概述品牌和銷售的關係

在線旅遊品牌營銷要從「品類」開始

導語：提起品牌，企業家尤其是創業家直覺的反應是：我們要先做銷售，品牌是以後的事情，或者是企業做大再考慮的事情。

這是一個普遍存在的關於品牌的認知。

首先，從幾個案例說起，豆本豆第一年銷售10億，但言成功尚早，因為一部分銷售額是來自產品從廠家倉庫轉移到經銷商的倉庫；聯想手機、海爾手機、長虹手機等，產品上市初期 銷售都取得了爆發，尤其是聯想手機，但今天來看都難說是成功的；比亞迪汽車，銷量全球第一，但盈利能力並不強。

顯然，產品上市初期以「銷售」為核心目標 並不是最理想選擇。

那麼，為什麼依然會存在上述關於品牌和銷售的普遍的認知呢？

原因來自企業通常對於品牌理解的偏差或誤區，簡單說就是「以形象代品牌」，把「品牌形象」這個概念等同於「品牌」。「品牌形象」的打造和宣傳需要企業投入巨額的資金，但「形象」又根本上無助於銷售的推進。

談起品牌，企業普遍的理解就是一個好的形象，一個高知名度的形象。這是一個誤區。消費者是以品類來思考，以品牌來表達。所以真正的品牌是品類的代表，品牌形象則是成功品牌所具有的光環效應。

品牌的強弱取決於兩個因素：

1.品類的大小；

2.品牌在品類中的位置。

所以產品上市初期，最核心的工作只有兩個，一是擴大品類，二是提升品牌對於品類的主導力。

實際上，只有當銷量的優勢轉化為品牌的優勢之後，品牌的優勢會進一步促進和保障銷售的優勢。很多見初期銷量很好 但因為沒有建立強大品牌 最後慢慢消失的企業，但卻很少見因為有了強大品牌，而銷售卻長期停滯不前的企業，原因即在於此。

所以，品牌是企業的起點，也是終點，起點是因為 在產品上市初期，銷售即是以打造品牌為目標的，終點是因為 只有建立了品牌，才是持續銷售成功的護城河。

求趣品類旅遊

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求趣，追求旅遊的樂趣。

求趣，是國內首家聚焦服務於互聯網旅遊產業的專業品牌營銷服務商，是「品類旅遊」營銷策略的開創者和領導者，在線旅遊品牌營銷要從「品類」開始。

求趣，致力於通過「品類旅遊」營銷策略的實踐，推動中國互聯網旅遊企業提升競爭力、贏得市場，建立強大品牌。

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