偌大的健身房無人問津，到底是哪個環節出了問題？
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前幾天和一個健身行業的朋友吃飯聊天，他一直感嘆現在的健身房生意慘淡，會籍每天在街上派單，自己也在努力做宣傳，可是一番努力下來並不見成效。
這幾年健身行業發展迅速，各種各樣的健身房如雨後春筍般湧現，朋友的健身房周圍也出現了很多家健身房，競爭略顯激烈。
朋友健身房裡有完好健身的設備，有漂亮的前台妹妹，即使是炎熱的夏天會籍也在街上辛苦派單，可偌大的健身房就是空蕩蕩，無人問津，到底是哪個環節出了問題？
近年來健身房越來越多，相信也有很多健身房遇到了這樣的情況。出現這種情況，到底是哪個環節出了問題？
1．選址不當
健身房的所在地需要健身市場的成熟和消費者有一定的消費能力。
健身房的輻射範圍一般在3-5公里，健身房選址是很重要的一步，一個好的選址就是成功的第一步。健身始終是一個線下體驗服務，在選址之前一定要做分析，整理好方向，方便後期發展會員。
健身會所的選址主要有三個方向：
1、繁華商業中心；
2、高檔社區集中地；
3、高端社區內部會所。
關於前兩點需要做充分的調查與分析，看一下周圍競爭對手是否多，若競爭對手較多，也是不利於後期的會員發展的，第3點是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區的入住人群進行分析。
健身房的地理位置是至關重要的，選址要注意的，健身房的樓下要有足夠多的車位。大型健身房的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。
最好健身房的旁邊會有高檔的主宅區以及一個夠大的停車場。
2．健身設備老舊
智能健身已不再是一個噱頭，而是現在互聯網時代的產物，很多健身房並沒有意識到這一點，沒有跟進步伐更換智能設備，導致會員的體驗極差，最直接的結果就是相同的價格競爭下會員流失，會員選擇了性價比更高的能夠帶給自己極致體驗的健身會所，最後導致會員流失。
及時的更新設備，跟進時代步伐是留住會員的一個重要方式，不然遲早將被時代淘汰。
健身房的器械的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下。買健身硬體器械，除了注重產品的自身性能之外，請一個有經驗的專業教練基本上可以辨別器械品質的好壞。
3．無專業教練指導
健身應該是一個專業的事情，但是僅健身房的很多小白就連一些基礎的機械都不會用，很容易出現受傷或者是無效健身的情況。
當出現以上情況的時候，打擊了會員的積極性，最終導致他自己不能堅持，更不要說讓他幫忙做口碑傳播推薦更多的朋友來了。
健身房裡最重要的人員就是健身教練，但實際能說的上專業教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求，比如：
a 、有國家或者國際專業的認證機構認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業的培訓。
b、有兩年以上的工作經驗，或者一年以上的大型健身房的經驗，保證有足夠的經驗。
c、個人形象的好壞也會給俱樂 部的帶來很大的影響。
專業的健身房應該聘請專業的教練，指導會員基礎健身，利用教練的專業知識，打造精品團課，差異化運營，吸引更多的會員。
4．無健身氛圍
健身是一個痛苦的過程，但也是一個享受的過程，但是一個裝修無特點，環境一般般的空無一人的空間，的確不能激發一個人的健身慾望，甚至連一個拍照發朋友圈的慾望都沒有。
健身房不僅僅要注重健身，也應該重視健身房社交。
《慾望都市》里愛健身的Miranda不止一次在鍛煉時的艷遇，她本身就是個成功的女律師，一直保持著高級的生活方式，邂逅的對象自然也都不差。
但是在有著健身氛圍的健身場所，遇見與自己興趣愛好相同的人更是能夠激發自己的健身興趣。曾經我就親眼在健身房看到過兩個妹子在健身房拍了一個小時的照片然後離開的！
所以在裝修健身房的時候，不僅是打造一個舒服的健身場所，裝修風格也要讓會員燃起自己的激情，無論是來拍照還是來健身，至少給他們一個經常來的理由，有了差異化的裝修風格，會員經常光顧也就不是難事，特別是對於那些健身之後喜歡拍照發朋友圈的人，更具有吸引力。
5．無營銷策略
健身房的運營成本很高，除了固定的硬體設備之外，還有員工工資，場地租金，平時的水電氣消耗等，這些開支對於健身房來說都是一大筆開銷，而健身房的主要收入來源就是獲取新的會員和私教課程，若沒有好的營銷策略，及時是再好的設備設施，裝修環境，也吸引不來想要辦卡的會員。
比如我們可以通過免費體驗健身吸引潛客到健身房體驗，這時候，我們也可以給健身房做一個區域的劃分。
第一：免費區域
第二：體驗區
第三：會員區
所以，會籍要做是事情不是每天上大家發傳單，他們要做的就是這些在免費區域，通過體驗，一步一步升級為會員的人群。
當然也可以藉助一些線上的營銷工具幫助健身房獲取潛客，通過互聯網的用戶思維為導向運營健身房。
—寫在最後—
你的健身房是否出現過以上的一些情況呢？
想要健身房高效運轉，形成一個閉環生態，每一個環節都需要精心打造。
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