一度天使創始合伙人曹清：發現和打造未來獨角獸
用資商思維提升創業認知
從成功創業的角度來看，創業公司成為獨角獸的幾率不會高於1%，創業就像一場殘酷的計時淘汰賽。在資本日趨理性的情況下，什麼樣的項目擁有成為獨角獸的潛質？資本衡量項目的核心標準是什麼？如何利用資商思維打造獨角獸？在剛剛結束的第六屆TopDigital創新發布盛典上，一度天使創始合伙人曹清先生就此發表了精彩演說。
一度天使創始合伙人-曹清
獨角獸時代已經來臨
現在我們實際上已經邁入了獨角獸的時代。什麼是獨角獸？就是指十億美金以上估值、成立時間短、有非常高成長性、有潛力的項目或者企業。獨角獸最近成為了一個熱詞，尤其是那些在海外上市的企業，也正在被中國召喚，所以就出現了「超級獨角獸」的概念。一度天使的目標，就是定位、發現和打造未來的獨角獸。
目前美國是全球獨角獸最多的國家，中國緊隨其後，而且我們可以看到，包括電商、物流、人工智慧和生物醫療等在內的很多領域，中國都已經趕超美國，甚至走在世界前列。
過去幾年間，獨角獸企業越來越多，成為獨角獸的時間越來越短。據《中國獨角獸》報告統計，截至到2018年3月，中國地區獨角獸企業共有126家，總估值超過6000億美金，約4萬億人民幣，在整個創業大潮中扮演著相當重要的角色。
在成為獨角獸的過程中，資本擁有非常強的影響力，企業的估值水平決定了其能否成為獨角獸。在某一年投融資有較大的增速情況下，下一年獨角獸增速將會提高。所以當有大量的資本密集的時候，便可以在今後催生出更多的高估值的企業，在未來產生發展更迅速的獨角獸企業。
資本更關注有成長潛力的企業和項目
初創企業的成長狀況大致可以歸納為三種模式成長曲線——停滯型、成長型、指數型。
第一種停滯型曲線展現的是增長速率逐漸減小且總量有上限的企業。比如說我們開了一家星巴克，整個現金流是恆定的，增長是受限的，總體發展平緩。
第二種成長型曲線體現為正比例增長的趨勢，代表了增長速率相對恆定的企業。好比我們開了第二家、第三家的店，企業就可以持續增長。
第三種指數型曲線代表了冪次增長的企業成長趨勢，企業持續並加速增長，這種企業正是資本所關注的。冪次增長的實現，離不開人工智慧的新技術、新平台、新手段的出現，這讓商業模式能夠得以快速複製，讓一個企業或者一個項目能夠快速增長。這樣的企業和項目便是資本所關注的，是具有潛力和投資價值的。
當然，不僅資本需要根據這條曲線來篩選和發現獨角獸，這條曲線的產生也離不開資本的助推。在優億的年度報告中，我們可以看到連BAT都要通過資本的布局進行項目投資，而項目獲得投資後，整個營銷才有了助推力，並獲得上升空間，因此資本和企業發展上升是密不可分的關係。
獨角獸企業的3S特質——Significant、Scalable、Sustainable
什麼樣的企業具有獨角獸的特質呢？我們認為可以歸納為以下三個：
大市場（Significant）。在一個大池子里，獲取更多的市場份額，就更有機會成為獨角獸。
規模化（Scalable）。先前提到的可複製性，對企業來說是非常關鍵的。現在移動互聯網技術的運用，實際上是幫助成長中的企業突破線下形式的局限，給予企業更大的線上空間，從而更好地把產品和服務通過多層次、多維度的手段到達客戶，進而實現快速增長的可複製性，最終達成商業模式的迅速規模化。
持續性（Sustainable）。可持續和規模化其實是相對矛盾的，因為所有的能量是不斷削弱的。在經濟學裡有一個概念稱為邊際效用，它指出人們在消費一種商品時，每增加一個單位，增加的效用就遞減。以生活中的場景為例，當我們吃第一個包子時，會覺得包子很香，等快吃飽時，便覺得一般，如果吃到第十個，可能就要反胃了。當我們判斷一個企業或一個項目是否有前景時，可持續性是一個非常大的挑戰。這也解釋了為什麼許多企業在上市前都有非常亮眼的業績報表，但是一旦上市之後就又被打回原形。
