開店2月，這個小店花不到5塊錢，「擊潰」CoCo、一點點
要想門店生意好，打折、促銷是最快速有效的策略。
但對很多老闆來說，往往是銷量上去了、利潤下來了，一做活動就意味著要付出成本。
北京有家專做外賣的奶茶店，僅花了幾毛、幾塊的小錢，就從30多家店脫穎而出，把營業額衝擊到所在商圈的前3名。
採訪了一波營銷高手老闆後，我想和你聊聊低成本引客入店的方法。
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用4步，無名小店「擊潰」CoCo、一點點
北京雙井新開了家叫妙茶的店。
這家純做外賣、沒有自然客流的小茶飲店，開業2個月，在30多家奶茶店（其中不乏一點點、CoCo都可這樣的強勢品牌）中突圍，成為所在商圈外賣營業額排名前3的店。
▲外賣平台顯示：排名第三、老客佔比46%
秘訣就在成本1毛多的墊餐紙、2塊錢的「星巴克杯子」。
開店的時候，老闆算了一筆賬：以美團外賣為例，付費推廣的系統推薦價飆到了2.9元。就是說，2.9元才有可能買一個客人進店，即使樂觀地按照30%的轉化率來算，單個獲客成本仍超出10元。
▲外賣平台出價已經很高了
雖然奶茶店利潤空間不小，但整體客單價偏低，算上平台抽成、還有特價滿減後很難盈利。
「前有知名品牌佔位，後有小品牌低價圍剿，付費推廣又燒錢，我們一個毫無根基的外賣店，在沒有知名度、沒有流量的情況下，沒有王牌鐵定活不下去。」這家店的老闆向我感慨。
很快，老闆就找到了自己的4招「王牌」。
第1步：引客進店，0.13元的墊餐紙引來150+客群/天
一開業，老闆把眼光瞄向了周圍生意火爆的麻辣燙店、米線店、粥店，這些店的客戶大都是18-30歲的女白領，和奶茶店客群重疊。
老闆觀察到，其中生意最好的曼玲粥店，雙平台外賣訂單最高約1000單/天，怎麼把這1000個精準客戶為我所用？
老闆設計製作了10萬張墊餐紙，每張成本0.13元。「每張墊餐紙送出去，相當於每天能帶來1000次精準的長時間曝光（墊餐紙的廣告露出伴隨整個用餐過程）」。據老闆介紹。
▲墊餐紙設計，就是活廣告
因為奶茶和餐飲競爭關係小，很快，談妥了十幾個品牌，10萬張墊餐紙在兩個月內基本送完。
據老闆介紹，從外賣後台數據上看，每天通過墊餐紙進店的人數150+，人來了是好事，但能不能把這些進店的人都拿下，是第二個考驗。
第2步：促客成交，2塊錢的「星巴克」杯帶來42%的成交率
另一個數據是，人進店後，成交率高達42%。老闆是怎麼讓他們順利掏錢的呢？
▲美團後台轉化率截圖
秘密就在於一個成本不到2塊錢的「星巴克水杯」，價格不高，但是從圖片上看質感不錯，所有新客下單，直接贈送。
▲2塊錢，當然是假的星巴克杯子
第3步：增加復購，1元的零食送出十幾塊的品質感
新店的第三個生死考驗是：復購率。
雖然復購和產品質量有直接關係，但對於習慣了薅外賣羊毛的顧客來說，多一點附加值，就會更上心。
老闆在這個時候採購了一批「便宜的」進口零食，老顧客下單就送，買一杯奶茶就送看起來值十幾塊的進口零食，這誘惑夠大。
▲看起來不失品質感的零食，實則成本不高
然而，零食的「貓膩」就在於，東西確實是進口的，但都是外貿公司2-4個月臨期的，拿貨價1元上下。
第4步.做好粘性，建社群，進群就抽獎
就在上個月，有個客戶一個月點了23次單。
▲一月23次，有圖有真相
這種讓飲品店老闆兩眼放光的好顧客，並不是「天生的」，而是經過「後天培養」的。如何培養這樣的重度顧客，這個老闆的後招，就是建社群。
為了引導顧客進群，老闆外賣隨餐送出去精心製作的抽獎卡，楊樹林的口紅是大獎，還有免單、紅包、零食等小獎。卡片上有一個二維碼，顧客掃碼進群才能參與抽獎。
▲隨餐贈送的抽獎卡，禮品直擊目標客群癢點
顧客抽中YSL口紅後，老闆會在群里直播到商場買口紅的過程，讓群里一度掀起小熱潮。
目前已經200人的群，復購率穩定在15%左右。有了新品還能邀請群里的顧客品鑒產品，反饋意見。
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低成本獲客，還有這3個真相
1.你看不上的土味營銷，依然很有效
一談到營銷，大家都會覺得沒創意，其實創意在營銷中是不值錢的，特別能落地執行的才值錢。
有一些老土到你不屑去做的營銷方法，依舊有效。
掃樓
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把自己設計感強的營銷單頁一層層發遍商圈寫字樓，劃重點：單頁的材質和設計感一定要突出品牌。
地推
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把帶有你家車貼廣告的車，故意停在商圈附近的地鐵口、廣場等人流密集區，每天固定時間停，就是流動的廣告牌。
▲地鐵口流動的「廣告車」
贈品
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線上流量貴，地面流量反而用一兩塊的贈品就能獲取。步行街、公園裡，有很多商家宣傳員，拿著目標客群喜歡的小禮品，掃碼就送，最多的時候，一天就能吸粉上千。
9.9元低價促銷
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有一家花店，剛開業採購了幾千個玻璃花瓶，一束富貴竹+花瓶才9.9元，但是必須到店購買。用這樣的方式口口相傳，讓附近的居民很快就知道這裡有一家花店。
2.營銷是一個連續的過程
任何的創意營銷都是系統性的，如何讓顧客來，來了如何讓他買，買了如何讓他分享朋友圈，如何讓他下次再買，如何讓他帶朋友來……
每一個流程都設計好，步步為營，才能成為贏家。
3.找到並維護好10%的超級用戶
在營銷中，還有一個很重要的理論：超級用戶思維。
所謂「超級用戶思維」，就是品牌不光要關心自己有多少用戶，更要關心有多少「超級用戶」，也就是願意為品牌付費的用戶。
《超級用戶》一書中曾做過一個調查：超級用戶只佔總用戶數的10%，但他們能將銷量拉升70%。
上文中提到的奶茶店建社群，其實就是一種找到和維護超級用戶的方法，而那個月點單23次的顧客，無疑就是貢獻高利潤的超級用戶了。
關於飲品店低成本獲客的方法，你有乾貨要分享嗎？留言區見！
