天瓏移動在法國手機市場排名第二 被稱手機界「掃地僧」

來源：北國網

誰是掃地僧？

金庸在《天龍八部》這樣描寫：「他雙掌只這麼一合，便似有一股力道化成一堵無形高牆，擋在蕭峰和慕容復之間。蕭峰排山倒海的掌力撞在這堵牆上，頓時無影無蹤，消於無形。」

江湖雙絕「北喬峰南慕容」在他眼下恩怨全消，就在鳩摩智突施毒手傷了段譽之後，「掃地僧」只是袍袖一拂，就將鳩摩智推出數丈之外，讓其不敢停留，轉身飛奔下山。

低調神秘、深藏不露、武功莫測、出神入化、無招勝有招，這就是一直隱居少林寺藏經閣的「掃地僧」。

那麼，隱居在「手機江湖」的「掃地僧」又是誰呢？它又是如何在5G變革背景下另闢蹊徑，成功獨創「海外+」品牌創新模式異軍突起的呢？帶著這個疑問，記者深入走訪了手機界的「掃地僧」天瓏移動。

法國除了紅酒、香水，還有Wiko手機

總部設在法國馬賽的Wiko智能手機的聯合創始人Laurent Dahan曾在法國電信領域工作了15年，他在接受記者採訪時說：「法國以浪漫出名，除了紅酒、香水，現在人手一部的Wiko手機，成了法國人新的時尚標配。在法國，幾乎沒有人不知道Wiko這個智能手機品牌。提到Wiko，我們法國人都會驕傲地說，這是可以與蘋果、三星媲美的法國手機品牌。」

（天瓏旗下的法國品牌Wiko及其聯合創始人Laurent Dahan、James Lin）

（Wiko手機連續四年在法國市場佔有率排名第二、目前歐洲排名第四）

「根據國際調查機構GFK發布的數據，Wiko自2014年至今已經連續四年在法國市場排名第二，即使是在全球競爭激烈背景下的2017年，更是以17％的市場佔有率逼近三星，可以說是家喻戶曉。」Laurent Dahan不無自豪地說，「我們在法國風靡之後，便乘勝追擊地將品牌擴展到德國、義大利、比利時、葡萄牙、荷蘭等歐洲國家，Wiko挺進西班牙時，成功贊助了西班牙足球甲級聯賽，目前Wiko在歐洲的市場佔有率保持在第四的位置。除歐洲外，Wiko正逐漸將業務拓展到日本、東南亞市場，並計劃向美國與拉美地區發展。」

（Wiko手機品牌贊助西班牙甲級聯賽）

（2017年2月，Wiko在日本發布Tommy手機進軍日本市場）

然而，很多人並不知道，法國Wiko手機的母公司竟然是來自中國深圳與金庸小說同名的「天瓏移動」。這就是手機江湖的俠之隱者「掃地僧」!

天瓏移動在國內極為低調，在手機江湖裡就像《天龍八部》里的掃地僧一樣高深莫測，僅僅一個Wiko品牌就已甩開對手幾條街，金庸如是寫道：「一見他使出這兩招來，都暗喝一聲采，即令蕭遠山父子，都不禁欽佩。」

添加秘密「荷爾蒙」，獨創有靈魂的「海外+」品牌創新模式

何為有靈魂的「海外+」品牌創新模式？

今年3月美國《福布斯》刊登彼得·范的文章《中國經濟添加秘密增長的荷爾蒙了嗎？》，將中國經濟奇蹟歸因於四大因素：龐大人口、生產效率、密集資本、模仿先進國家。就是這四大「荷爾蒙」，讓一個曾遭受饑荒的欠發達國家在改革開放40年時間裡，成為接管全球生產的經濟超級大國。

曾經飽受「山寨」質疑的中國手機製造商在添加「荷爾蒙」之後，通過獲得發達國家的新知識、新技術、新創意，很快就比它的「歐美師傅們」，生產出更複雜、更高端、更先進甚至成本更低的產品，這就是「製造時代」的「中國學徒」，他們以青出於藍而勝於藍的精神，當仁不讓地超過了「老師」，中國手機製造商紛紛華麗轉身成為現代創新的高科技企業。

然而在面臨「雙過剩」（產能過剩和信息過剩）的供給側改革的新時代，傳統OEM、ODM企業如果不能在「品牌時代」進行結構性的大變革中，推動企業的「自我進化」和「認知升級」，將避免不了被時代拋棄的下場。

於是，每一個國產手機製造商，都在加速海外市場的擴張步伐，而原因都是驚人的一致：一個是源於海外龐大的增量市場；另一個是國內手機市場的增長放緩，甚至下滑。

春江水暖鴨先知。

創立於2005年的天瓏移動，跟絕大多數的手機製造商一樣從ODM起步，發展成為一家覆蓋手機研發、設計、生產、銷售、服務提供及品牌運營的移動通信綜合服務提供商。但是從2009年開始，面對巨大的海外市場，天瓏移動就不斷地嘗試如何才能讓中國製造在海外市場「靈魂出竅」？走出一條從「製造產品」向「創造品牌」的「海外+」的創新升級之路，通過Wiko在法國和歐洲的成功，讓天瓏更加堅信商業模式創新的重大價值，通過「海外自主品牌+供應鏈效率革命」的雙輪驅動，獨創了這一「海外+」品牌創新模式，被稱之為「有靈魂的ODM創新」，掀開了「一國一品」的國際化新征程。

