。廣告就是力求讓品牌具有並維持一個高知名度的品牌形象。

2、任何一個廣告都是對品牌的長程投資。從長遠的觀點來看，廣告必須儘力去維護一個好的品牌形象，而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點。

3、隨著同類產品差異性減小，品牌之間的同質性的增大，消費者選擇品牌時所運用的理性就越少，因此，描繪品牌的形象要比強調產品的具體功能特徵要重要得多。

4、消費者購買時所追求的是「實質利益 心理利益」，對某些消費群來說，廣告尤其應該運用形象來滿足其心理的需求。

CIS系統

CIS，是CorporateIdentitySystemt的簡稱,意譯為企業形象識別或品牌形象識別。是指企業有意識有計劃地將自己企業或品牌特徵向公眾展示，使公眾對某一個企業或品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識，以便更好地識別，達至提升企業的經濟效益和社會效益。

MI(MindIdentity)理念識別(企業思想系統)，是指企業思想的整合化。通過企業的經營想法及做法，進行標語的整合，宣傳畫的美化，思想觀念的教育，向公眾及員工傳遞獨特的企業思想特點。

VI(VisualIdentity)視覺識別(品牌視覺系統)，是指企業識別(或品牌識別)的視覺化。通過企業或品牌的統一化、標準化、美觀化的對內對外展示，傳遞企業或品牌個性(或獨特的品牌文化)。

BI(BehaviorIdentity)行為識別(行為規範系統)：是企業思想的行為化，通過企業思想指導下的員工對內對外的各種行為，以及企業的各種生產經營活動，傳達企業的管理特色。

USP理論

20世紀50年代初美國人羅瑟·里夫斯(Rosser Reeves)提出USP理論，要求向消費者說一個「獨特的銷售主張」( Unique SellingProposition )，簡稱USP理論。

USP理論包括三個方面：

一、每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益;

二、這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的;

三、這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。

1954年，瑞夫斯為M&M糖果所作的「只溶在口，不溶在手」廣告創意是USP理論典範之作。

「1營銷」品牌定位戰略

「1營銷」品牌定位戰略是壹串通品牌營銷策劃機構首席品牌營銷策略專家李錦魁先生經過23年研究實踐所提出的精華理論，幫助企業確定發展的方向，讓品牌成為消費者第一選擇。

一般說來，企業根據不同情況，可以採取三種不同的定位策略：霸位、靠位、搶位。

第一，霸位。如果你的企業本身具備強大實力，而在行業中又還沒有出現特彆強勢的品牌，採取霸位戰略，將自己定位成行業領導者，成為用戶的首選品牌。霸位包含兩層含義：如果你是隱形冠軍，請說出第一;把握住第一機會，佔領第一。

第二，靠位。如果你的企業具備很好的實力，但行業裡頭已經有老大而地位無法撼動。這個時候企業採取靠位戰略，以進為退，扮演好第二的角色，與老大一起統領市場。靠位包含兩層含義：採取與老大相反的定位，對抗第一;和老大並駕齊驅的第一，聯合定位。

第三，搶位。如果你的企業規模比較小，還處於成長階段，而所在行業的市場被瓜分得所剩無幾，那麼企業就不要擠進去與大佬們爭。企業可以採取搶位戰略，找出市場縫隙，在原有的產品類別中細分出一個新型的類別市場，成為這個類別市場的第一。搶位包含兩層含義：把東西一份為二，平分;高度第一，拉高。

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