知秋讀書筆記《瘋傳》
這是知秋第163篇原創
《瘋傳》這本書跟《引爆點》有點類似，但兩者講述一件事物變得流行的角度不一樣。
《引爆點》是站在傳播人的角度來寫的，而《瘋傳》是站在受眾的角度來寫的。他們的視角和立場有差異，但都是講述產品或思想等如何像病毒一樣流傳。
作者是沃頓商學院的市場營銷學教授，喬納·伯傑。知秋今年分享的書籍，基本都是商業類的。
這裡的商業邏輯，很多都是相通的，特別喜歡閱讀這些書籍，雖然沒有機會去讀那麼多世界名校，可是通過這些書籍，可以很好的去了解原來頂尖學者，他們對於事物的一些看法，背後還有很多邏輯。
在寫讀書筆記的時候，也能夠很好的鍛煉自己的思維邏輯，去看事物的時候，能夠讓自己穿透事物的現象，看到本質。
全書分為了六章，也是這六大機制引發了瘋傳：社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實用價值和故事。
一、社交貨幣
社交貨幣，這個知秋前幾天在香港舉辦《知秋講堂》的時候，也有講到過，沒想到《瘋傳》這本書里也有這個因素。
社交貨幣是指在社交層面，和貨幣起到一樣作用的東西，俗話說就談資。你和別人聊天的時候，你能不能和人家聊到一起。
如果你聊得東西，他正好感興趣，那你們關係就能更近一步。產品或要傳播的思想要火，就要獲得社交貨幣。
作者歸納了三種獲得社交貨幣的方式：1、提供有感染力的或吸引力的情節；2、設計一個槓桿遊戲；3、設計歸屬感。
二、創造一個誘因
一個東西流行起來，總要有個誘因，比如說環境誘因，時間誘因，話語誘因。
環境誘因能夠讓產品暢銷和造成一種思想特別流行。
比如90年代初，有一家糖果公司叫瑪氏糖果，它沒做任何廣告宣傳，沒有改變產品定價，但是產品在1997年突然火爆了。
因為1996年12月的時候，美國宇航局發射了一個火星探測器叫探路者號，在1997年在火星表面成功著陸。
在當時有劃時代的意義，所有的媒體報紙都在報道這個事情，而這個糖果的英文單詞就是火星。
這家公司什麼都沒幹，成功的蹭了熱點，從而產品大賣，它就是由於環境誘因導致的瘋傳。
時間誘因就是提醒我們做廣告的時候可以把產品和一些特定的時間做一個鏈接，這樣到時間後，消費者就是主動想起這個產品。
知秋想起互聯網的一個非常典型的例子，應該很多朋友都有關注這個公眾號，叫十點讀書。
他的創始人取這個名字也是非常的聰明，十點正好是白領等下班後在家歇息的時間了，這個時間讀書，正好讓大家知道，原來晚上無聊的時候，正好可以打開這個公眾號。
而他也是憑藉這個公眾號，估值過億，這也是時間誘因起到的作用。到了這個時間段，別人就會自然而然的想到這個產品，從而刺激他去使用。
三、喚起一種情緒
如果你想要產品或思想瘋傳，就應該主動選擇高喚醒情緒，科學家曾經做過研究，生理喚起可以引起生理上、身體上一些實在的變化，根據這些變化，科學家把情緒劃分為高生理喚醒情緒，低生理喚醒情緒。
興奮、幽默、生氣、擔憂屬於比較容易高強度喚醒的情緒，而滿足、憂傷等比較個性的情緒屬於低強度情緒。
通俗點說就是你要引爆別人比較容易引起共鳴的情緒。
四、創造公共性的要素
當你的產品、價值觀產生瘋傳的效果的時候，應該讓更多的人看到他使用了這個產品，這個時候要做的動作是結果可視化。
這個很有意思啊，知秋覺得在讀這本書之前，已經在運用這些步驟。但是不知道它背後的邏輯，而現在讀完了，覺得可以運用在多個維度。
比如說前幾天知秋不是在香港舉辦的知秋講堂嘛，當時舉辦的前一天，知秋在朋友圈發了一個海報，結果引發了央視主持人，還有企業家，好友們的轉發。
這個是出乎知秋的意料的，當時做好的準備是即便只有一個人來聽知秋的講堂，知秋也要毫無保留的分享。
結果第二天的時候，來了好些人捧場，而且講堂效果特別好，來的人有律師，銀行高管，博士等等。她們後面課後還邀請知秋進餐，我們一起交流了幾個小時。
知秋把這些結果拍成圖片，發布在朋友圈，沒想到引來了非常多的點贊和評論，這個就是結果可視化。
五、創造實用價值
有價值的產品和思想會更容易被傳播出去，不管他是價格更優惠，折扣更多等等，都可以促進消費者去主動傳播。
比如說超市或特賣場的限購，特價信息等，比如說淘寶的雙十一，就是因為折扣吸引了很多用戶去血拚。
書里講到的一個省錢原則，叫100原則，非常有意思，商家可以用在定價上。比如說產品單價高低界限大概100美元，當你商品價格低於100美元的時候，最好用降價幅度去表示，如果高於100美元，就用優惠額度來表示。
比如說你買個2000元的大衣，降價100肯定比你說打九折更吸引人。而你買個20元的牙膏，那說降價50%，肯定比你說降價10元更能讓客戶感覺到划算。
六、講一個好故事
每個人都喜歡聽故事，而怎麼講好故事，也是我們決勝未來的核心能力之一。
如果你們想學學如何講好故事，可以去看看丹尼爾·平克《全新思維》一書。
一業知秋
作者：知秋
香港金融職場二娃寶媽
堅持寫作的保險百萬圓桌會員
招募港險合伙人
知秋個人微信號：Cassie-1029
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