小交易所的突圍戰

—————————————

文丨獵雲網（ilieyun）胡磊

3270字，約需10分鐘以上閱讀

—————————————

數字貨幣交易所的戰爭才剛剛打響！

「我準備做一家場外交易所，我覺得這塊還有機會。」趙晨興奮的告訴獵雲網。一個月前，在六道口的星巴克中，趙晨向獵雲網說著自己想法，這幾天，他的交易所也準備上線了。「因為交易所的底層技術差異不大，我們的技術開發負責人也是來自某國內知名交易所，所以進度會很快。」趙晨說。從開始開發到上線，一個多月足矣。

交易所作為幣圈食物鏈的頂端，即使如今全球已經有10000多家數字貨幣交易所，依然還有人跳進這個行業。有人說，今年下半年，是交易所的主場。

交易所壟斷了大量的流量，而且變現模式很清晰，上幣費和交易費作為主要的盈利方式，簡單粗暴且收益最高。

馬太效應明顯，黑馬仍然殺出

Fcoin以一匹黑馬的姿態橫空出世，「交易即挖礦」分紅模式的創新最直接的結果是最高時交易量超過了HBO的總和（火幣、幣安、OKEx），當天，這三家交易量都下降了50%以上，幣安不安了、OKEx慌了。

一石激起千層浪，6月19日，OKEx官方宣布將開放共贏計劃，將扶持100家「交易即挖礦」模式的交易所。在最近行情低迷的情況下，OKB逆勢暴漲35%。

緊接著，幣安也放出大招，將扶持1000家「交易即挖礦」模式的交易所。雖然新的模式會對巨頭交易所造成衝擊，但相對於資本的原始積累，巨頭交易所也會迅速做出戰略調整。

「雖然短期內看交易所格局如此，但這個行業還屬於早期市場，」 Xbrick CEO Leafer Zhao說。目前來看，現在的市場是一個去偽存真的過程，一個驗證過程，而驗證過程並不是一個成型的過程。

回頭看早已發展成熟的互聯網行業，在BAT格局已經形成的情況下，今日頭條、新美大、滴滴依然崛起。

比特大陸2017年財報顯示，其純利潤高達190億人民幣，這些企業都是在市場的不斷變化中找到了自己的擅長點，吳忌寒實現了彎道超車。

2017年7月，幣安創立，不到一年時間，其估值已經超過100億美金。

「交易所作為一個行業的初期，還會有新的交易所突出重圍，老牌交易所如果在用戶體驗、品牌背書以及產品研發方面跟不上市場的進步，最終也會被淘汰。」尚亞基金會主席CEO張利表示。

大浪淘沙之下的小交易所

趙晨作為一個連續創業者，自從接觸區塊鏈之後，趙晨每天都會想著如何在區塊鏈這個行業中找一個更好的切入點。他告訴獵雲網，在區塊鏈行業也一樣，擁有流量才是王道。交易所壟斷了大量的流量，而且變現模式很清晰，上幣費和交易費作為主要的盈利方式，簡單粗暴且收益最高。「場外交易市場會一直存在，只要有人想進幣圈，這塊就有市場。」趙晨說。

Xbrick CEO Leafer Zhao告訴獵雲網：「場外交易目前來看是一很大的市場，短期內不會消失。目前的場外交易我們只看到冰山一角，放眼全球，很多單筆超過1萬比特幣的交易都發生在場外。」

直接跳進來做交易所的想法明顯是錯誤的，數量太多且同質化嚴重，在巨頭壟斷大量流量的情況下，要想突出重圍，唯有走一條不同的道路。

現如今已經過了交易所的草莽時代，不是隨便一個人都可以去做交易所，團隊專業化已經成為普遍趨勢。這種情況下，頭部之下的競爭尤為慘烈。

小交易所看到這種情況之後，直接免除上幣費和交易手續費，以此來拉動交易所流量。但這種做法無疑是自取滅亡，交易所正因為上幣費和交易手續費而成為暴利的行業，免除了「雙費」，收入從何而來？張利表示，「從上幣安全的角度看，一幣一伺服器，一年幾十萬的費用從哪裡來？如果上二十個幣，一年伺服器的費用就達到上千萬，這個費用從哪裡來？團隊沒有收入，怎麼吸引優質人才？」目前看來，只有割韭菜一條路可選，帶著這種目的的交易所，是不會長久的，最終會被市場淘汰。

小交易所除了這種自殺式行為吸引流量之外，目前也在探索抱團取暖的方式，建立交易所聯盟體系。據Leafer Zhao介紹，目前上海有幾家交易所已經建立聯盟體系。「交易所之間還是競爭關係，如果不是同一個圈子的人，互相不認可各自的價值，這種聯盟體系就很難建立。」 在每一個聯盟體系中，各家交易所因為其差異化，可以擁有不同的用戶群體，這種體系下資源能夠互換。

交易所和項目長期合作的時候，雙方項目的粉絲可以進行互相流通。當項目方越來越多的時候，在這個聯盟體系內，項目方之間的互相引薦，會推動著項目往前發展。在這個聯盟體系內，上幣的成本會低得多。

Cointiger CEO凌鳳琪卻不這麼認為，他表示，抱團取暖沒什麼用，強者與強者同行，從沒聽過窮人們在一起就變成富翁，抱團取暖無法從根本上改變競爭方式。「目前最好的方式是服務好客戶，專註於用戶需求，等待市場回暖。」

