心學網路講會紀：話術背後的人生

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話術背後的人生

本次主題：閱讀《陽明心學涵養實記?不要愛說話》並提出感想

講會時間：西元2018年05月18日

講會實況：

講會開始前，諸君互相行禮問安。

本次講會主持人張辰開場說道：「今天的話題，來自陳復教授的一段話：『任何社會都有人拿話術當領袖，有人拿話術當家長，有人拿話術當自己。拿話術當領袖會害苦百姓，拿話術當家長會害苦孩子，拿話術當自己則因人根本不怕吃苦，寧可害死自己，都不願意誠意待人，這就是人類總在受苦的原因。』當時有心學同志詢問『什麼是話術？』末學進而想起《不要愛說話》這篇文章，應可與大家一起來探究與討論。」

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語畢，張辰張布《陽明心學涵養實記?不要愛說話》以供與會諸君參閱。原文出自陽明先生贈給弟子王堯卿的序文，陳教授的文中說道：

當前世人最嚴重的務虛，莫過於太依賴言語的效能，或用言語來鋪陳生澀難解的辭彙；或用言語來隨意自誇如何有辦法；或用言語來輕易批評他人的不對；或用言語來不假思索就做出某個許諾……，我們越是把言語操作得誇張，就越是顯現語言的無效與無能，因為我們自己都做不到自己在說的東西，不論是生澀難解的辭彙我們自己都搞不懂；或我們其實沒有太多鑽漏洞與搞人際關係的機會；或我們往往正做著我們會高聲批評他人的醜事，卻依舊掩不住自己的嘴巴，愛聊那些損人的八卦；或我們很快速就承諾要幫什麼忙，結果卻虎頭蛇尾，沒有慎始慎終，或甚至自己說完就忘記了。這類情事，使得我們每天都好像很忙，尤其很忙著在跟人說話，乍看好像都很會交際，卻很難把言語變做任何事實，結果根本在浪費時間與生命，並增加他人對我們的不信任。如果我們有這種毛病，我們就應該自覺，不要愛說話，沉默去體會自己已有感知的事實，讓這個事實藉由我們的手呈現，而不是藉由我們的口破滅。人如果真實活著，就不需要拿言語來張牙爪，故意表現自己如何的不凡。」

諸君各自默讀與領會一段時間。

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劉莞率先說道：「這陣子，末學在研究羅念庵，覺得從古至今，舉凡面對心性的問題，其實大抵都是相同的。個人有沒有如陳教授所說『沉默去體會自己有感知』這個事實，其實是在每個當下很真實的自問。如果宣稱學習心學的人，不能時刻去體會良知本然的真實，卻操弄著心學的語言去跟人逞口舌之快，如同講良知來殺良知，末學認為這是一種更為可惡的『務虛』。」

朱浩問：「何謂務虛，是否做事不依良知運用即是務虛？」張辰表示務虛是一種為了獲取名聲和利益所做的努力。

張辰接著說道：「劉莞表示『拿著心學的語言去逞口舌之快，那就是講良知殺良知。』不知諸君以為如何？請依各自所見來談。」

王學峰說道：「人有時候想要充分表達自己想講的話，會面臨一些困難，例如不知道自己想要講什麼，或是組織不出精確的語言。有時也會麻木到不知道自己該如何去感受。」張辰表示學峰所說似與今日主題有些偏離。

學峰再道：「末學其實想表達的是，人說話如果不是想表達自己的真實感受，那些話其實就是某種『套話』，或者說就是『虛』的話。」

張辰說道：「可是，人在社會上生活，如果每時每刻講話，都要確認是表達自己內心的真實感受，會不會也有問題？」

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邵明認為有些感受只適合默默領會或承認，卻不一定要表達出來。王學峰認為默默領會自然是內在的對話，說與不說則是另一層面的考量。張辰表示此說甚是篤實，然而，能有此見應當不在麻木狀態。王學峰表示自己也不知從何說起。此段討論頗有糾纏，張辰將焦點再拉回講會主軸，說道：「我們還是先聚焦在今日的議題，什麼是話術？」

劉莞說道：「話術，就是那些以說服別人為目的，或者以維護自己、炫耀自己為目的的話語，而不是出自心體給出的語言。」

王學峰說道：「末學理解的『話術』是指一套完整的說辭，在社會互動里，大家都認同並遵守，但是實質上卻並沒有照顧到真實的需要。只是通過說一些話，描繪出美好但空洞的圖景，聽的人如果沒有細細思索，就對此產生認同的話，很容易會盲目跟隨，去幫忙說話的人滿足他背後真實的目的。」

