招牌寫錯了，餐廳卻火了！「人性弱點」營銷就應該這樣做……

招牌寫錯了，餐廳卻火了！「人性弱點」營銷就應該這樣做……

營銷有時候就是源於人們對「好奇」事物的關注，這篇文章就講訴了這樣的一個故事。

米勒先生是銀環餐廳的老闆。這家餐廳是米勒先生的祖父創立的，祖父去世後由米勒的父親接管，後來又傳給了米勒，到現在已經有80多年的歷史了。

近幾年，餐廳附近的酒吧、俱樂部、餐飲中心越蓋越多，建築一座比一座宏偉，外部裝潢一家比一家豪華，名字一個比一個古怪新奇。相比之下，樸實無華的銀環就顯得有些落伍了。雖然這裡的菜肴比別家都精緻，價格也更實惠，卻吸引不到顧客，漸漸地就只剩下幾個老主顧了。米勒先生一籌莫展。

01

這天，米勒在街上碰到了兒時的好友，一位心理學教授。多年不見，兩人開懷暢談，自然說起銀環餐廳的困境。米勒先生覺得生意不好，關鍵是因為店名不夠新潮和吸引人，他讓老朋友幫忙想一個搶眼的好名字。

「太容易了，你回去立刻改名叫『五環餐廳』，」心理學家說，「記得在招牌上畫6個圓環。」

「6個環？可你剛才不是說叫『五環』嗎？」米勒大惑不解，「這個名字也不新奇，怎麼能吸引顧客呢？」

「到時候你就知道了。」老朋友胸有成竹地說。

幾天後，米勒先生還沒想出更好的辦法，於是就照朋友說的改了店名，換了招牌。奇怪的事情發生了。

02

第二天，五環餐廳還沒開張，米勒就看見幾個過路人在門外對著新招牌指指戳戳，甚至有人不耐煩地從窗戶向里張望。10點鐘，店門剛開，很多人就擁進來，七嘴八舌地告訴領班：飯店招牌上多畫了一個環。米勒先生在一旁覺得自己像個傻瓜，尷尬萬分。

等指完錯誤，進來的人都為自己的觀察力而沾沾自喜，並因為可以展示聰明才智而感到心滿意足。這時，他們開始注意到廚房裡飄出誘人的香味，餐廳高雅舒適的布置，侍者們的彬彬有禮。來挑錯的人食慾大增，當即決定在五環餐廳吃飯。米勒聽見很多人臨走時說：「原來還有這麼棒的一家餐廳，我以前怎麼沒注意到？」

那天，上門挑錯的人絡繹不絕，飯店的生意也空前興隆。此後連續幾個月，錯招牌引來無數顧客，五環餐廳名聲大振，越辦越紅火。米勒先生去老友家道謝，告辭時他忍不住問：「你怎麼知道這招一定行呢？」

心理學家笑著回答：「你難道不知道？人類最大的癖好之一就是挑毛病！」

總結：

人性是吸引顧客注意力的手法之一。就像一篇文章的標題，人們總是會被各種標題黨引流，從而產生了點擊量。一家店鋪沒有一個好的名字就像一篇文章沒有好的標題是一樣的，終究不會讓人們的關注。所以，吸引顧客的關鍵點之一就是從一個好的名字，一個好的標題開始！

— END —

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