亞馬遜收購在線藥房PillPack：約10億美元 震動行業
圖：亞馬遜公司首席執行官傑夫·貝索斯（Jeff Bezos）於2018年4月20日在德克薩斯州達拉斯舉行的喬治·布希（George W. Bush）總統中心領導論壇上發表講話
據CNBC報道，亞馬遜周四完成了收購在線藥房PillPack的交易，不僅表明這家電子商務巨頭對醫藥市場的興趣日益濃厚，也突顯出其更為激進的併購模式。分析人士稱，這可能是出於亞馬遜需要保持增長，並迎合不同受眾和人口結構所致。
據報道，亞馬遜與PillPack達成的交易價值約為10億美元。在今年的前六個月，亞馬遜已經花了近20億美元進行收購。今年2月份，亞馬遜斥資9億美元收購了智能門鈴企業Ring。在2017年以137億美元收購全食超市（Whole Foods）之後，這是亞馬遜24年歷史上第一次連續幾年在併購交易上花費超過10億美元。
亞馬遜已經成為華爾街的巨大力量，其一舉一動都讓股市跌宕起伏。最近亞馬遜宣布了兩大舉措，導致8家公司市值蒸發了175億美元。首先，亞馬遜宣布將招聘企業家來運營本地快遞網路，此舉可能會搶走聯邦快遞(FedEx)和UPS這兩家運營商的生意。周四，這兩家公司的市值總計縮水近30億美元，其中UPS的損失最大。
在幾小時後，亞馬遜又宣布將收購在線藥店初創公司PillPack，這一交易已經撼動了醫療行業。這宗交易導致藥房巨頭Walgreens Boots、CVS Health以及Rite Aid、藥品分銷商Cardinal Health、AmerisourceBergen以及McKesson等公司市值蒸發約145億美元。同時，沃爾瑪因競購PillPack失敗，周四市值縮水30.4億美元。
10億美元大交易對亞馬遜來說並不陌生：2009年，亞馬遜斥資12億美元收購了Zappos；2014年，它又斥資近10億美元收購了Twitch。但直到最近，相對於微軟(Microsoft)、Facebook、谷歌和Salesforce等其他大型科技公司而言，這種大規模的支出仍是零星的。亞馬遜首席執行官傑夫·貝索斯（Jeff Bezos）傾向於在企業內部開發項目。
D.A. Davidson的分析師湯姆·福特(Tom Forte)說：「亞馬遜歷史上的併購策略始終是先建後買，如今發生改變的是(它正在收購的)公司規模，這可能會影響它今天的戰略。」CB Insights的數據顯示，亞馬遜在2017年收購了10家初創企業，這是有史以來其併購最活躍的一年。這些收購是針對網路安全、遊戲開發、家庭安全攝像頭和中東電子商務公司Souq.com進行的。
福特表示，這一變化可能受到亞馬遜需要保持增長率的影響。此前，亞馬遜股價飆升，使其成為全球市值第二高的上市公司。他說，結果促使亞馬遜的收購速度比過去更快，不斷進入故去缺乏強大影響力的新領域。亞馬遜Worldwide Consumer首席執行官傑夫·威爾克(Jeff Wilke)在周四的聲明中說:「PillPack富有遠見的團隊與深厚的製藥經驗和對技術的關注密切結合起來。」
交易撮合速度的加快，正迫使亞馬遜應對整合問題，並可能導致文化衝突。我們已經在全食超市收購中看到了很多這樣的情況。但Raymond James分析師亞隆·凱斯勒(Aaron Kessler)說，鑒於亞馬遜的龐大規模(截至上季度該公司現金規模約為250億美元)以及它單獨經營小團隊的歷史，這些交易帶來的好處遠遠超過了風險。
凱斯勒表示：「雖然亞馬遜本就可以實現有機增長，但我們相信，它能夠通過併購大幅加快上市步伐。」凱斯勒對亞馬遜股票的評級為「買入」。
去年，PillPack創造了大約1億美元的收入。這還不足以推動亞馬遜的銷售增長，後者的銷售額高達1800億美元。儘管如此，與PillPack達成的協議可能會幫助亞馬遜擴大其目標市場，並覆蓋老年人群。據高盛(Goldman Sachs)去年的一份報告顯示，PillPack首席營銷官認為，其核心客戶年齡在40歲左右至50歲出頭，而超過半數的亞馬遜用戶年齡在19歲至44歲之間。
