銷售定律之杜邦定理

63%的顧客是根據商品的包裝做出購買決定的。

20世紀30年代，美國杜邦化學公司發明了尼龍化纖，織成的尼龍襪光滑、細膩、平展。而且耐磨。然而，當公司將這種產品拿到紐約世界博覽會上向公眾展銷時，並沒有出現期待中的熱銷場面。總結教訓之後，公司召集專家對尼龍襪包裝進行了改進，用新穎的透明包裝替代原來的陳舊包裝。當經過重新包裝的尼龍襪上市時，女士們紛紛排起長隊購買。從此，尼龍襪開始風靡全球。

銷售人員在給顧客介紹商品時，一定要注重商品的包裝，同時，還要注重自己的儀容儀錶，二者都要給顧客一賞心悅目的感覺。

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