人為什麼會在交易中產生這麼多的負面情緒?
之前幾期靜觀,我們分析了幾種情緒,當時小夥伴們是不是已經有些絕望了,好在這不是你自己一個人的感覺。
其實之前的這些情緒都非常正常,而且每個人都有,記住了是每個人都有。
我們本來就不是一個理性的動物,偶然有情緒,而是一個感性的動物,偶然會思考。
為什麼這麼說呢?
這來自於我們在原始社會的經歷,你會發現我們現在看起來都是文明人,但其實我們體內存在著大量的動物精神。
什麼叫動物精神?
就是控制我們最多的不是我們的理性,而是我們的動物性,我們會無意識的做很多事,這些事都是因為你在做動物的時候經常這麼做。
你比如說最簡單的例子,女人為什麼喜歡逛街,女人為什麼喜歡手挽著手逛街,然後要這個兒,要那個兒,這就是原始社會養成的習慣。
原始社會的時候女人們的責任是什麼?就是在家裡面看孩子,然後採摘。所以女人現在逛街,就好像當年採摘一樣,挽著胳膊出去說這個來一點,那個來一點,好像不要錢似的。
人類大腦里有兩個微小的、杏仁狀的神經組織,叫「杏仁核」。 這來自於人類演化過程早期,爬行性動物腦的那一部分。
作為最古老的大腦神經系統的組成部分,「杏仁核」 僅有一項功能,不是助人思考,而是讓人保持活躍。
「杏仁體」從不休息,它們是人類早期預警系統的一部分,是潛意識區域。它們不斷掃描危險事物,一旦你遭到威脅,它們就向你的身體發出警告。
杏仁核也是大腦的情緒反應中心,當外部世界令人不安時,它會立即喚起各種負面情緒。這些原始、簡單、純粹的情緒,無法使人做出理性的決策。
與此對應的是前額皮質,這是你儲存理性思考果實的地方,比如理性、邏輯、研究、學習、社交、工作等,受人類大腦皮質部分控制。這是人類演化後期才發展出來的。
這兩部分的活躍度互相抑制。
若想超越情感,進入理性思維,負責理性思維的前額葉皮層就要試圖戰勝產生情緒的杏仁核。當杏仁核太活躍時,前額葉皮層控制不住情緒反應,我想衝動行為就會爆發了。
當你一看到股票下跌那一刻,DNA會告訴你此刻遇到大麻煩了。你好不容易獵到的食物被一點一點拿走,馬上快要餓死了。
你大腦里的杏仁核馬上行動了起來。
它們會用力掙脫高度進化的大腦的控制,並且將信息傳回到掌控求生本能的大腦的原始部分。
腎上腺素開始分泌,並且注入你的身體系統。你的呼吸更加急促,心跳加快,血液迴流轉向胳膊和腿部的肌肉群,將幫助你戰鬥或逃跑。
必須要趕快做點什麼,保護剩下的食物。好吧,馬上賣出。DUANG,正好賣到最低點。
在這個過程中,血液從前額葉流走時,你所有之前準備的也會從大腦里消失。
那一刻,你的大腦一片空白,事後一看你會覺得自己很愚蠢,事實上你的智商已經下降了,你正處於「杏仁核劫持」的狀態。
通過實驗研究已經證明:
當我們面臨危險,本能行為佔主導時,由於大腦杏仁核部分過於活躍,大腦皮質受到抑制,我們就容易衝動,從而失去理性。
理性是人類後天發展出來的一種能力,是有限能力,在緊急狀態下會讓位於本能。理性思維是一種高級思維,他必須在本能區感到安全的情況下才發揮作用。理性區是人類後天的,脆弱的,需要反覆磨練的。
這是人之所以為人高貴之處。
交易的本質上是什麼?其實就是艱難的磨練自己的人性,讓自己不受強大的杏仁核的控制,減少衝動、短視和急功近利;努力地訓練自己的大腦皮層,讓理性區域更強大發達。
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