華為徐直軍的這十句真話，為何有巨大價值？
6月29日，由工業和信息化部及北京市人民政府主辦的第二十二屆中國國際軟體博覽會（軟博會）在北京展覽館拉開帷幕。華為輪值董事長徐直軍在首場高峰論壇中發表了主題演講，從當下軟體行業正面臨的癥結入手，梳理的阻礙軟體產業發展的要素，並站在行業的高度給出了具體的建議和措施。以下十句話正是此次徐直軍演講的核心概括。
1.未來的人類社會將演變為智能社會，萬物感知、萬物互聯、萬物智能，這一切都離不開軟體，軟體能定義一切。
——萬物互聯的智能時代，本質上也是一個由軟體定義的時代，我們享受現代化的信息技術的支持，其本質都是軟體的支撐。
2.從軟體產業鏈的角度來看，中國軟體產業缺乏基礎軟體，包括操作系統、資料庫、中間件、工業軟體，無法構成獨立的軟體生態。
——站在產業高度，徐直軍概括了當先中國軟體產業發展的現狀，相較於全球化的軟體企業，中國的軟體產業基礎平台的缺失導致其無法構成有效的生態。
3.我們國內客戶，不接受國產軟體license+軟體年費的模式，尤其不接接受軟體年費，導致國內軟體產品型企業無法形成合理的商業模式。軟體產業由於無法持續的研發投入，造成無法可持續的發展。
4.軟體產品公司的核心是產品套件的能力，而產品的能力關鍵因素是研發投入，軟體年費持續產生的收入是軟體產品公司持續投入的保障。光靠老的產品的License收入，或者License收入沒有了以後，就根本沒法維持軟體套件產品的可持續發展。
——徐直軍明確指出軟體產業無法實現可持續發展的第一大要素是中國客戶普遍對軟體服務價值的不認同，不接受年費的模式讓軟體廠商在實現利潤營收上無以為繼，最終陷入惡性循環。
5.軟件即服務的商業模式出現，使軟體企業基於訂閱的方式每年獲取收入，本質上就是license變成按年收費，加上軟體維護年費的方式，這樣可以徹底的解決中國客戶不接收國產軟體收取軟體年費的習慣。
——轉向雲時代，是中國軟體企業翻身的一個好的契機，基於雲平台的SaaS將改變中國企業用戶傳統的付費模式，這一點也被徐直軍在演講中明確的指出。
6.軟體將轉變成為雲服務的方式來面向客戶，並且以訂閱的方式，來按年費去收入是我們整個中國軟體產業發展的必由之路。
——雲服務為當下軟體產業轉型升級創造了一個新的契機，打破傳統客戶的收費模式，將進一步推動軟體行業加速前行。
7.要實現雲化，每個企業都不可能自己做出一套IaaS、GPaaS，自己打造一套完善的軟體開發工具，（產業）需要有一個平台，來支撐基於SaaS的方式來面向客戶，使得軟體開發企業，能聚焦客戶需求和客戶問題來開發軟體，為客戶創造價值。
——站在整個行業的高度看待問題，華為雲希望能為軟體產業提供一個開發和運營SaaS軟體的一個底座，助力整個行業更好地完成升級變革。
8.華為雲致力於實現普惠AI，讓軟體企業能夠利用華為AI的演算法和算力，來為客戶解決問題，為客戶創造價值。讓中國的政府和企業應用AI的時候能用得起、用得好、用得放心。
——早在一個月前的數博會上，華為雲提出了普惠AI的理念，這是華為決心將AI能力開放給企業用戶，助力企業用戶在面向未來智能化時代的一大舉措。
9.我們希望努力把我們華為雲打造成為軟體企業開發和運營SaaS的一個平台，如果有了這個平台，我們能夠成為我們所有軟體企業，開發和運營SaaS軟體的一個底座，我們扎紮實實地把這個底座做好，我們的軟體企業基於我們的底座去面向客戶，那就是一個很好的囑託。
——今年年初，華為雲提出了要做智能世界的「黑土地」，這一核心關鍵詞和精準的勾勒出了其未來發展方向和邊界。此次軟博會上，徐直軍也再度重申了這一觀點，表示，華為雲堅持「三不」，努力成為軟體產業發展的「黑土地」。
10.如果說我們中國在整個軟體產業基於SaaS的模式，能夠走出一條路來，我們的企業，我們政府在購買軟體的時候，採取雲服務的方式來購買，那我們軟體產業的發展，一定能夠開闢一個新的天地，闖出一個新的市場來。
——在解答中國市場為什麼沒有誕生成功的全球化軟體廠商這個問題上，徐直軍分析了行業面臨的障礙，也給出了軟體產業走向良性發展的建議。最後，他也堅信未來中國市場上必將誕生成功的全球化軟體廠商。
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