拼多多將上市 不碰物流能做供應鏈升級么？
拼多多有望打破從成立到上市的最快紀錄。上一家記錄保持者是現金貸平台趣店，它從產品上線到公司上市只用了三年半，這家公司上市後市值一度超過110億美元，然而半年過後的今天，市值僅存30億美元。
近日，據《中國企業家》透露，社交電商拼多多將於下周向SEC提交赴美上市文件，高盛和中金將擔任本次拼多多上市的承銷商。對此，拼多多CEO黃崢回應：不予置評。
早些時候，部分機構曾有傳聞，本次拼多多上市估值在300億美元，但該消息暫未得到證實。
四輪融資估值達150億美元
拼多多成立於2015年9月，成立2年多來，共獲得四輪融資。
2016年3月，由IDG資本、光速中國透了A輪，具體金額沒有公開；
2016年7月，B輪由高榕資本、新天域資本、騰訊產業共贏基金、凱輝基金等投資1.1億美元；
2016年9月，與拼好貨完成戰略合併，拼好貨同樣是黃崢一手創辦的公司，其中資金方面的投入並未公開。
2018年4月，騰訊產業共贏基金領投，紅杉資本中國跟投，C輪融資約30億美元，估值也達到了150億美元。
2年3億用戶成長飛速
根據拼多多公布的官方數據，目前平台擁有3億用戶、超100萬商家。並且有媒體報道，其只花費了2年時間，就獲得了全年GMV超過1000億的成績，而實現這個目標，京東用了10年，唯品會用了8年，淘寶用了5年。
今年開年以來3個月，拼多多公布GMV超過400億元，以此增速推算，全年GMV至少也在1600億元以上，並有第三方機構發布數據稱拼多多月活已經高達1.6億人，這可以比肩京東。
下沉人群帶來的人口紅利
這種火箭般的發展速度與拼多多的模式關係密切。
拼多多是以微信等社交平台為依託，將個人所擁有的人脈資源迅速聚攏，把相似的需求聚合規模化後達成低價拼購。這也是為何短短2年拼多多迅速撬動如此大的流量和用戶群。
近期，淘寶推出淘寶特價、京東推出京東拼購，外界視為拼多多的對標產品，這很大程度上也可以看作是對拼多多的一種認可。
外界認為拼多多撬動了沉睡的三四五六線城市和農村用戶，這部分群體對價格高度敏感，生活圈子相對穩定，七大姑八大姨來往密切，可以說是錢少閑多，因此會格外適合這種拼團模式。
阿里京東零售升級下的空白
京東曾評價拼多多模式簡單粗暴，低價策略，中高端人群也許永遠不會去上面買東西。阿里把拼多多視為低配版聚划算。
阿里巴巴CEO張勇評價新推出的對標產品淘寶特價，用了：「不能走歷史（淘寶）的回頭路」這樣的表述，可見也認同拼多多低價切入市場的觀點。
淘寶一開始的策略就是低價，主打便宜，以此累積用戶、開拓市場。但在阿里上市之後，已經很少再聽見9.9包郵這樣的聲音，更多在談體驗、服務、消費升級。
而國內電商渠道另一個巨頭京東，本身就是以正品、物流服務體驗搶佔跑道的。
到目前，被認為覆蓋中國絕大部分人群的淘系電商事實上用戶也只有6億，還有很大一部分沉睡的消費者並沒有被喚醒。
拼多多感謝阿里十年電商耕耘
而在外界認為人口紅利逐漸消失的時代，拼多多看到了這部分人群。
可以推測，這部分人群是此前還未接觸網路、上網條件受限制，隨著智能手機普及，網路使用被訓練的人群，再加上這兩年被微信紅包、支付寶紅包等教育了的線上支付認知，讓拼多多切入跑道與之精準匹配。
黃崢自己感謝過阿里：在前面十年給中國電商行業的極大貢獻，快遞、支付、電商的基礎設施我們都得益於阿里。
黃崢：拼多多拼性價比而非低價
但黃崢並不認同外界對其用戶群體的判斷，根據《財經》報道，其表示「只有北京五環內的人才會說我們抓住了移動互聯網第三波人口紅利帶來的下沉人群，我們關注的是中國最廣大的老百姓，這和快手、頭條的成長原因類似。」
黃崢認為拼多多的定位是性價比，而非低價，同樣是對用戶消費的升級，「消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。」
有一定的升級意味，但可能說消費渠道拓展更為合適，畢竟並不能保證村裡小賣鋪賣的水果就比拼多多上的差。
物流服務體驗上的不足
這種高性價比定位下，拼多多後續要考慮的問題就有點複雜了。張勇有一個觀點：要用發展的眼光來看用戶價值。
消費者並非一成不變的，雖然目前低價的拼團模式吸引了目標受眾，他們也並不在乎什麼服務體驗、物流快慢，可能也分不清真假貨或者不太清楚怎麼售後維權，但幾個月後或者幾年後的某一天他們會提出這樣的需求。淘寶的轉變是最好的證明。
然而拼多多目前很難滿足。性價比意味著低價，至少是同一品質下低於市場價。黃崢說：「我們不會做采銷，也不碰物流和配送。阿里已經做得很好了，你幹嘛要做。」拼多多是沒有自己的物流和配送的，利用的是阿里已經培育的物流和配送網路，在物流服務體驗上不可能超越淘寶客戶，更不用說自建物流的京東了。
那麼，拼多多只能在商品滿意度或者商品價格上令消費者更滿意。
不碰物流的供應鏈升級戰略
因此黃崢也提出供應鏈升級戰略：「拼多多的最終模式是使得上游能做批量定製化生產。」
黃崢的目的很明顯，從前面的解決方案下手，擺脫低價。通過消費者需求，將相似的人群連接起來，再用聚合的大量需求反推供應鏈上游，產生定製化商品，從而使得消費者更滿意，脫離低價的惡性循環。
然而理想總是豐滿的，首先，這種程度的需求量定製化產品能否達到規模化下的成本降低還是個未知數，並不一定最終價格符合性價比定位；
再者，拼多多上水果快消品、農特產品特別多，從源頭直達消費者，這也符合拼團低價的定位，但不碰物流、配送，依靠現有的冷鏈系統，物流網路，並不能降低供應鏈上的成本，那麼低價就只能從商品本身下文章，商家要利潤只能擠壓品質，結果又回到了低價低品的漩渦。
選擇上市或為轉型補充資本
黃崢也認識到目前品質把控的初級，所以他提出可以從精神層面雙管齊下：「我們還做了大量產品設計、運營來滿足人們不同精神層面的消費需求，比如衝動消費、理性消費、發泄性消費。」
但他也不得不承認：「我們現在對上游的投入和整個產業鏈的賦能都太弱了。」對於之前涉黃涉暴商品也都是人工手動去檢索。
發展2年就成長到公眾視線內的拼多多走的太快，很多技術、基礎、架構並沒有沉澱完全。
選擇這時候上市，或許也是看到了轉型的困境亟需資本進入突破瓶頸吧。
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