朱浩說道：「末學理解話術的意思是指的，通過言語來讓對方信服，完成來自心底的目標。」

邵明說道：「話術是通過某種能言善辯，來掩蓋真實的想法和感受。」

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諸君語畢，張辰問道：「可是，陽明先生在剿匪的時候，不就是用這類方法來誘敵的嗎？」

劉莞說道：「差異點或許在於：說話的人這麼做，究竟是為了讓自己升官發財，或滿足自己逞強好勝的心，還是以廓然大公的心態為善去惡。身在公職做事情，做決策的當下意念，只能自己明白。決策導致的事後結果，後世總會分曉。」

王學峰說道：「出於私慾而使用話術，與從心體出發使用話術，意識的運作機制還是有些不同的，前者是自我意識，後者是自性意識。」

邵明說道：「剿匪時，是用心術來成就心體，與用心術來成就私慾不能同日而語。而且，人不應仰賴心術來成事，那是不得已而為之。例如戰情瞬息萬變的處境里，不得不用心術解難。但，心術使多了，心就容易受到侵蝕。這也是陽明先生銷毀用兵計策文件的原因。」

朱浩對邵明所言深以為然，接著說道：「人是否應選擇從事不常運用心術的工作，比較能有利於時常涵養心體呢？」

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邵明說道：「俗話說近墨者黑，近朱者赤，孟子也說『君子遠庖廚』。僅管這些句子不是直接在談心術的，但若從這個角度來理解，也是有其道理。」

崔燕說道：「末學的理解，話術如果不是依託在良知的狀態下，都是不可取的，如果是依託在良知上，也可以適當運用。」

劉莞說道：「所以，現代人做事時，如果想要動用心術來成就事情，應該要確認自己當下的心念，是否真的無愧。而不是拿『古人就曾經這樣做過，這樣說過』來做擋箭牌，看似理直氣壯，實則卻對自己的省察輕易放過。」

王學峰說道：「從各位的發言來看，話術就是把話語當成一種工具來達到說話人的目的的技術。然而，當同志們從事外王的各種事情，需要與各種人溝通與合作，那麼，我們應該怎樣來說話呢？」

張辰說道：「學峰此問甚好，假使你是一位售樓的工作人員，樓盤有些不利的條件，公司將其列為商業機密，此時你如果想要賣掉房子，當然要強調房子的優點，至於樓盤的不利因素，固然不能扭曲事實而說謊，通常也只能做到隻字不提。如此一來，在信息不對等的情況下，說服顧客買房子，這樣能算是一種話術嗎？」

邵明說道：「所謂『樓盤不利的條件』如果會使人受到傷害，譬如豆腐渣工程的事實，假使不說不算說謊，倘若未來發生災害就會造成人命，終究有害於天理良知，其實與使用話術騙人無異。」

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張辰認為邵明的發言是比較極端的狀態，說道：「我們可以稍微退一步想，假使這樓的缺點，並不是直接對人有傷害，卻會造成一些財產的損失，例如樓面積有些地方縮水（或是誇大），不仔細丈量也不清楚。但，這卻是樓市的潛規則，不這麼做的話，建商獲利就縮水，甚至在宣傳上也沒有競爭力。此時又當如何呢？」

邵明覺得這就是欺騙行為，良知上過不去，說道：「如果我知道這個事情的話，那樓，我是賣不了的，明明8平米的卻要說成10平米，我做不到這樣去欺騙消費者。」諸君紛紛同意邵明的意見。

劉莞說道：「消費者買房的時候如果被騙，早晚會明白的。雖然人家交了錢，沒辦法，但是賣方的信譽是會受損的。長久來看，還是會有因果業力的。陽明先生即使是為了天下蒼生而殺人，終究也要承擔因果業力，所以五十多歲就去世了。」

崔燕贊同劉莞的觀點，說道：「有時候你掙的錢不是你分內的該掙的，會有其他出口再流出去。」

王學峰說道：「末學覺得這個問題很真實，對於銷售人員來說，會有著生存的需要，例如有業績壓力。但是，如何讓他掙的錢能安心，在公司的規定、客戶的利益、自己的生存中努力奮勉，都需要細緻的在具體處境里琢磨，才能找到平衡的前進方法。」

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張辰表示學峰所說頗有道理，說道：「作為一個銷售人員，有生存的需要。倘若說實話，第一會被公司說出賣商業機密，第二可能會賣不掉房子。似乎都是很不討好的事情，誠屬不易。」

劉莞說道：「銷售人員為了生存做出了出賣良心的事，或許能得到暫時的安頓，但也要承擔相應的因果，這是守恆定律。嚴嵩陷害忠良，也是為了他自己的生存。事情嚴重程度不一樣，要遵守的因果法則是一樣的。」

