在ZARA、H＆M、優衣庫面前，這個品牌簡直就是一股清流……
共和君說：
厲害了，我們的ONLY！
上期扒Vero Moda之後，看到後台有不少寶寶想看ONLY這個品牌。那麼，今天共和君就來滿足一下你們吧~
ONLY這個牌子，相信大家都不陌生，平時逛街購物，都能看到它那熟悉的身影。
共和君扒了下發現……其實並沒有那麼簡單，它是一個有故事的品牌。
而它的故事，我們要從它的老爹說起：
綾致時裝（Bestseller）是歐洲時裝界大佬之一，有ONLY、VEROMODA、JACK&JONES等15個子女。（大戶人家多生幾個也很正常啦。）
家族發展得越來越龐大，歐洲市場已經滿足不了它們。就在1996年，它來到了中國的天津開設第一家工廠，也把最疼愛的女兒ONLY帶來了中國。
受到北歐企業低調作風的文化影響，ONLY來到中國之後，一「沉睡」就是漫長的五年時間。
直到2000年，ONLY突然驚醒了！！
當時在國內，大家對時尚還沒有一個準確的認知，得益於互聯網的時尚文化，一瞬間被瘋狂的傳播……
幾乎一夜之間，大家都開始講究穿著、追求名牌。
這個富有遠見的老爸綾致，面對這個千載難逢的機會，當然要牢牢地抓住。
於是，做出了一個改變ONLY一生的決定 —— 走「快時尚」路線。
還處於「時尚文化」空白期的中國，當這個「新物種」ONLY的出現，便引起了無數年輕人的關注和追捧。
甚至可以說，只要擁有一件ONLY的衣服，那必定會成為萬人矚目的時髦精本人。
這個國內快時尚鼻祖ONLY，ZARA、H&M見了也要叫它一聲「一姐」。和其他同一時期熱門品牌比起，那簡直就是秒殺別人幾條街！
同一時期，TWINS給外賣拍的廣告：
同一時期，真維斯的宣傳海報：
同一時期，張柏芝給以純拍的海報：
同一時期，ONLY的畫報：
這設計還是挺國際范的，就算現在這樣打扮，也不會顯得太過於落後。
不可否認，當年的審美觀確實有待提高，但ONLY和同一時期的熱門品牌比起，同樣是「腰間盤」，ONLY就顯得突出了。
如此優秀的它，沒過多久便成了「網紅」人物，幾乎在國內每個角落，都有女人討論ONLY這個話題。
開店數量上更是UpUp上升，開遍了大江南北，讓無私經營了幾十年還是獨門店的老闆汗顏。
ONLY這個後起之秀，在中國時裝界的名氣越來越大，就連當時國內知名的時裝大佬見了它，也要讓三分。
可能是出名了，人開始飄了，開始不思進取了，也開始享受當年辛苦打下來的「江山」了……
「做企業」就如逆水行舟，不進則退。ONLY這一放鬆，差點就完蛋了！！
誰也沒想到，2010年電子商務會在中國發展得如此迅猛。
它猶如洪水般瞬間爆發，把許多辛苦大半輩子打拚下來的企業、實體店都統統衝垮，只留下一片「哀嚎」。
事情進展得太快，完全就沒跟著劇本走。遇到這個難題，很多企業從此之後一蹶不振，甚至有的宣布破產。
我們最關心的ONLY，遇到這個重大難題，它該何去何從呢？！
當然，紅極一時的ONLY也受到了不小衝擊。但面對這個突如其來的難題，它選擇了勇敢的面對。
為了節約成本，它把月銷量低於10W的店鋪統統關掉，並停止開設新店。隨後，就去找正在玩的老哥傑克瓊斯，取真經。
*傑克瓊斯是整個家族中，最早進入電商領域的。
取得真經後，ONLY毫不猶豫就入駐了淘寶。
當它第一次嘗試到點甜頭時，認為電商確實可以賺錢，便開始乘勝追擊，瘋狂的在電商領域上投入。
雖然ONLY被淪為「過氣網紅」，但累死的駱駝比馬大。剛入駐5個月的它，就讓同行感到害怕。
甚至民間有傳言說道：
儘管目前淘寶商城的女裝第一品牌是歐莎，但是在未來的一兩年時間內，第一的交易很有可能會讓位給ONLY。
看來是歐企低調作風深入人心，ONLY並沒有藉此炒作，而是迎來了它，一個漫長的沉默期……
直到2017年，它終於雄起了！
經過7年的默默無聞，把無數個對手一一打敗之後，終於如願以償的拿到了線上女裝的第一名！！
ONLY這一次，是王者回來！
它取得這麼好的成績，離不開每一位粉絲的支持。但也不可否認，這一切都是它應得的，因為它對粉絲真的用心了。
粉絲對ONLY的評價
隨著中國經濟的不斷發展，市面上也出現了越來越多的快時尚品牌。
吸取了前車之鑒的ONLY，不再驕傲。
即便是面對如此激烈的市場競爭，它都像鐵打一樣，無論是市場佔有率還是銷售額都穩穩的排在第二名！！
數據來自中商產業研究所
那麼就問題來了！
面對如此激烈市場競爭，ONLY依舊能保持這麼好的成績，究竟它是如何做到的呢？！
1、時髦在線的設計
眾所周知，歐洲一直都是時尚文化的發源地之一。
擁有歐洲優良血統的ONLY，往往能第一時間嗅到時尚的信號。所以它能在服裝的設計上，能夠比別人更加領先。
因為它設計出的單品，既能結合當季流行元素，又能被大眾所接受，而且非常適合亞洲人身材，這就是為什麼它能經久不衰的原因所在。
2、專一的品牌定位
根據吸引力法則，什麼樣的人，就吸引什麼樣的人。ONLY之所以那麼多忠實粉絲，還是得益於它的定位。
ONLY的品牌定位一直以來，都是為那些生活在都市，但追求自由和品質的現代女性而設計。
也是忠於自己的定位，一直沒有改變，隨著它的慢慢長大，粉絲隊伍也日漸壯大。
3、一言不合就打折
ONLY的商品有三個系列，分為高、中、低三個價位，是一般消費者都能接受的範圍。
雖然有些系列的商品有點偏高，但ONLY喜歡一言不合就喜歡給粉絲髮錢（打折），一打就是打骨（5-6）折。
遇到這種事情，正是粉絲最瘋狂的時候，不買都感覺在虧錢！！
4、注重視覺營銷
很早之前，別人還沒注重視覺營銷的時候，ONLY就開始注重了。在這個「眼球經濟」時代，這更是不可缺失的東西。
一股時尚的氣息撲面而來，甚至站在門口都能感覺到這家店鋪的服裝品質應該不差，讓人有想進去看一看的衝動。
進店後的直觀感受就是空間寬敞，商品陳列井然有序，讓人一目了然。
在展示台上做了相應的搭配陳列，既吸引了顧客試穿，還提高了連帶銷售率。
白色為主的試衣間，給人一種高貴優雅的感覺，在試衣間加入大面鏡子，還能起到視覺上的放大效果。
小結
ONLY這一路走來，其實並不容易。它能有今天這樣的成績，一切都是因為粉絲對它的支持和肯定。希望它在接下來的道路中，能夠不負眾望，越來越好！
- END -
都看到這兒了，
不如說說你和ONLY之間的故事吧~
("")?
主編：共和君
撰稿：上官原也 | 圖片：網路
廣告合作：chenliegonghe03
陳列共和
可能是中國時尚零售第一自媒體
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