流量打法早已過時，生態玩法已成共識

去年94之前，交易所可謂草莽時代。之後，交易所可以分為兩個階段：今年3月份之前，交易所秉承互聯網流量式打法；3月份之後，有資源、有牌照、有應用場景、有核心團隊競爭能力的交易所，才會經過市場的驗證。「我們做好了技術、人才、資金包括資本退出的準備，剩下就等時間去驗證這套組合拳。」張利說。

如何打好這場戰爭，構建生態是關鍵。在生態的構建中，平台幣成為了最重要的一環，無論是HT、BNB，亦或OKB，市場表現整體不錯。

上幣費、投票、交易費都可以用平台幣來支付。一位即將上火幣的項目方告訴獵雲網，火幣HADAX的投票需要換成HT來進行投票。除了以上的投票，交易費和上幣費之外，平台幣在推廣活動、獎勵機制方面將會變得更加靈活。

利潤回購平台幣也成為一種玩法，有的交易所甚至出現100%利潤來回購平台幣。Leafer Zhao表示，他們自己也會收平台幣，但他們會銷毀，按照自己制定的百分比標準銷毀，這樣的方式更加透明直觀一點。此外從流程合規角度看，金融屬性更弱一些。

在這個生態布局中，平台幣會趨於媒介的作用，隨著金融從業者進入區塊鏈行業，打法和玩法也同原來的交易所有了很大的不同。

傳統金融從業者的進入，會將證券公司、外匯黃金的打法和衍生產品搬到幣交所。這種情況下，有可能形成專門做現貨交易，或者做期貨交易的更加專業化的業態。

受到EOS超級節點的影響，一些交易所開始走超級節點競選的模式，這樣的最終目的是為了更大的資金進入和資源的互置。

「2018年4月份做了籌備，總共有36+n超級節點。在這種模式下，技術資源團隊，資本市場的團隊，市場運營方面，都可能成為尚亞的超級節點。」張利說。交易所公鏈化也是未來的一個趨勢， 在這種情況下，超級節點的競選對於二三階梯的交易所來說，不失為是個加大資金注入、彎道超車的好機會。

眾所周知，交易所慢慢呈現出三種業態，第一是幣幣交易，第二是法幣交易，第三是場外交易，這是對前兩種的補充，而各大交易所一直致力於開啟法幣通道。

據相關媒體報到，幣安創始人兼CEO趙長鵬接受Cointelegraph採訪時表示，幣安已經在馬爾他開設了一個銀行賬戶。趙長鵬稱，希望幣安今年內能在馬爾他開展法幣和加密貨幣的交易。在未開放法幣交易的情況下，如果希望投資一些小幣種，只能先在OTC平台將法幣轉換成比特幣、以太坊或與法幣掛鉤的代幣，然後才能通過這些加密貨幣進行幣幣交易，從而換得自己想要的加密貨幣。這個過程對於小白而言是非常複雜的。

張利表示，幣安開通法幣交易這件事情已經發酵了三個月時間，如果只開通歐元區交易，那麼規模就不會特別大。對於國內的用戶影響不大，中國大陸的用戶經過市場洗禮，已經熟悉了幣幣交易的環節，沒有必要換成歐元，匯到國外銀行，用的時候再從國外取出，這無疑讓過程更繁瑣。

一位投資人告訴獵雲網，不管如何，隨著政策的變化，法幣交易一旦被允許，意味著投資加密貨幣就像投資股票一樣簡單，將會有大量資金進入市場，另一方面也會加速牛市的到來。

去中心化交易所之路

「接下來交易所會進入大浪淘沙的階段，整個行業也將進入精細化管理的階段。」一位投資人告訴獵雲網。中心化交易所依然是主力軍，各家都在基於自己的定位，尋找差異化打法，如何讓用戶的體驗更好，如何提高自己品牌影響力？這些都是交易所每個團隊所思考的問題。

差異化競爭的結果也帶來了另一種業態的出現——去中心化交易所。去中心化的交易所有兩個特點：一是它是整個市場的布局不集中，二是話語權不在交易所手上，這點是一個雙刃劍。

「去中心化交易所好處是比較理想化，也符合區塊鏈的精神。但是也有問題的一面，出了問題誰來承擔責任？當發生丟幣時，用戶投訴無門。」 Leafer Zhao說，去中心化交易所是通過整個社區來運營，做決策的效率就顯得非常低下。

除此之外，用戶體驗比較差，如果讓小白用戶去去中心化交易所上交易，根本不會明白如何操作。去中心化的交易所每一筆交易都會發生在鏈上，還是無法解決交易效率低下的問題。

交易所作為基礎設施，必須要在安全和體驗上滿足用戶需求。張利說：「目前的技術還無法支撐去中心化交易所這種模式，未來如何還是個未知數，中心化交易所仍然是現階段的主戰場。」 交易所是一個金融產品，金融產品玩的是人脈和專業知識，如果要想在這場戰爭中突圍，就必須要有自己的特色，專業的團隊，特色和打法缺一不可。

雖然交易所現階段的主要流量集中在頭部，但這場戰爭才剛拉開帷幕，今年下半年交易所行業必定競爭激烈，巨頭交易所要鞏固地位，小交易所要突出重圍，避免不了一番惡戰。Fcoin作為突出重圍的扛旗者，相信接下來還會有下一個，這場交易所之戰才剛剛打響。

- END -

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！