過去，中國公司想要在國際市場上攻城伐地，總面臨「到別人家門前推銷」的窘境。除了高成本這一道坎，還有文化差異、制度差異和市場差異，特別是消費者對品牌的「認知差異」更是一個個「攔路虎」和「絆腳石」，天瓏通過「海外+」品牌創新模式成功破解了這一「跨國難題」。

以Wiko品牌為例。

2011年2月，天瓏移動在法國創立Wiko品牌，全部由法國本土團隊來主導品牌建設運營、產品本土化設計、市場營銷管理。法國營銷團隊率先從中小型傳統分銷渠道、互聯網渠道聚焦突破，確保以法國消費者的認知需求和品牌價值為核心來構建一個中法融合、持續創新、不斷進化的新型組織。

天瓏移動獨創的「海外+」品牌創新模式迅速在市場上得以驗證，Wiko通過營銷團隊和品牌打造的「法國化」，成功解決了品牌的「前顧之憂」，又在生產效率、技術創新以及供應鏈效率中解決了品牌的「後顧之憂」。正如Wiko的Laurent Dahan所說：「Wiko手機一經推出便成為法國繼紅酒、香水之外的『時尚標配』，迅速贏得法國消費者的心智認知，成為法國市場的手機首選。」

天瓏移動進一步乘勝追擊，面向國際市場不斷夯實、豐富「海外國家本土品牌NO.1」、「一個國家專註一個重點客戶的『一對一』深度戰略合作」、「全力幫助客戶成就Local King」等內涵的「海外+」品牌創新模式，目前已經幫助印度、巴基斯坦、印尼、菲律賓、俄羅斯等多個國家本土手機品牌成為當地第一品牌。在此基礎上，天瓏移動在法國成功推出自主品牌Wiko，並迅速擴張到全歐洲、非洲及東南亞國家。

（天瓏以法國Wiko為範本開創「海外+」品牌創新模式進行全球化布局）

中國企業全球化布局，手機行業無疑是「一帶一路」出海戰略最大的受益者，基於中國手機製造業供應鏈的逐漸強大，現在已經開始反哺品牌創新和技術革命，以華為、MTK、台積電、天瓏移動等為代表的一批核心技術企業，開始在國際移動會議上爭取到了相應話語權。天瓏移動獨創的「海外+」品牌創新戰略，不僅是「中國智造」的一個縮影，更是「一帶一路」的走出去戰略的典範。早在2014年時任國務院副總理到天瓏移動考察時，就盛讚天瓏移動這一「海外+」品牌創新模式，他指出，這一模式的創新，對民族企業走向「國際市場」起到了很好示範作用。

（時任國務院副總理考察天瓏移動盛讚「海外+」品牌創新模式）

新時代：就是即將到來的5G時代

5G風口正步步逼近。

今年6月14日，上午11時。3GPP批准了第五代移動通信標準5G NR獨立組網（SA）的凍結，首個完整意義的國際5G標準正式確立。這意味著5G通信技術第一階段的全功能標準化工作已經完成。

和上世紀90年代初問世的2G、千禧年開始的3G、和2010的4G不同，5G標準最大殺手鐧，可以將10毫秒的4G網路延遲提升到5G的1毫秒，而其中最為重要的3個應用場景是大帶寬、萬物互聯、低時延。

放眼全球，5G將開啟一個全新的移動通信市場，手機市場空間仍然巨大，市場依然大有可為。手機行業將迎來新一輪換機潮，這是一場新的「圈地運動」，而海外市場將是中國手機製造商新一輪的角斗場。

（未來5G應用將開啟一個全新移動通信市場）

手機行業的機會一定是留給有技術準備的人。

天瓏移動在科研創新上，一直以華為為榜樣，不斷與科研技術賽跑，在5G技術毫米波MIFI的商業化應用上處於行業領先地位，該技術在2018 MWC世界移動通信大會上發布了「全球首款5G MIFI商用設備」，並獲得設計界奧斯卡獎「紅點設計大獎」。

（天瓏移動5G技術毫米波MIFI獲得設計界奧斯卡獎「紅點設計大獎」）

（天瓏移動旗下品牌Wiko亮相2018 MWC世界移動通信大會，首推5GMIFI技術）

對於新技術，人是決定性因素。天瓏移動在深圳組建海歸高級人才團隊實施「孔雀計劃」，全球五大研發中心1000多名科研人才，正摩拳擦掌全力攻堅5G 毫米波傳輸技術，縱深布局智能手機的5G新時代。

近幾年，天瓏已投入大量資金與研發人員全面展開5G毫米波傳輸技術、相關智能硬體的研發。截止2017年底，天瓏移動專利申請量達2961件，無論從數量還是技術含量層面都在行業內名列前茅，「多頻多模天線技術成果」榮獲了「國家技術發明二等獎」、中國通信標準化協會科學技術一等獎和中國電子學會科學技術一等獎。是國家出口百強企業（第50 位）、深圳市工業百強企業（第36 位）、中國通信業百強企業（第27位）、國家級高新技術企業。這些獎項顯示出來的科研實力，讓「掃地僧」在面對斗轉星移、小無相功、伏魔掌等敵軍圍困萬千重的手機江湖中「我自巋然不動」。

總之，天瓏獨創「海外+」品牌創新模式顛覆了傳統的ODM模式，為迎接5G的戰略機遇期做好了實力準備：從2014年至2017年的凈利潤分別為4.55億元、4.22億元、4.21億元和2.82億元，四年凈利潤合計高達15.8億元。最近三年的營業收入分別為74.69 億元、77.18 億元、71.26 億元。

這就是手機界隱形的「掃地僧」。

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