Jimmy Hu——Jimmy Hu講述B2C營銷的轉型之路

Jimmy Hu—— APEX Technologies創略科技創始人&CEO

APEX Network創始人&CEO

Part 1

創業就是要經歷不斷入坑再反彈

Jimmy Hu 21歲開始創業。初次創業時，Jimmy Hu和合伙人通過外包微軟一些數據方面的項目賺到了第一桶金，就開始琢磨怎麼能把生意規模化，產品化，而不是以項目為單位運營。

為了優化產品，團隊把大量資金投放到了產品研發。2011年到2013年，也就是產品研發的初步階段，公司也曾遭遇了第一次經濟危機。 Jimmy 總結，也是由於團隊成員都剛從海外留學歸來，對本土市場的特質、市場客戶的喜好沒能準確對接，導致團隊對產品的定位和市場的方向把控出現了偏差。他笑著說最困難的時候要用信用卡才能發出工資。

Part 2

純粹的堅持並不會趨向成功

對於APEX Network 現在能走上正軌，Jimmy覺得，如果只是純粹的堅持是不可能做到的。一路走來他一直在不斷思考，不斷調整和不斷反省，在恰當的時機迅速行動。他回憶道，2013、2014年項目好轉，賺了不少錢，在以為項目方向正確，可以就這樣進行下去的時候，行業的變化讓他們意識到之前的經營和產品定位可能又不適用了，因此在這之後團隊又再次規劃是否要重新制定戰略等等，「創業如逆水行舟，不進則退」的定律實實在在的擺在了團隊的面前。

Jimmy 表示，「這個坑或者說是市場周期，大概每兩年會來一次，但每一次危機來臨，公司一般跌不到上一個低谷；而每次反彈，則會讓公司比之前更強一些」在公司起起伏伏的走過了8年後，目前APEX Network已經積累了300個企業客戶，單去年就增加了100個左右，公司也會有上市計劃。

Part 3

建公鏈還是建平台？

數據分散是是目前各大企業主遇到的另一大瓶頸。簡單依賴數據軟體或AI模型是很難去解決一系列與客戶數據、運營，忠誠度和營銷的問題，但如果不解決這些問題，企業就很難有新的突破。當時Jimmy看了很多區塊鏈項目結合的成功案例，比如公信寶與Basic Attention Token的單點解決方案，但APEX Technologies創略科技是做企業服務的，對中大型企業客戶普遍不會用單點解決方案。

考慮到這一點，Jimmy開始考慮究竟是設計整一套區塊鏈應用解決方案，還是給客戶一個平台，讓他們自己搭建去中心化應用。在進行客戶調研，廣泛接收分析企業客戶IT部、數據部的意見後，團隊打算以公鏈加平台的形式去做APEX Network項目。

考慮到目前很多公鏈由於應用不匹配和落地速度慢等原因很難被企業採用的現狀，APEX Network決定搭建一系列與客戶相關的去中心化應用，這些應用可以圍繞各種問題比如消費者數據安全問題、消費者數據授權問題等出發，通過建立專屬應用來達到高效對接用戶需求。

Part 4

創新智能合約

APEX Network主網中各個企業級應用局部化到特點時並不會影響其在主網的普通身份，主網也不會影響應用的效率；在智能合約上也做了一定的創新，APEX Network 建立了能在智能合約系統，服務層API和SDK上使用的數據連接器 (APEX Data Connector)。APEX數據連接器可以輕鬆實現入站和出站數據傳輸並觸發某些 外部操作。這是通過 2016 年以來由創略開發的基於 YAML / XML 的API中間件語法以 DAG (定向無環圖) 邏輯結構完成的。此模塊對於構建需要與現有遺留系統數據源和平台進行集成的企業級應用程序至關重要。

Part 5

用token進行企業間資產交換

APEX Network 推出的token能夠將企業用戶的資產進行最大化轉換。例如某企業或商店無法滿足持有該企業幣的顧客時，APEX Network的客戶就可以通過主鏈與第三方合作夥伴進行一系列的資產交換，實現資產價值最大化，而如果沒有何以互相流通的代幣，每個企業資產就只能在內部流轉，形成死循環。如果客戶將資產上鏈，就能直接用去中心化的智能合約與別的企業直接按照約定比例進行資產交換。

Part 6

Jimmy Hu解讀區塊鏈

有些區塊鏈項目的確是做數字資產的，但這並不能直接否定實體經濟人的存在價值，站在資本市場的角度來看，區塊鏈板塊是固定的，一個項目在加入區塊鏈以後能增加多大的優勢，這個要考慮清楚。最近部分項目比如本體網路就考慮到了實際應用場景，這個項目可以看作是修建區塊鏈之間，區塊鏈和傳統互聯網企業之間，現實世界和區塊鏈之間的路，以打通線上和線下，區塊鏈與區塊鏈之間，區塊鏈與傳統企業之間的數據溝通。Jimmy 認為現在一部分做鏈的人並沒有任何實際的創業經驗，也沒有任何技術的經驗，但在項目書中闡述自己可以應用在數十個應用場景，涉及到十幾個不同的領域，這種思路還是比較難落地的。

區塊鏈在實體經濟裡面具體用什麼思路才能落地，是Jimmy 從事區塊鏈項目後思考最多的問題，比如從測試實體經濟貨幣的角度出發去應用，在這方面可以產生一系列有長期利益的價值點。有一個比較有趣的現象是很多項目在對外宣發時，都是從對區塊鏈理解的角度出發，而不是從項目本體的實際價值來闡述，這就相當於重形式輕內容，本末倒置了，而Jimmy 強調他的思路還有一半是留在做企業，做實體經濟的思路上，區塊鏈技術與實體應用價值相結合才是最終目標。

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