上線短視頻簡歷，或許「脈脈」該緊張一下

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職場關係＋招聘。

文 | 徐寧

日前，釘釘結合短視頻形式，上線「釘釘新校招」產品（內測中）。

在釘釘上，C端學生申請認證後，便可以擁有個人展示頁，可以向企業投遞簡歷。上面除了有學業課程、實習經歷等基本的簡歷信息外，學生還可以上傳能展現自我的短視頻。比如，有美術專業的學生，就用短視頻記錄了他完成一副畫的創作過程；還有外語專業的學生，把自己過去在各大會議實習翻譯的經歷做了視頻剪輯……

同樣，對B端企業釘釘也提供了展示窗口，除了招聘的崗位信息，企業還可以展示公司的發展歷程，通過視頻傳遞公司文化。

對釘釘來說，戰略意義正確

之所以推出校招功能，釘釘對外的說辭是，為了解決企業跟學生之間存在的大量信息不對稱，因為「一個人的性格、閃光點是很難通過一張簡歷傳達出來的。」但實際上還有些其他影響：

釘釘一直切的是職場人員，校園群體往往不在內。現如今釘釘已有1億職場用戶，開放學生認證後，意味著從「職場後人群」做到「職場前人群」，勢必會帶來新的用戶增長。

1億用戶，700萬組織，算下來，釘釘上平均每個組織規模在14.3人，也就是中小創業團隊。非985、211高校的學生，在一定程度上，大部分流向這裡。從匹配角度，也是符合定位。

對職場社交平台來說，值得警惕

其實「短視頻」只是一種體驗更好的簡歷展現形式、一個噱頭。本質上，我們要看的是，釘釘作為強職場關係平台，現在切了招聘這件事情。

「職場關係」＋「招聘」這兩個關鍵詞，首先想到的是脈脈、LinkedIn。

脈脈、LinkedIn最大的特色是擁有職場關係，希望藉此進行社交，但此前一直被詬病的是低頻，因為大部分用戶只有在找工作、找合作時才會上去活躍一下，日常很少有社交行為。以及，脈脈上的履歷不一定真實。

而釘釘上，天然沉澱了真實的職場關係，現在又多了學生人群。企業主從管理需求出發，往往會強推釘釘，員工的打開頻次高於脈脈。脈脈具有的條件似乎釘釘都有，以及，釘釘的「先工作社交再職場招聘」邏輯似乎更合理。再加上，沉澱的企業行為、員工行為等數據信用，匹配上也有一定優勢。

當然，以釘釘的定位策略，倒不會直接賣簡歷、做招聘。畢竟現在只是切了學生群體，也沒有對所有在職人員開放投簡歷入口。不過對職場社交平台來說，還是值得警惕的，因為這意味著C端流量會有部分遷移。

通過買關鍵詞，大概200元獲得一個手機號，而在微信生態，獲取成本降至5-10元。

尤其是微信現在對小程序開放了很多功能許可權，都極大促進了用戶的轉化。比如，用戶在訪問小程序時，微信會提示「是否允許讀取個人信息」，基本都是默認選擇，此時用戶的微信昵稱、手機號就會被自動採集。再比如，當用戶通過小程序對話企業，即便退出，企業後續還可以有5次發信息的機會，這意味著不加好友就能聊天。

微信的流量紅利切了一部分傳統廣告、搜索廣告的市場，同樣，對於那些幫企業獲取C的公司也是利好。例如近來像「加推」那樣，通過名片小程序幫企業銷售沉澱用戶的項目比較火——之前，朋友圈發一個產品介紹，誰看沒看不知道，現在有了小程序，看過用戶的昵稱、看到那一頁、停留多久都是企業可獲得資產。

那麼，結合小程序後，還有哪些To B公司的想像空間會增大？

B2C銷售，尤其是此前基於社交媒體做SCRM的公司，像EC之類。

自動化營銷公司，像KuickDeal，此前他們在官網、客服系統中追蹤用戶行為軌跡，現在相當於多了一個小程序的渠道。

群運營公司，像51贊等，他們已經在客戶的群里放了機器人賬號，採集用戶行為，現在可以通過賬號分享一些小程序的內容，採集更多的數據。

B2C客服、電銷機器人類公司，像數心、智齒等，一是客服本來就在做全渠道用戶聚合的事情，現在多了一個小程序，會打通很多賬號信息；二是像電銷機器人，就是幫企業擴大流量入口，小程序也可以實現。

總結下來，就是B2C類，偏企業運營、營銷、銷售的項目。

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