Keybanc Capital Markets分析師埃德·茹馬（Ed Yruma）在周四的一份報告中寫道，這筆交易應該讓亞馬遜「更深入地了解55歲以上的消費者群體」。
亞馬遜尚未透露有關PillPack的太多計劃，因為它仍在與業內專家進行一系列「頭腦風暴」，以確定計劃的範圍，但其收購、招聘趨勢和最近的產品開發都強烈暗示了公司的未來發展方向。亞馬遜已經確認收購了PillPack，但收購條款尚未披露。除了在網上銷售處方葯，亞馬遜已經在向診所和醫院銷售醫療用品和設備，並希望擴大這一業務。多年前，亞馬遜與Cardinal Health等美國最大分銷商建立了關鍵的合作關係，並申請了各州必須的許可證。該公司還在探索向醫療服務提供商大量銷售處方，但暫時擱置了這些計劃。
亞馬遜的雲計算業務AWS向醫療客戶推銷其服務，並與微軟Azure和Alphabet的Google Cloud展開正面競爭。亞馬遜正計劃解決員工健康福利成本上升的問題。今年1月份，該公司宣布與摩根大通(J.P. Morgan)和伯克希爾·哈撒韋(Berkshire Hathaway)公司建立合作關係，制定戰略，重新考慮如何為總數達120萬人的員工提供醫療保健服務。今年6月，該聯盟任命醫生、醫療保健作家阿圖爾·加萬德(Atul Gawande)領導該組織。
亞馬遜看到了將語音技術引入家庭、醫院以及診所的巨大潛力。它與默克公司（Merck）合作發起了一項「挑戰」，鼓勵Alexa開發人員創造「技能」，幫助糖尿病患者管理他們的病情。而這僅僅是個開始。全美各地的醫院都在試驗Alexa，比如幫助外科醫生創建檢查清單，或者在病人出院後與他們分享重要信息。
亞馬遜正在給自己定位，以改變護理體驗。據報道，該公司聘請了馬丁·萊文(Martin Levine)，他是一家名為Iora Health的創新初級保健組織的頂級醫生之一，並秘密召集了許多業內頂尖的思想家。
亞馬遜副總裁巴巴克·帕爾維茲(Babak Parviz)花了很多時間思考老齡化的問題，特別是技術如何幫助我們。據推測，Alexa可能會有所幫助，儘管它需要重新設計以吸引更年長的人群。帕爾維茲的團隊還在研究醫療保健方面的其他工作，包括癌症研究項目和名為「Hera」的軟體項目，後者旨在了解電子醫療記錄中的健康數據，並加以利用。
亞馬遜還在與最大的醫療記錄公司加強合作，這對利用臨床數據的努力至關重要。這可能預示著一些潛在計劃，如向醫生提出關於藥物定價和質量的建議。
考慮到科技公司曾經嘗試過並失敗過，那些在醫療保健行業的人通常都有懷疑傾向。但亞馬遜前高管表示，這種觀點是短視的，醫療行業應該做好準備。兩名前亞馬遜高管現在進入醫療保健行業工作，他們稱這個行業可能受到高度監管，而且很複雜，但這並不能阻止曾經制定計劃、將每本書數字化的公司。亞馬遜前主管柯蒂斯·科普夫(Curtis Kopf)說：「每個行業都認為亞馬遜不會顛覆他們。」
有些健康主管認為，在了解到這種複雜性之後，亞馬遜不會做太多事情。正如Walgreens首席執行官斯特凡諾·皮西納(Stefano Pessina)最近在與投資者的財報電話會議上所強調的那樣，亞馬遜「在世界各地和其他領域都有機會，這比受到嚴格監管的醫療保健要簡單得多。」不過現實情況是，亞馬遜至少會嘗試在多個方向進入醫療保健領域，而且在某些領域會比在其他領域更成功。該公司目前正招募來自生物製藥、初級保健、醫療保險和其他行業的專家，由此可見其雄心之廣。
無論亞馬遜做什麼，它都會對消費者產生影響。如今的醫療保健行業以「一刀切」的方式對待病人和消費者，而不是將他們作為有不同需求的個體。正如代表軟體開發人員的非營利組織ACT App Association總裁摩根·里德(Morgan Reed)所說，亞馬遜可以幫助這個行業「從『人人享有同樣的治療』轉變為『只為你自己治療」模式。
文章來源：網易科技報道
TAG:醫藥併購圈 |