張辰說道：「劉莞的意思是說，因為要承擔因果，所以不可以用『話術』嗎？」

劉莞說道：「這就是個人選擇了。難道為了生存，就只有欺騙這一條路可走嗎？就算已經是大家默認的潛規則，就一定是別無選擇嗎？如果人人都如此理所當然地隨波逐流，世間何來出類拔萃的人？事實上是有很多人寧可在集體潛意識裡承擔因果，也要用話術。」

張辰問道：「那麼，『話術』在什麼情況下可以使用呢？」

邵明說道：「這要看具體的情境，譬如他需要一筆救命的錢救他女兒，所以做一些看起來不那麼善的事情也可以理解呀。人在那一刻自己會做出選擇。就像陽明先生為了剿匪不得不殺人，可是戰爭過去了，脫離了那個情境，相信他也不會輕易去殺人。」

張辰說道：「邵明這樣的回復，是在說明『話術』並非不可以使用嗎？

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邵心誠說道：「話術可以使用，但能不用盡量不用。」

王學峰說道：「人註定都在因果裡面，因果是逃脫不了的，只是要如何做到不昧因果。所以『話術』並不是一定不能用，只是看你在怎樣的意識狀態下用。」

張辰說道：「既然怎樣做都有因果，那麼『話術』不『話術』也就無所謂了。」

王學峰說道：「不昧因果，並不是對於『話術』不予考慮。如何落實『義』，或者說如何落實你真心相信的事情。那往往都只需要人真誠地對人說話就可以了，事情自然都會順隨著因緣往良善發展。『話術』就只是某種不得已的情況下才需要使用。」

崔燕說道：「說真話要被同行排擠吧，他們會美其名曰現在的房子公攤面積大了，所以房子比實際面積小了。」

王學峰說道：「房地產業的黑暗，只要大家接觸久了，都會知道，售樓人員和客戶都無法改變這個事實，所以，售樓人員能夠幫到客戶的，就是盡量全面地收集各種樓盤的情況，讓客戶對於要買的樓盤有一個清楚的認識，從而能夠做到理性消費。末學覺得這樣來從事銷售工作，心中會踏實許多。」

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張辰問道：「所以，不用『話術』就可以勝出嗎？」

邵明說：「我以前看過一則新聞，有個賣羊肉串的小伙，他賣羊肉串的地方整條街都在賣假肉，只有他一人賣真肉，但賣真肉的，那個肉就不好看也不好吃還小，所以他反而被不明真相的群眾認為是賣劣質羊肉串的。我覺得辰哥講的應該是類似這樣的例子。」

張辰問：「那究竟為什麼盡量不用『話術』？不用『話術』要面對那麼多阻力。」

邵明說道：「如果我是這個賣羊肉串的小伙，除非我對賣羊肉串有著特別的喜歡，這件事對我來說有特別的意義，不然我可能就只能退出這個行業了，因為已經黑到底。反過來，如果賣羊肉串有著非常大的意義，那我就可能一邊堅持賣羊肉串，一邊堅持宣傳關於羊肉串的正知正念，不到死不甘休。甚至，我可能暫時退出羊肉串這個行業，用其它方式賺錢，但仍不遺餘力里宣傳羊肉串的正知正念。這不就是實踐信仰該有的精神嗎？不然我們和一般人有什麼不一樣。雖然我們沒有想特別標榜自己。」

王學峰說道：「因為你怕阻力，怕麻煩，也就會活得有些輕浮，沒有自己紮實的根，因為會說話的人在各種場合都混得開，頑疾反而不容易被刨出來。」

張辰說道：「末學個人比較贊同劉莞今晚說的，話術就是那些以說服別人為目的，或者以維護自己、炫耀自己為目的的話語，而不是出自心體給出的語言。末學最近有個體會，話術在掩蓋心內最深的真相。那個真相使得自己無法克己。例如末學心裡不願意做該做的事情，就是用語言鋪陳出合理的言語，密不透風，使得他人都無法插足。固然維護自己既有的狀態，但是內在問題卻始終停留在那裡被保護起來。使得自己的生命呈現出停滯的狀態，生命其實是無法精進的。這是末學的真實體會，所以，像邵明這樣言語木訥的人，當與末學溝通問題不暢時，會跨過末學，直接與教授交流感受，因為末學這裡言語太多，成為邵明意見無法通過的障礙。這一點末學有很深的感受，希望各位以末學為鑒。至於因果，末學覺得都是第二層意義。末學的感受就分享到這裡。謝謝各位親密夥伴的幾年來一路陪伴！感恩！我們都是披肝瀝膽來相見的人。能認識每一位同志，都是末學一生的榮幸。如果沒有問題，我們今天就到這裡吧。」