衛航房車吳謙：冷靜洞察市場 專註自己的方向
6月22日，在2018年中國國際房車展上，越野e族《房車與露營》很榮幸請到了衛航房車常務副總經理吳謙先生進行專訪。此次展會衛航房車帶來全新的產品和升級理念，站在國內房車市場的現狀和環境下，用自己獨到的見解和冷靜的觀察開闢方向，服務大眾，也為行業帶來啟發。
越野e族《房車與露營》：吳總您好，感謝您前來接受我們的採訪。我們知道衛航房車已經在房車領域深耕多年，根據您的經驗和觀察，您認為現在國內的房車市場已經發展到了一個高峰期嗎？
吳謙：我認為目前還沒有到一個真正最高峰的時候。從我們自身來看，一方面就產量來說，我們公司在2016年的時候生產了160多台房車，去年我們是350多台。今年我們兩個公司加起來，到目前為止的訂單已經有將近200台，所以說增量是一直在持續增長的。再對比一下歐美的市場，歐美的房車保有量已經達到了上千萬台，而我們到目前為止房車保有量大概不到七萬輛，應該說還有很大的一段距離和發展空間，所以我覺得雖然目前看上去趨勢比較好，但是還沒有到達最頂峰的時候。
越野e族《房車與露營》：嗯，現在房車廠商如雨後春筍般地出現，產品也呈現了同質化現象，您怎麼看待這個問題呢？
吳謙：同質化問題我覺得不可避免，因為目前國內的房車基本上都是仿造歐美在做，在這樣一個階段，難免趨於類似。但是我覺得在市場方面，我們廠家需要做的事情，就是自己做出性價比較高的產品，在技術研發方面找到突破口，這樣才能脫穎而出。
越野e族《房車與露營》：好，那衛航房車的核心定位與理念是什麼？主打的客群是哪部分人呢？
吳謙：你看我們的定價從二十幾萬到四十多萬，應該說相對來說性價比還是比較高的，偏向普通大眾化的定位，目前高端這一塊，我們做得還比較少，也會做，但是我們不主推。
越野e族《房車與露營》：那這次房車展，給大家帶來了哪些優質產品，有沒有優惠？
吳謙：這一次我們新上了一款福特新全順，做的是一款商旅版的，後面是卡座，衛生間、廚具也配了，但是它的主要作用可能還是商務接待方面，也可以臨時休息，這一款是我們帶來的最新產品。此外我們之前做的大通的短軸、長軸，包括福特的新時代，還有依維柯C型和大通C型，我們都做了一定升級，在價格沒有變的情況之下，提升軟硬體水平。相應的也都有展會的優惠價，而且力度比較大。
越野e族《房車與露營》：越野e族阿拉善英雄會今年在英雄會上會做一個示範營地，邀請很多國內的房車廠商，營地主還有玩家齊聚，您這邊是否有興趣參加呢？
吳謙：對，因為越野e族的會員最後成為房車玩家的很多，目前我們公司就有很多這樣的客戶，所以我們對英雄會的活動只要做一些評估，就知道它的參與價值，當然希望能在其中去共同謀劃發展。
越野e族《房車與露營》：好的，期待您的參與。那從目前的國內情況來看，您更推薦消費者買拖掛房車，還是自行式房車呢？
吳謙：拖掛房車它的空間比較大，SUV拖著之後，停下來放在營地，開著SUV去玩，這樣的話會比較方便。但是拖掛對營地的依賴性比較大，目前我國的營地還是太少了，配套設施沒有跟上，拖掛就難以真正發展起來。所以目前來說，應該說還是自行式房車更適合我們國內車友遊玩的需求和傾向吧。但是今後隨著房車露營行業的發展，營地越來越健全，我覺得拖掛應該也是一個未來的趨勢。
越野e族《房車與露營》：好的，感謝您的解答，也非常期待與您在十月份的英雄會見面，再次感謝您接受我們的採訪。
吳謙：好的，謝謝。
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