拓展數字業務，耐克在北美地區的銷售一年來首次出現增長

耐克營收在經歷連續三個季度下滑後，今年春季北美地區銷售額增長了3%，在耐克360億美元的年銷售額中，北美佔40%，耐克一直在調整自己的商業模式，以適應零售環境的變化。

耐克一直依賴於向體育用品連鎖店和專賣店銷售其鞋、衣服和體育器材，這種模式正面臨著壓力，像體育用品授權機構這樣的合作夥伴近年來已經破產，而商店的客流量也在放緩。

許多零售商已經開始大幅促銷，以促進銷售和清理庫存，這一策略可能會對耐克產生副作用。耐克是通過主導市場，以高價銷售運動鞋來獲利。

阿迪達斯運動鞋去年超過了耐克的高端飛人喬丹品牌，而耐克一直在減少供應，以平衡庫存，恢復定價能力。

去年10月，耐克向投資者概述了一項長期計劃，將合作零售商從3萬家減少到40家，並擴大與這40家差異化零售商的合作關係。

耐克還表示，它計划到2022年線上產品銷量翻一番，從15%提高到30%，並在供應鏈方面變得更加靈活，能快速滿足消費者變化，縮短向市場推出新鞋的時間。

該策略產生了效果，不斷推出創新產品，耐克上季度的線上銷售額增長了15%，達到104億美元。

面向消費者的線上銷售飆升了34%，直接面向消費者的銷售對耐克來說很重要，因為它可以獲取客戶數據，更有效地定位廣告和新產品，利潤率也更高，因為耐克不需要向零售商降價。

通過Facebook和在中國與天貓的合作，以及通過耐克網站和與私人運動教練合作的手機應用程序，提升了數字業務。

耐克去年與亞馬遜達成協議，開始在亞馬遜網站上直接銷售產品。

耐克的股價上漲了12%，觸及歷史高點。

本文選題編譯：chinarcu

原文來源：cnn

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