重磅！地素時尚終於上市了！

共和君說：

溫州小商鋪到百億女裝公司的上市之路

就在6月23日，中國高端女裝公司——地素時尚，一波三折後終於成功敲鐘。

地素時尚，這家於2002年在上海成立的高端女裝公司，一度讓人們認為很年輕。其實，在2002年之前，已經在溫州服裝行業發展了10年之久。

2002年，也是將地素分為前半生和後半生的重要年份。

2002年之前

地素是一個典型的溫州家族企業，靠著「血脈相承」逐漸發跡。

在1991年，現地素的掌門人馬敏瑞，當時還是一名電視台主持人。家裡人在國家允許私企發展時，利用老家的天井，開了一家服裝小店，店名則用的是馬敏瑞婆婆的名字——葉天雪。

現地素掌門人——馬敏瑞。

憑藉著樣式新穎、質量上乘，以及價格公道、童叟無欺，這家市井小店發展迅速。

隨著生意越做越大，公司也逐步走上正軌，相繼成立了溫州驪谷服飾有限公司、浙江驪谷服飾有限公司。

到了1999年，通過一家人的齊心協力，公司已經擁有員工300多人，年銷售八千多萬。在這期間，公司也積累了很多的行業和人脈資源。

在「驪谷」期間，企業就有了以「設計能力」為核心的公司底蘊。

企業對設計人才的投資是當時行業裡面最大的，甚至一度被同行嘲諷：「驪谷」花大錢讓設計師出名是傻子。

但是真理和成功往往是掌握在少數人手中的。

2000年至2001年，驪谷在北京接連推出名為「驪騷」、「驚谷」、「驪譜」三場時裝秀，一時間，行業為之驚艷。

設計師祁剛當時在驪谷擔任總監

這條宗旨在地素的發展中，起到了關鍵性的作用，也被企業一直貫徹執行了下去。

但在2000年，企業的發展還是遭遇了瓶頸。當時的驪谷，廠址在溫州，當地服裝行業競爭異常激烈，再加上技術問題等等，公司業績觸到了天花板。

後來，為了企業、品牌的更好發展，公司做了一個改變命運的決定——搬遷上海。

2002年之後

人們總說，寧做雞頭，不做鳳尾。卻不知道，鳳尾通過發展，能夠涅槃重生成為鳳凰，而雞頭永遠不會有這樣的機會。

對於地素也是同樣的，驪谷如果堅持下去，或許會成為溫州的「服裝雞頭」，但是上海，擁有讓企業成為鳳凰的無限可能。

2002年，溫州的公司搬遷至上海，成立了上海黛若服飾有限公司——地素時尚前身。就此，地素開啟了成功之路。

在上海這個國際化的舞台，新面孔的地素還是受到了損失。

搬遷導致了當時大批員工及加盟商的流失，但是好在憑藉著「設計能力」的核心競爭力，還是很快站穩了腳跟。

之後，地素通過自身發展，一步一步走向壯大。

一、確認核心競爭力

一個品牌的成功，一定是與它精準的市場定位分不開的。地素，就是一個典型的案例。

地素自成立以來，就確定了服裝的路線——中高端時尚女裝。

隨著人們收入的增加和生活水平的提高，衣服不在是單純的「遮羞」功能，人們更注重品牌價值和時尚程度，地素的定位剛好滿足了這點。

對於衣服的時尚程度，地素一直堅持使用自己的設計師。

早在店鋪還是「葉天雪」的時候，馬敏瑞就親自設計衣服，獲得了當地顧客的好感；

成立了「驪谷」之後，對設計人才的投資絲毫不減，祁剛就是其中的佼佼者；

而地素成立到如今，已經有一支由172名經驗豐富、富有活力和創新精神的設計研發人員組成的團隊，兼具國際時尚觸覺和本土化審美。永遠讓地素的衣服，走在時尚的最前沿。

二、高氣質明星代言

從時尚服裝發展開始，明星代言永遠是必不可少的。地素作為中高端女裝的代表，請的明星則更具有氣質感，更符合地素的品牌理念。

林志玲、宋佳、吳莫愁、妮娜·杜波夫(Nina Dobrev)、倪妮、何穗等國內外時尚名人，都與地素有過合作。

在2016年火爆電視劇的《親愛的翻譯官》中，大冪冪身穿的黑白斗篷大衣和DIAMOND DAZZLE的格紋毛呢大衣，也是地素品牌。

2017年，天后那英攜手地素時尚DAZZLE FASHION的聯手打造個性品牌NA BY DAZZLE，每一件單品都極具個性，強烈的現代主義風格噴薄而出，收穫了不少粉絲。

三、品牌差異化覆蓋不同目標人群

在地素的旗下，有DAZZLE、DIAMOND DAZZLE和d』zzit三大核心品牌。雖然都是主打中高端人群，但還是略有差別。

DAZZLE是三個品牌的主要品牌，定位於更具有時尚感的年輕女孩；DIAMOND DAZZLE定位高端市場，講究的是以匠人精神對待時尚；d』zzit就是時尚、潮流元素的集合體，走在潮流的最前端。

地素根據顧客和市場需求，確定了品牌定位，又細分了人群，覆蓋了20歲-50歲所有的高端人士。不僅讓地素獲得全方位、平衡的發展，也避免了單一目標市場競爭的風險。

精準的品牌定位，時尚的潮流服裝，大牌明星的加持，讓地素走向了成功。

2013年底，地素線下店鋪達到800多家，並與多家連鎖商業建立緊密的合作關係。

2014年至2016年，三年時間，地素時尚凈利潤合計接近15億元，毛利率更是一直保持在70%以上。與此同時，公司2016年凈資產收益率（ROE）高達62.16%，盈利能力強勁。

直至現在，地素成功上市。

地素截止今日，真正的地素也才成立了16年。作為行業里的晚輩，卻在其他品牌的業績萎縮之時，逆境突襲，成功上市。其成功絕對不是偶然的。

面對服裝行業的大蛋糕，社長相信，服裝行業未來會有越來越多的企業和品牌上市，或做強做大。但這樣的機會只屬於相信行業美好的人，絕對和抱怨者無關！

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主編：共和君

撰稿：Spring| 圖片：網路

廣告合作：chenliegonghe03

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