聯手恆大碧桂園，新零售下半場開打！蘇寧全線出擊

只要跟電商沾點邊的，現在都在大談特談「新零售」，關於這個概念每個人都有自己獨到的見解。然而在真正的市場競爭者們眼裡，概念必須落到實處才有價值。幾個電商巨頭如阿里、京東、蘇寧等都早早地提出了自己的新零售整體架構，在經過一兩年的試運行和摸索之後，現在這些架構是時候要全面鋪開、實現落地了。6月22日，蘇寧易購（002024.SZ）的一紙公告給市場帶來滿滿的憧憬----全資子公司蘇寧商管將要與恆大地產合資設立「恆寧商業」，以200億資金注入開啟蘇寧易購廣場全線鋪開的戰役。全面落地，新零售的下半場看來是正式開鑼！

這個下半場，將不再是各種概念和模式的探索，而是各大巨頭把謀劃已久的戰略徹底實現落地、變成消費者眼前看得見摸得著的消費場景。蘇寧易購聯手恆大地產的舉措，其實並非單獨事例，而是一連串布局策略之一部分：早在4月份開始，蘇寧已經分別與金科、碧桂園達成合作，將要聯手把蘇寧旗下的新零售網路鋪開。另外，近期蘇寧與阿里系的大潤發也開始進行了聯營。透過這一系列大動作，蘇寧的新零售版圖已經呼之欲出。

蘇寧的智慧零售體系

在蘇寧的話語體系里，新零售的具體表達就是「智慧零售」。關於蘇寧的構想，今年初蘇寧控股集團董事長張近東在工作講話里說得很清楚：----「一大、兩小、多專」，這就是總體布局。

所謂一大，就是指包羅萬象的蘇寧易購廣場。而「兩小」，則是用來實現大面積覆蓋的蘇寧小店+蘇寧易購縣城店。「多專」，就是由零售雲店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市等組成的專業化服務網路。

在張近東看來，未來三年時間將是蘇寧全面鋪開智慧零售體系的關鍵時期。總部對這「一大、兩小、多專」體系提出了具體的要求，必須在未來的三年里以更快的速度鋪開線下門店，在2020年前要完成2萬家線下店的開設，並實現4萬億元的銷售總目標。

很清楚，儘快將智慧零售體系落到實處、實現消費場景具體化，是蘇寧下一步的工作重點。

與商業地產全面合作，加快推進速度

要實現線下門店如此高速的鋪開，繼續以往那種常規的做法顯然是不夠的。蘇寧的決策就是與商業地產全面合作，從而能夠以更低的成本、更快的速度完成既定目標。

以與恆大地產的合作為例，我們可以看到雙方都能從這個「恆寧商業」的發展中各取所需。首先，零售網路需要大量的優質店面，這一點與商業地產企業擁有的資源和經營目標幾乎是天作之合，雙方的合作順利成章。蘇寧易購廣場能夠通過恆大地產在全國各城市裡優質地段的店面實現儘快落地，而蘇寧方面則得以免除以往常見的物業獲取難、資金投入大、規劃建設門檻高等障礙。而恆大方面可以儘快完成高質量的招商，將物業盤活。

除了與恆大聯手推廣蘇寧易購廣場外，蘇寧方面還與碧桂園、金科集團進行了戰略合作。僅碧桂園一家，今年內預計就可完成600家蘇寧小店和蘇寧直營店等智慧零售業態店面的開設。

而金科集團同樣是一個擁有大量商業地產的平台，憑藉與金科的合作，蘇寧將要推進超過200個智慧零售業態項目的開發。

總之，隨著蘇寧易購各條線的快速推進，新零售的下半場已經正式開打。誰能夠在未來一段時間內儘快完成自身新零售業態的全面鋪開，誰就能在這個「下半場」競爭中佔得先機。蘇寧進入2018年後，其蘇寧小店已經覆蓋了國內近50個城市，而蘇寧易購零售雲店和直營店甚至達到了接近3000家的規模。精彩的下半場，值得期待！

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