獵聘創始人戴科彬：獵聘未來能做到比你更了解你自己

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戴科彬，這位曾在電視劇《獵場》中與胡歌同場飆戲的CEO，今日上午在港交所正式敲鐘宣布獵聘上市。自此，由他創辦的獵聘不再僅是內地知名招聘網站之一，還將成為港股「高科技人力資源第一股」。

上證報記者第一時間專訪了獵聘網創始人兼CEO戴科彬，他首度詳談獵聘網上市後的發展戰略。

2017年，獵聘已經成功跨過了盈虧平衡點。對於未來，戴科彬表示：「決定獵聘前途的就是技術，研發的投入是我最為看重的，我會投入大量時間、精力、人力、物力去做技術和產品研發，這是我的核心。」從招股書也能看到，獵聘計劃拿出40%的募集資金投入研發，例如運用AI技術提高匹配演算法，開發人工智慧語音及面部表情識別，用認知評價技術以引進智能機器人面試潛在求職者等。

預計2018年上半年業績

繼續高增長

雖說互聯網科技公司不以盈虧論英雄，但盈虧平衡仍是評判一家企業的重要標誌。2017年，獵聘實現首次盈利，凈利潤達到755萬元；營收規模為8.25億元，毛利率達到84%。

戴科彬表示：「公司近年來優化了運營效率，2017年營收實現了高速增長，2018年上半年將繼續高增長；並且公司已經跨過了盈虧平衡點。未來，不排除公司將在某方面增加投入，但總體來說，獵聘已經具備了持續盈利能力。」

招股書亦披露了獵聘今年一季度的財務情況，2018年一季度實現營收2.53億元，同比2017年一季度的1.52億元增長了67.4%；經營虧損由2017年一季度的虧損2600萬元，縮至2018年一季度僅微虧3000元。對招聘行業而言，每年的第二和第四季度為旺季，由此，公司在2018年上半年的業績表現值得期待。

以2017年的總收益計算，獵聘已經是中國最大的專註於中高端人才的線上人才獲取服務平台。招股書顯示，截至2017年12月31日，獵聘平台連接並服務約3890萬名個人註冊用戶、24.86萬名驗證企業用戶及10.18萬名驗證獵頭。

不同於傳統招聘網站只能發布職位信息或投遞簡歷，獵聘的特色則在於「獵頭」。7年時間，獵聘在中高端人才招聘領域打造了一個B（企業）+H（獵頭）+C（求職者）三方互動的平台模式，構建了招聘服務的閉環生態。也正因如此，獵聘具有跟蹤求職者最終入職結果的能力，這為公司進行AI等智能匹配技術升級提供了關鍵數據。

上市後以AI等技術產品研發為核心

「人工智慧，獵聘早在三年前就開始布局。」戴科彬告訴上證報記者，「2017年，已有逾50%的職位及求職者推薦是使用人工智慧技術自動提供給用戶；今年的最新數據，人工智慧匹配的比例已經達到了70%。」

戴科彬表示：「獵聘的平台對企業和求職者雙方數據都能準確把握，這是我們平台獨一無二的優勢，因為獵聘形成了企業與獵頭的招聘閉環，獵頭能夠完成從招聘發布到人才面試或入職的所有節點跟蹤。過去2年半到3年的時間裡，我們已經積累了30萬個職位面試或者入職的數據。這是AI匹配的重要數據。」

實際上，獵聘去年已經發布了多款基於人工智慧和大數據的產品，提升了人才匹配效率。

戴科彬舉了幾個例子，比如，判斷某個職位的招聘難易度，原來都是人憑經驗判斷的，有經驗的HR可能會知道某個崗位的需求以及它的薪資水平等，但很多人並沒有這個概念，可能找了一段時間才發現這種薪資水平是招不到人的。那麼，我們通過大數據挖掘就可以告訴僱主市場的薪資價格，這是一種智能的模式。

第二塊就是判斷人才與崗位的匹配程度。「當一個企業老闆、HR或獵頭看到一份簡歷的時候，其實很多時候沒有能力去區分這個人好不好。那我們的大數據就可以幫你研究這個人究竟好在哪兒。」戴科彬說，「我們做的測評可以判斷某人跟某個職位的匹配度，都是通過數據挖掘，以及智能分析得出來的。」

第三是職位推薦，比如，一個人到了平台上，以前都是自己搜職位的，也不知道這個職位好不好、是否適合自己；現在，網站會通過你的背景知識、背景情況，給你推薦職位信息，讓你來選擇申請。

「我們未來能做到比你更了解你自己。」戴科彬說道。

在募投項目中，獵聘擬用40%的募資金額繼續加強AI和大數據等技術和產品研發。包括：通過人工智慧技術提高匹配演算法；開發人工智慧語音及面部表情識別，認知評價技術以引進智能機器人面試潛在求職者；進一步拓展開發線上企業培訓及人力資源管理服務；以及招聘合格工程師，持續優化公司自有信息技術基礎設備等。

戴科彬向記者透露：「未來，我們計劃在線上面試中引入人臉識別與分析技術，讓機器判斷求職者的性格特點以及與職位的匹配度，實現部分崗位的規模化面試。」

此外，公司還計劃拿出約25%的募集資金用於尋找與業務有互補性或支持增長策略的收購項目，例如：有領先科技的業務如人工智慧和大數據分析；以及有紮實變現能力的提供線上人才獲取解決方案的業務。

人才服務市場有望出現巨無霸

截至2017年底，中國中高端人才獲取服務市場主要由逾17000家傳統線下獵頭公司以及約35萬名個人獵頭提供服務。在2017年，按照收益計算，中高端人才市場的規模約976億元人民幣，但前十大服務供應商僅佔市場份額的2.9%。其中，獵聘市佔率第一的公司也只佔0.85%。

總量龐大但是格局極端分散，這是目前國內中高端人才市場的現狀。那麼，在招聘市場，什麼樣的企業能夠成為巨頭？

對於這個問題，戴科彬認為：「招聘市場不太容易出現巨無霸的公司，行業會有多家做得還不錯的公司，因為招聘本身是具有特殊性的，企業也希望多渠道尋找人才。

例如有的公司會專註於藍領市場，有的關注初級人才市場，有的則是主打中高端。在中高端人才市場，獵聘已經是非常大的公司，並且未來還有更大發展空間。」在戴科彬看來，「雖然招聘市場不會出現巨無霸，但在人才服務市場，是可能出現巨無霸公司的。」

而獵聘也將從招聘環節進一步延伸到人才服務鏈條。人才服務鏈條包括哪些環節？戴科彬解釋稱：「人才服務包括一個人的職業技能、職業機會，以及入職之後的職業成長等，我們現在在每個部分都有布局。

例如人才獲取，是獵聘目前的主營業務；產業鏈前端一點是人才成長，包括培訓、教育、輔導，統稱個性化職業輔導，這是我們要做的事情；再往後則是企業的在職培訓服務。我們正在計劃幫助企業構建培訓系統，預計下半年會陸續有新的產品發布。」

編輯：邱江

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