另外，可持續性也受到競爭對手的威脅，這種競爭包含三層含義。第一層，指同一領域的競爭對手，只有企業或項目本身具有競爭力，能夠勝過競爭對手，才有所謂的可持續性。第二層，指其他領域的隱形競爭對手，比如說啤酒銷量下降，可能是因為王者榮耀的出現，擠佔了人們原本用來看世界盃的時間，導致人們沒有辦法在這樣的場景下進行消費。所以，替代解決方案的出現，或者說顛覆性方式的出現，會讓原有的商業模式出現問題。第三層，指自身發展過程中，現實與預期的競爭。在發展過程中，我們不僅在跟別人賽跑，也在跟市場對我們的預期賽跑。也許一個企業業績增長了20%，但股票卻下跌了，原因也許就在於市場預期漲了50%，企業沒能達到市場預期，而資本則希望看到更快速的發展。這個時候，實際上是我們在跟資本的期望在做競爭。
把握未來趨勢，做好關鍵選擇
市場上的一些機會是稍縱即逝的，但未來的趨勢是我們應當理解好和把握住的。無論是新媒體也好、短視頻也好、IP化也好，這些新場景所反映出的潛在的未來趨勢是明確的。在這樣的趨勢下，現有的商業模式如何更好發展，就是我們應該思考的事情。在這裡分享三個趨勢：
第一，效率升級。人類歷史中的每一次生產技術革命，都在致力於提升生產力，從而提升生產效率。如今新媒體的出現也是為了效率的提升。提升效率，可以讓我們用相對少的資源，獲得更大的回報，所以這是我們在經營事業的過程中最核心的價值指標。只有在提升效率的時候，才能創造持續的價值。
第二，極致體驗，或者也可以換用一個更易理解的詞——超預期。人是有感性和理性兩方面的，對於「理性人」來說，只有當其能在一件事中獲利、且對它的價值認可時，才會發生交易行為。但事實上，在很多情況下，我們的消費行為並沒有獲得功能、品質和效率上的提升。以奢侈品包為例，我們購買的愛馬仕的包，在功能上的實現和平價的包並沒有特別大的差距。那麼是什麼賦予了它所謂的價值呢？其核心在於它能給予用戶一種感性上的價值認可。奢侈品包是一種身份的象徵，使用時可以帶來精神上的滿足感，帶來極致感性體驗。因此，把握住用戶感性上的需求，可以給大家帶來更多機會。
第三，流量為王。從O2O到新零售，從線上到線下，最核心的就是不停獲客、用更低的成本獲取流量或者客戶。無論在過去、現在還是將來，這都是不變的主題。
所以創業的過程，其實也是一次次選擇的過程。努力固然重要，但選擇比努力更加重要。
資商思維：從資本視角，
提升創業認知
在找到通往獨角獸的方向的過程中，需要有對成功創業的正確認知，我們將其定義為創業元認知。創業元認知是圍繞著商業模式、團隊、資本展開的，也就是CEO常說的「找人、找錢、找方向」。在整個商業模式當中，最核心的是用戶，包括目標用戶、用戶需求、用戶的潛在痛點、用戶場景等。
在此過程中，我們需要運用到資商思維。這是一種資本與商業結合的思維模式，是掌握創業認知最有效的工具。在企業經營的過程中，各方參與者會因為身份、所處位置的不同，而產生不一樣的視角，但在決策過程中，我們應當嘗試從上帝的視角去看自己正在做的事，去了解自己未來道路的方向，以期獲得更好的效果。
在創業界、創投界，上帝視角就是資本的視角。我們經常會說「看清現在，把握未來」，但對於如今的創業者來說，則應當要「看清未來，把握現在」，只有了解未來的目標，才能在當下做出更好的決策。資商思維，幫助從資本視角打造成功商業模式，從而真正提高創業成功率。因此，資商思維也是成功企業的一大特質。
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