3個節點：讓你的廣告策劃引爆消費流

廣告發布對客戶的價值到底是什麼？秘密終於探出來了。

廣告，不論什麼廣告都無法創造消費需求，更無法創造消費慾望。廣告的作用是非常有限的，意識不到這一點，就玩不轉廣告。《突破性廣告》一書的作者是尤金·施瓦茨說過精闢絕倫的話，他說："廣告本身不會令受眾對產品產生消費慾望，它只能夠將受眾已有的消費慾望聚焦到某一特定產品上。"

把受眾的花錢的慾望，聚焦到客戶的某一種、某一類商品上，廣告公司的工作就OK。

廣告策劃的任務，就是通過傳播商業信息來啟發、誘導消費者既有的慾望，而不是去製造這種慾望。這就是我們廣告公司賺錢的核心所在。

依據這樣的認識，和我多年廣告實踐操作經驗，我將廣告類型的定位分別作了等級處理，按照消費者的慾望強弱的排列順序來指定廣告工作輕重緩急，同時配合全體驗式的合作模式，讓客戶商品與受眾慾望直接對接。這樣我們就可以很快的順應廣告受眾的消費需求。受眾消費需求決定了客戶合作方式、深度、及收費狀況，而不是我們設定一個框框讓客戶來認可。

廣告策劃的功能有什麼秘密嗎？

絕大多數廣告人，絕少自覺的問自己這個問題。不知道廣告策劃的功到底能幹什麼，僅僅憑著個人印象、好惡、感覺，或是模仿其他廣告對手的模式來玩廣告，甚至完全按照客戶商品分類的方式來策劃廣告，那麼廣告的路就會越走越窄。

下面3個節點用到4成功力，可以讓廣告業績永不停歇：

第一個節點，順應消費者動態需求，這種需求不能是靜態性的（即教程中說的那種或哪幾種），而是動態的變動的，不是靜觀的，而是體驗的。廣告策劃，必須要與消費者這種需求對接起來。【什麼是需求，公式很簡單，容易記更容易用，需要+現金流=需求。根據這個公式可以立刻發現受眾能不能給你的客戶帶來銷售盛況。】

第二個節點，受眾消費慾望是分級的，廣告策劃一視同仁，屬於外行做法。無論是高端廣告，還是低端廣告，受眾的消費需求，都是逐級排列依次變化的。廣告的策劃與設計，必須要能根據受眾的消費需求，做出不同形式的區分，並與之市場消費趨勢相接軌。比如低端消費需求，價格優勢才是王。低端消費需求為什麼是低端呢？不是慾望低端，而是手裡的現金流低端。低端消費的價值觀=價格優勢。高端消費則相反。

第三個節點，廣告是用來搜索滿足消費需求的，不是用來看的用來觀賞的，廣告與文學作品。因此廣告策劃與設計，就必須要體現出廣告的這一特性。沒有這個特性，就算是廣而告之，也無法為客戶商品聚焦現金流。

我們在廣告實戰策劃與設計中，一直全面兼顧著並鎖定著受眾群的大部分消費特徵。每一個體現某種類型消費需求的廣告策劃與設計，都是明確的單一的，即向定向的向某個受眾渠道傳遞客戶信息，比如鎖定的中低端受眾渠道，比如低端受眾渠道，每一條渠道都有精心策劃的與之向接軌的客戶商業信息，最大限度的在受眾渠道中引爆現金流，以完成廣告運營任務。

我們的廣告策劃與設計，都不是從廣告與設計的角度去策劃的，更沒有從教程上營銷上說的消費者（潛在消費者）角度去考慮，依據這個角度策劃的廣告，都是商品靜態分類意義的東西，比如建材，比如裝修，比如服裝。按照這樣的商品分類策劃廣告，很難把客戶商品的價值傳遞給恰當的消費者。

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