遊戲行業年中總結：上半年痛苦，下半年會更加痛苦

2018年的下半程即將開始，被壓抑著的產品上線將在年底集中爆發。回望已經過去的半年，我們身感行業生存的不易。在羅斯基六月的兩次廣州之行中，我們與眾多遊戲公司負責人進行了深度交流，切身的感受了行業的現實殘酷。

「我們活下來了」，這是羅斯基在廣州之行中聽到感觸最深的一句話，而這句話出自廣州某研發負責人且該公司擁有多款高營收的產品，由此可見遊戲公司的不易。作為從業者，我們都知道今年遊戲公司生存難，研發有研發的苦，發行有發行的痛，更多的公司處於焦慮和迷茫。不少公司靠海外發行撿回了半條、回了回血。對研發來說，不僅流水分成降低到只有15%，結算賬期也被拉長，有的已經高達半年，CP的資金周轉成為問題。

同時發行也不好做，買量價格翻倍成本投入更高，如相比去年三國類的買量已經翻了三倍。而版號又卡著產品上線，很多中小公司已經到了無版號卡可用的地步。要知道，三個月的時間足夠產品從第一次測試到上線，足夠做一套換皮產品。而且對很多公司來說，沒辦法做付費測試（沒版號），那麼離正式上線就還很遠。2018的上半年對遊戲公司是痛苦的，積壓了很多產品上不了線，連幾家稍大的發行在上半年也沒怎麼發產品，而這也意味著年底將有一大堆的遊戲集中上線，流量爭奪更加殘酷。另外，行業還存在一個嚴重的尷尬問題，產品調了半年，數據提升有限，買量成本卻翻倍了。產品改的速度趕不上買量成本上漲的速度。但是買量價格不會無限提升，買量依舊是未來行業獲得流量的主要方式，因為只有買量才可以讓用戶源源不斷。而買量的基礎是產品的數據模型要足夠好，現在廣州都在做三端通的產品。

CP先死一波，發行還能抗一抗，最困難的時期還沒到來

目前行業從業者還在增加，但市場卻容納不了這麼多人，這就需要有人犧牲。CP已經死了一波，發行還能抗一抗。我們看到發行都在找產品，但這並不說真的是缺產品，其實那些賺錢的發行都有自己的產品儲備。真正缺產品的往往是那些發行做的不太好的，他們希望找一個爆品可以穩賺不賠，扭轉現狀，但又缺乏判斷能力，自己判斷不了。他們找產品就是看市場什麼產品火了就去找什麼產品，而在機會產品面前又不敢簽約，缺乏判斷力。

這些發行一沒有實力，二沒有資源，三還缺乏判斷能力，當融資燒完之後註定要被淘汰。而當發行CP都死了一波後，才是行業真正的困難時期。現在只要CP產品看著還可以，還是有發行可以發的，因為這樣發行可以活著。但在過一段時間後，發行還是拿不到產品或是不願意虧錢推了，當發行扛不住的時候，哪怕CP做出一個質量比較不錯的產品，也沒人願意發，因為大家都活不下去，這才是真正的困難期。現在還沒有到最低點。當然並不是沒有希望，行業賺錢的路有，但是缺資金，而且優秀的人才過於分散，很多團隊缺胳膊少腿，也就是存在短板，特別是20-50人規模的公司尤其如此。商務強的缺少產品；產品團隊策劃強的缺少技術；技術強的沒有美術；策劃技術都強的沒有商務；什麼都強的缺少資金；尷尬就尷尬在這裡。而什麼都強的，早已經做起來。對於老闆們來說，補齊短板很重要。遊戲行業的資源優化配置還需要一段時間的陣痛調整，淘汰整合將繼續。

現在用戶的心態變化了，我們不知道做什麼最高效，最有效。但技術的革新非常快，需要保持自己在局裡。市場總是有各種機會爆發出來，就看有沒有眼光，有沒有視野，有沒有運氣。事實已經證明了，每當行業出現瓶頸的時候，總會出現新的轉機。現在不是沒有好產品上，是缺乏讓人眼前一亮的產品。前途是光明的，道路是曲折的，大家還在堅持就是在「賭」未來。我們需要抱團求生，發行如果看好團隊就應該一起和CP一起調產品，只不過大多數發行連調產品的機會都不給，測試一輪數據不好就不要了，所以真有誠意的合作還是應該先給一筆預付款。今年下半年會是一個分水嶺，行業格局形成。而CP死一波，發行抗一抗，容易造成行業回暖的假象。行業確實有回暖跡象，但可能性多存在這些形成格局的集團內。這幾年遊戲公司在資本市場遇冷，PE也就是七八倍，投資趨向行業內，不少優質公司被抄底和整合起來，形成集團形成派系。未來優質資源只會在自己的集團體系內流通。現在沒有體系、集團的支持很難，單槍匹馬死的更快。然而在獨立王國在沒有爆款下也不行，打鐵還是靠自身硬。這兩年確實洗掉了不少沒上道的公司，再專的業務航向搞不清還是會掛。行業比想像中的更加殘酷，有能力也不一定能上場。走買量這條路就很殘酷，要打敗大部分的競爭者，產品沒有別人好就沒有出路。特別像買量型產品，想要上場還需要擊敗那些買量公司親兒子。一些強勢發行甚至不給產品露頭的機會，羅斯基在深圳見到了一款只用150萬成本拚命著研發出的三端通精品，品質好數據也超高，可惜被代理髮行一直壓著。當時CP簽約是因為自身扛不住了急需代理費救命，而現在卻陷入了更加尷尬的境地。趁火打劫、死拖CP、準備撈屍也是現實存在著的發行公司的想法。

其實行業不是沒產品，也不是缺流量，歸其根本還是缺少流動資金，還是缺錢，沒有錢不能堅持下去，也就沒有機會，這兩年大量公司選擇在香港上市已經說明了問題。那些賺錢又有利潤的公司自由度很高，可以進行著各種嘗試和布局準備。但大多數公司卻還在為生存發愁。

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