關於微商，別人不會給你講的事

現在每個人的朋友圈都會有微商的存在，這樣一個起步是從兼職開始，在兼職的收入一旦能養活自己時，就開始向全職轉化的行業，成長潛力非常大，我自己長時間從事朋友圈生意之後，有了這些拙見。

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我對現在的微商的看法

最近和人聊天說起做微商，大部分人說現在微商不好做了，已經過了那個紅利期，但數據顯示，新微商大部分覺得還可以，老微商大部分也覺得比去年好做，在我看來，現在是沒以前那麼輕鬆一發圈就有人買，但說微商不好做了的，恐怕就是給自己的做不到找借口吧！人都是這樣，總愛把錯誤歸結於外部條件，不被迭代掉的產品或行業能生生不息的原因，是因為這個世界不斷有人在長大吖；如果正好你的朋友圈裡有多個做某產品的人，可能你就會認為做xx產品的人太多了，人都是有自己認知局限的，每個人朋友圈人數數量有限，他所了解到的東西也有限，不要用現有的框架去看待事物，跳出來看可能會有不一樣的見解。

經過這幾年的篩選，現在市場的微商不良產品已經幾乎很少了。

所以我認為，微商依然還是可以實現財富倍增的行業，普通人的逆襲之路，這條，可能不會難於上青天。

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什麼人能入場？

微商能做，但不是所有人都能做。

你得有格局，如果拿貨從最低級別去拿，就算你能賣得很好，你也掙不到錢，因為你將陷入一個死循環，一開始花1000元拿了十盒貨賣完之後掙了1000，你會感覺自己賣貨的能力還可以所以會想升級，但你很可能不是出貨量大的奇葩，這導致你也不敢一下子跳級別拿太多，於是你就往上升了一級，此時表面上看你之前賣了貨掙了錢，但現在升級拿三十盒需要2400，這麼一算你不是虧了400嗎？就算再賣出去，賣完之後你又要升級，所以你就很長一段時間都是在虧本的。

其次，微商要做得好朋友圈人數必須要多，有一大部分朋友在做微商之前恐怕只有幾百人甚至更少，我是真不知道她做微商的勇氣來自於哪裡（這裡面有個原因，後面我會分析），不良刷屏讓現在很多人對微商是很排斥的，開始做微商之後，去加好友，通過率低，通過之後被刪率高，騰訊本身還有限制一天發送25次左右的驗證消息後再發就都是無效的了，加人得多難呀！

我的建議是提前準備，不管你現在是什麼行業做什麼，永遠不要排斥好友的增多，最快速度的讓微信通訊錄達到5000上限，即使大部分是陌生人，因為某一天可能就會在微信上遇上伯樂，遇上我們想要的良師益友，或者遇上大客戶，甚至是出現改變你一生的可能，退一萬步講，一個5000好友的微信號至少還可以賣8000塊呢。越開放，收穫越大，我就是受益者。

第三，我覺著你怎麼也得對微商有點了解吧，啥都不懂就嫩頭青一樣往裡面沖，最後只能像「韭菜」一樣被人割，自己拿的產品都被自己給消化掉了，回頭還罵人家是騙子。

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如果做，選什麼產品？

1、替人解決痛點、癢點或提供爽點的產品，就是正確的產品，這是出發點，賣個不痛不癢的東西，別人需求度肯定就沒那麼強，不痛不癢就是不能解決讓客戶感覺不爽的問題的產品，比如環保性塑料袋，這種靠道德感驅動的東西，不好做。解決痛點的產品，它是可以將本不需要的顧客的需求給挖掘出來的。

2、前面的文章提到過頭部效應，選產品我們也要選頭部，在這個行業做得市場份額最大的產品，它能為你賦能，就和實習生為啥都想去大公司一個道理。

3、如果有可能，盡量選競爭對手少的產品。

4、安全爭議太大的產品別做，這裡就不點名了。

5、售前售後處理麻煩的不做。

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已經開始了，怎麼做好？

掌握人性，這點特別重要也特難。

要掙錢先看到這三點人性：對偶像崇拜；為偶像獻祭；天生的賭性。這也就是為啥朋友圈才一兩百人的人也敢開始做微商，因為她的朋友圈有個大佬呀，這個大佬每天收錢到手軟：大把的零售，幾十上百個代理，這給了她信心，讓她觀望很久之後終於忍不住開始向大佬放出革命的煙火，大佬眼看有人近身，二話不說，展開雙手就是一個擁抱，一番指點江山後她被成交了，走進「閣樓」後，發現怪物太多升級太難，隊友還不全力以赴給幫助，然後她就這樣自生自滅了。

做一個好老大，在別人準備開始之前就幫她分析好，她現在能不能做，有哪些優勢，不要見錢就收。

感覺不能說太透，不知看明白沒有，領悟到了的話，接下來會順利很多。

售前：

微商兩點最重要：好友數量、朋友圈質量。

好友來源：線下地堆、社交軟體、群好友、朋友圈活動等，這都是最常見的，還有很多絕密的方法這就不公開了。

如何加提高通過率：這就需要技巧了，在發送驗證消息時，可以利用人的未知，如：來自手機通訊錄(通訊錄是敏感詞，可以改成通迅錄)、加我、朋友推薦(或者選一個非常常見的名字：xx推薦)等

加完之後如何降低被刪率：最好的辦法就是你自己的朋友圈打造的非常非常吸引人，但這個很難，所以就用第二種辦法吧，死皮賴臉讓對方承諾不刪除你，不過這也需要點情商，但我們需要記住的是，不要自己為自己是微商而感到沒有面子，自己都沒有自信，別人還支持你才怪。

朋友圈：素材可以借用，但文案堅持原創，抄來的不一定是最好的，如果一定要抄，也要將不好的地方給改成適合自己的，同時，要寫吸引人的文案；學會秀，秀團隊秀代理秀自己，

不要覺得刷屏不好，你發一條和發十條其實沒差別，也不要覺得刷屏好，一天三四十條，人家朋友圈都是你了，

朋友圈有兩種場景：一是點你頭像進來的歷史記錄，另一個是發動態時是實時場景，分別是幹啥用怎麼打造，篇幅問題我就不闡述了。

一定想好自己發每一條朋友圈背後的意義。

售中：

一定要足夠了解你自己的產品，不要被客戶給問住了;

和客戶互動，除非是本來就打算直接買了的，否則尬聊產品只能兩個人越走越遠；

有技巧地報價，避免報價死，同時把競爭對手的路給堵死；

提煉賣點，挖大需求。

售後：

拓展一個新客戶比維護一個老客戶的成本要高得多，所以售後是重點。

維護的技巧：

1、紅包，顧客轉賬後先不收款先回個紅包，二十四小時內發貨的可以發完貨再收款；

2、產品包裝，淘寶可以購買精美包裝給自己的產品做得更美觀；

3、感恩信，不同產品不同內容，建議手寫（順便練下字）；

4、產品發出後，主動進行快遞跟蹤，提醒顧客快遞到哪了；

5、使用過程，多關心多給建議。

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該有的心態

講心態就是典型的講道理，道理大家都懂還都不愛聽，所以我就一句話：剩者為王，堅持一定可以勝利。

微商，確實改變了很多人，如果你身邊有這類朋友，真別瞧不起她，更別去打擊她，人的護犢子心態導致不管她怎麼看待自己的產品，如果你懟了這個產品一句，她會立馬火冒三丈並且奮筆直書，一場鬧劇就開始了。

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