成立才三年就要上市，拼多多交的這份答卷合格嗎？

文/廷廷

處於輿論旋渦中的拼多多還是要上市了。

今早，這家成立不到三年的公司向SEC提交了招股書，很難想像，就在半個月前的端午節，拼多多CEO黃崢還在為因公司負面過多，召開媒體發布會，用以安撫大眾情緒。

「雖然拼多多只是一個三歲的小孩，身上有很多顯而易見的問題，也面臨許多危險和挑戰。」黃崢在當日寫給股東的一封信中強調了近期的概況。

但無論如何，作為在電商領域有望挑戰阿里和京東的後來者，拼多多能擔得起這份期待嗎？

進擊的拼多多

拼多多首次被媒體廣泛關注是在去年11月：其日訂單量超過京東。

隨後，拼多多的發展速度讓人咋舌：用戶規模已經達到3億，2017年的GMV超過千億人民幣，僅次於阿里和京東之後，而在同年的11月，拼多多宣傳日訂單量已經超過京東。

媒體發文中紛紛都提到這段話：達到這一成績京東用了10年時間，唯品會用了8年，淘寶用了5年，拼多多只用了兩年零三個月。

而據招股書披露的數據顯示，拼多多2017年GMV為1412億元人民幣，2018年第一季度GMV662億元人民幣（約合106億美元）。同時，在2017年拼多多移動平台的總訂單數量分別達到了43億份,2018年第一季度17億份。

在用戶量上，截至2018年3月31日的12個月中的拼多多年活躍用戶達到2.95億，而截至2017年12月31日的12個月，年活躍用戶為2.45億，這意味著拼多多單季用戶增長5000萬。

同時，拼多多2017年全年和2018年Q1，拼多多總訂單量分別為43億單和17億單。

在盈虧方面，拼多多2016年-2017年營收分別為5.05億元和17.44億元，運營虧損2.86億元和5.96億元。而在2017年和2018年一季度，其營收為3700萬元和13.85億元，運營虧損分別為2.16億和2.53億元。

值得注意的是，在收入增加的同時，拼多多的虧損同比增大，並且其營收的增幅遠大於虧損的增幅。

CEO黃錚持股50.7% 騰訊18.5%

阿里有社交夢，騰訊有電商夢，於是入股京東商城的騰訊也投資了拼多多。最近一次投資就在2018年年初，拼多多完成由騰訊領投的30億美元融資。

據招股書顯示公司創始人、董事長兼首席執行官黃崢在拼多多所佔股比為50.7%，對公司擁有絕對控制權。騰訊所佔股比為18.5%，高榕資本所佔股比為10.1%，紅杉資本所佔股比為7.4%。

黃崢計劃在本次發行後，拿出其擁有的2.3％公司股份成立私人慈善基金，推動企業社會責任建設。此外，黃崢還計劃另外建立一個私人慈善基金來支持科學和醫學等前沿技術的研究。

截至2017年12月31日，拼多多公司共有1159名員工，平均年齡26歲。而2015及2016年同期員工數分別為455人和531人。截至2017年12月31日，拼多多全年平台手機平台總下單數為43億單，GMV為1412億元，年活躍買家數為2.45億。

未來道阻且長

「千億拼多多」是外界給予的標籤，今天披露的1412億元人民幣的GMV也撐得起外界給予的評價。

但快速發展的背後，拼多多也有不少挑戰。「雖然拼多多只是一個三歲的小孩，身上有很多顯而易見的問題，也面臨許多危險和挑戰。」顯然黃崢自己也清楚。

「心裡很難受，也有很多委屈，但不知道怎麼講。」在不久前端午節的溝通會上，黃崢坦言，拼多多的輿論發酵速度超過他的想像。

近來拼多多頻繁遭遇風波：少數商家在拼多多總部集體維權，被掃黃打非辦點名批評涉嫌銷售黃暴商品，被質疑靠罰款商家牟利等。

「背後有人放大了拼多多近期的負面。」黃崢認為，種種跡象表明，這件事背後有人推動了。

據了解，從今年6月初，就陸續有被拼多多處罰的商家聚集到總部附近，進行圍堵、維權。而在618溝通會當天，記者發現依然有少數維權商家圍在樓下。

對此拼多多官方回應稱，目前平台涉訴商家占月活商家總數不到萬分之三。據黃崢介紹，拼多多現有一百多萬活躍商家，也就說涉訴商家為二至三百家。

但受罰的違規商家的聚集，依然讓拼多多成為輿論的焦點，而拼多多針對假貨、商品描述不符合、虛假髮貨等較為嚴苛的規則，成為此次事件的引線。

根據拼多多官方協議：消費者賠付金制度包括假一賠十，劣一賠三以及延遲發貨3元/單，虛假髮貨5元至40元/單。其中，黃崢特地強調，「假一賠十，劣一賠三」是針對一個批次的商品進行賠付的，而不是單個訂單。

但這也意味著，一旦商家觸犯其中之一，就可能會被拼多多凍結資金，並罰大額資金。

「正因為早期的基礎框架比較紮實，比較堅決，這也使得那些想來賺一票就走、不是想長期經營的商家望而止步了。」在黃崢看來，被外界認為嚴苛的平台處罰制度就比其他平台向前走一步，儘管這一步比較艱難。

對於外界認為的拼多多利用商家的「消費者賠償金」做資金池沉澱、甚至以此為盈利模式,黃崢予以了否認。

商家賠付的資金去哪裡？是否完全到達消費者手中，是黃崢被問到最多的問題之一。「100%賠給了消費者。」是黃崢給到的答案。

根據拼 多多法務介紹，在拼多多的規則體系中，消費者賠償付金不等於違約金。也就是說收錢的主體是消費者而不是平台。

未來的拼多多：不是淘寶，是電商版的Facebook

對於拼多多的未來，黃崢表示，可以合理地期待。

他在致股東信中表示，「拼」會演變出各種版本 。也期待在未來開創出完全不一樣的用戶場景和今天開創了「拼」一樣。「它將是一個由分散式智能代理網路（而非時下流行的集中式超級大腦型AI系統）驅動的「Costco」和「迪士尼」（即集高性價比產品和娛樂為一體）的結合體。它不光高效地做信息的匹配，還不停地模擬著整個空間里人群的群體情緒，並試圖對整個空間做調整，讓群體的體驗更加開心。"

而在此前的溝通會上，黃崢也描述了拼多多的發展方向：要做電商版的Facebook。

在他看來，淘寶、京東都是搜索引擎式的電商，就是電商版的Google，因此，對於拼 多多而言，更想做一個電商版的Facebook。「以搜索為導向的電商，終究也會認識到 拼 多多是一個不一樣的物種。」

「我們成長這麼快的原因也是因為我們在一片空地上，開創了新的模式。」但是這種成長必然會給競爭對手帶來很多的不適。黃崢認為，隨著時間的推移，對手也會慢慢接受。

此外，對於外界給拼多多社交電商的標籤，黃崢表示：社交電商是一個偽概念，在他看來，電商就是電商，社交就是社交，沒有人為了社交的目的去買東西，只會說因為已經在社交，順便買了東西。

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