汾酒股東大會：1-5月營收超40億，省外增速超過省內，2020年力爭實現「四個翻番」
6月26日，山西汾酒召開2017年度股東大會，記者從現場獲悉，截止5月底，汾酒實現營收超40億元，同比增長40%以上。目前，河南、內蒙等市場分別完成全年任務的50%、70%，省外市場的增長速度超過山西省內。
汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜講到，2018年是汾酒三步並作兩步走的關鍵之年，統籌安排各項工作，爭取到2020年全面實現「4421」發展目標，讓三首歌唱得更響亮，讓五步棋走得更穩健，並在優化公司治理、強化改革落地、落實戰略協同等方面進行突破。此外，在企業治理結構層面，力爭把華潤和汾酒打造成央企和國企合作的典範。
對華潤入股、提價、省外擴張等問題，汾酒這麼說
問：華潤入股後，在營銷、團隊、機制等方面，將和汾酒產生怎樣的協同效應，在發展上又會得到怎樣的幫助？
劉衛華：目前雙方處於股份交割階段，交割完成後會第一時間公告。待交割完成，會對上市公司董事會進行改組，並對經理層增加引進。整體上和華潤的合作表現在兩個方面：一是營銷，華潤創業是華潤旗下的消費品板塊，它的營銷理念方法、市場渠道運作、終端掌控非常現代化和到位，值得白酒行業學習，在市場方面能起到協同發展的作用；二是管理提升，從決策機制到經營層人才引進等，以及華潤對汾酒營銷管理的提升。一旦交割完成，各方面工作將全面展開。
問：2018年時間過半，汾酒在產品結構調整、省內省外增長是否符合預期？
張永踴：產品結構現在著眼於對青花大單品的打造，較去年同期有大幅增長，增長的幅度可能會超乎大家預期，今年省外的增長快過省內，按照這個速度，2020年可以實現省內省外佔比3:7的目標。
問：在銷售方面來講，省外擴展的障礙在什麼地方，哪些市場是可以突破？
張永踴：汾酒現在執行的是「13320」市場布局戰略，「1」是指山西大本營市場，第1個「3」指豫魯板塊、內蒙陝西板塊、華北板塊，第2個「3」是指遼寧、廣東、海南3個億元以上市場，廣東以高價位青花為突破口，深圳也是汾酒的進攻點，這些區域今年已新增198家經銷商，接下來會和深圳經銷商進行品牌合作。「20」指其他20個市場，在每個區域的小規模市場打大規模戰役，已經有很好的成效，比如新疆烏魯木齊、寧夏銀川、湖北襄陽等地，深耕細分市場後，和消費者的溝通更加精準和科學。
在這個基礎之下，按照銷售公司「借隊伍、借終端、借標準」的三大方向，後台可監控終端數量由12萬家增長到今年的27萬家，銷售人員隊伍增長到4000人，全國化布局正在快速實現的路上。
問：今年公司費用增長比較大，是前置的投入還是被動投入？通過青花系列產品拔高品牌的同時，在波汾等低端產品也有所投入，兩者是不是相互矛盾，怎麼來解決和控制？
張永踴：按照今年增長的目標，費用有相應的增長，是正常市場借勢的需要，這部分費用用於渠道建設、隊伍建設、消費培育，為未來市場做增量，在今年一季度沒有投一分錢去做短期增加銷量的行為，費用的投入絲毫不被動，完全是主動。
李秋喜透露「4421」發展目標，2018力爭營收實現40%增長
在《2017年度董事會工作報告》中，記者注意到，2017年汾酒緊密圍繞「堅持目標導向，激發經營活力，狠抓基礎管理，提升運營能力」的年度經營方針，實現了市場的全面突破、資源的全面聚焦、運營的全面提速、信仰營銷的全面踐行，取得了改革攻堅的開門紅，創造了業界矚目的汾酒速度、品牌高度、改革強度。
李秋喜在講話中透露汾酒2020年的「4421」發展目標：第一個「4」是指經濟指標實現「四個翻番」，第二個「4」是指建成「四個一流基地」，「2」是指市場布局的「兩個優化」，「1」是指到2020年，汾酒集團企業綜合競爭力要進入白酒行業第一方陣。
具體來說，「四個翻番」指酒類銷售收入、酒類利潤、原酒產能、上市公司市值實現翻番，「四個一流基地」指建成華中華北一流的產業包裝基地、國內一流的原糧種植基地、國內一流的白酒產業基地、世界一流的杏花村文化旅遊基地，「兩個優化」指產品結構優化，將中高端產品佔比提高到70％以上，另外優化區域結構，到2020年省內省外佔比達到3:7。
據2017年年報顯示，汾酒實現營業收入60.37億元，較2016年同比增長37.06%，歸屬上市公司股東凈利潤9.44億元，同比增長56.02%，超額完成山西省國資委定下的考核目標。今年汾酒速度繼續彰顯，一季度實現營收32.40億元，同比增長48.56%，歸屬於上市公司股東的凈利潤7.10億元，同比增長51.82%。
譚忠豹表示，2018 年是汾酒改革的全面落實年，是實現各類經營指標歷史性突破的關鍵一年，堅決打好打贏業績攻堅戰、改革落地戰和行業進位戰，力爭營業收入實現40%以上增長。
提升營銷能力建設是汾酒的重點工作之一，將全面貫徹「133363」營銷工作方針，加大對營銷系統的授權力度，明確營銷系統各級的責權，構建主動用權擔責的責權體系，並進一步落實全員營銷理念和推動營銷改革，充分激發市場營銷活力。
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