今年銷量目標2億台 華為哪來的自信

今年的 6月28日，華為花粉俱樂部將迎來成立6周年紀念日，為此，華為消費者業務CEO余承東特意在微博上錄製了一段視頻，感謝花粉6年來對華為的支持。在視頻中余承東提到了華為今年的目標：手機出貨量將會接近2億台，總體出貨量接近世界第二的位置。

2017年華為手機總體出貨量是1.53億台，位居世界第三。這一意味著華為今年要實現近2億台的出貨量，出貨量同比增速需要達到30%。在今年第一季度，國內手機市場出貨量為8137萬部，同比下降26.1%，不少分析結構稱國內市場已經趨於飽和。

在國內市場出現負增長的情況下，華為為什麼會提出今年出貨量兩億的目標。下面我們從產品、市場和華為本身來進行分析，看看華為這個目標到底是不是空喊口號。

1：豐富的產品線

關於手機市場，一直以來各大廠商都想做高端旗艦機，但是真真走量的卻一直是中低端機型。就像小米之前公布的第一季度銷量數據，小米的中高端旗艦機型第一季度銷量僅僅只有635萬台，而中低端系列的機型銷量卻達到了2206萬台。華為想要衝擊今年2億台出貨量，產品線必須要豐富，特別是入門級機型。

提起華為手機，消費者第一反應都會想到P20、Mate 10、榮耀10這些旗艦產品，但在華為的產品線上，高端產品固然是不可或缺，但中低端機型才是華為銷售的主力。據不完全統計，華為針對千元機市場，一共推出了6個產品系列，華為暢享、華為麥芒、華為nova、榮耀暢玩、榮耀8、榮耀青春版。配合榮耀10、P系列和Mate系列，華為從百元市場到萬元市場，都有完善的產品布局。

2：沒有短板的業務架構

提起華為，大多數人都無法給它一個定義。華為的手機出貨量在2017年達到了全球第三，電信設備製造業務方面，華為早在2012年就超過了愛立信成為世界第一。不僅如此，在平板、PC、智能穿戴和智能家居設備上，華為也頗有建樹，完善的人才架構讓華為的業務沒有一絲短板。

華為相對於其它手機品牌，華為最大的優勢就是沒有短板，在技術研發上，華為的研發實力一直是世界前列。在營銷策略上，華為線上不輸小米，線下不慫OPPO，線上線下齊頭並進讓產品銷量一直保持穩步增長。

3：華為的海外市場

上文中說到，國內手機市場正在飽和，但對於華為來說，國內市場在華為手機業務中的佔比卻並不是特別大。以今年第一季度歐洲市場銷量榜單來看，華為以740萬的銷量位居歐洲市場第三的地位，僅次於蘋果和三星。並且蘋果和三星第一季度在市場出貨量都大幅下滑，但是華為卻創下了38.6%的增長率，僅次於999%增長率的小米。僅僅在歐洲市場，小米第一季度的出貨量就提升了240萬台，海外市場的業務增長，完全可以彌補國內市場增速的下降。

其次，在市場佔有率方面，大多數人肯定認為華為在國內市場的佔有率是最高的。但根據獵豹大數據提供的信息，第一季度華為在國內市場的市場佔有率是19,79%，反而在義大利的佔有慮達到了23.14%，超過了國內市場。

在國內手機市場出貨量下滑的情況下，華為憑藉一直以來對海外市場的布局，繼續在歐美亞太等新興手機市場上與三星、蘋果展開新的戰爭。並且通過現階段的成果來看，華為無疑是成功的，在海外市場的業務增長，是華為提出2億出貨量最大的底氣。

4：華為的粉絲經濟

今年第一季度，在國內市場手機出貨量高達26.1%的下滑中，華為手機在國內市場的市場佔有率仍舊在緩步上漲，達到了16,8%。這也就意味著雖然國內手機市場整體出貨量在下滑，但是華為本身的業務卻並沒有下滑，下滑的只是iPhone、小米、三星等手機品牌，華為在國內市場仍然保持著一定的增長率。

這幾年華為手機業務在國內一直高速發展，華為手機連續四年做到了中國市場份額第一的位置。花粉俱樂部的粉絲隊伍也從5周年的4000萬增長到了6周年的7000萬，粉絲經濟如今也成了華為業務增長的重要支柱。

7000萬的粉絲群體，這是任何一個品牌都夢寐以求的。手機作為一個消耗品，目前的使用年限一般也只有兩年，假設今年有一半的粉絲需要更換手機，華為今年僅僅是粉絲經濟就能獲得3000萬的設備出貨量。

不管是產品體系，還是海外市場布局或者是龐大的粉絲群體，這些對於華為而言都是真真切切的增長點。從2017年的1.53億到2018年的2億出貨量，看似兩者差距巨大，其實5000萬的銷量增長。對於在國內市場和海外市場都一直保持穩步增長的華為而言，只是一個觸手可及的目標。

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