傳統照明品牌在B站上投廣告，可這樣真的有用嗎？

對傳統品牌來說，互聯網營銷和它們幾乎是絕緣的存在。可如今為了緊跟互聯網時代，實現年輕化的轉型成為了一個的迫在眉睫的問題。

於是歐普作為一個傳統的照明品牌，為了涉足年輕人市場，打造出了一個名為「大眼萌」的IP形象，並在B站上投放以這個IP為故事主角的廣告短片。

◆◆◆◆◆

「大眼萌」的誕生歷程

隨著照明領域的消費群體越來越趨向年輕化，歐普照明決定進軍和佔領年輕市場。為了演繹出「專業、時尚、智能、健康」的品牌理念，歐普照明準備打造一個IP，深入年輕人市場。

因為受眾面定位是年輕人，所以歐普照明決定圍繞動畫、漫畫、遊戲為主做多元營銷。於是，「大眼萌」這個形象也因此誕生了，並陸續推出了動畫MV、遊戲元素融入動漫劇集、品牌聯合跨界等多種營銷策略。

「大眼萌」第一次走紅，正是在B站這個年輕人聚集的視頻網站上。當時雖然正值嘻哈風流行中，但歐普照明這款名叫《瞎眼光年》的MV卻是以樂隊的形式展現出來的。並且MV的歌詞也是在說當今年輕人的用眼問題，引起了大家的共鳴。

「大眼萌」這個形象的原型其實是一個燈泡。「用光創造價值」是歐普照明的品牌理念，品牌的訴求也是希望能從「光」這個元素出發，賦予品牌一些擬人化、感性的內容。

隨著該MV的成功，歐普照明還接連推出了以「大眼萌」為主角的短片動畫，並均投放到了B站上。

◆◆◆◆◆

另類品牌植入

仔細看了「大眼萌」系列短片後，你會發現不少年輕人都很熟悉的IP形象。比如「大眼萌」的領居家門口貼了初音未來的海報，門上是「復聯」的標誌等等。

對於創意團隊而言，在畫面中增加這些有趣的 IP，一方面是為了豐富畫面，另一方面也是為了增強與觀看者的互動。

為了利用B站彈幕的設置，還有UP主發起了在動畫短片找彩蛋的活動，也極大地提升了品牌與消費者的互動性。

當然，除了植入年輕人熟悉的IP形象以外，還有不少品牌也被植入進了這些短片里。以《新年篇》為例，這支不到 1 分鐘的小短片里，就融入了麥當勞、百度外賣、京東等各大品牌，最近的《星球篇》中，每日優鮮也有多次出鏡。

在動畫短片里植入年輕人熟知的其他品牌，一來是為了貼近大家的生活，產生共鳴；二來也是為了幫助歐普照明快速建立它想要的年輕化形象。

◆◆◆◆◆

年輕人會買單嗎

作為一個傳統的照明品牌，在B站這樣的網站上投放宣傳品牌文化的動畫短片，年輕人真的會買單嗎？

從《瞎眼光年》MV的評價我們就可以看出，在作品投放預算有限的情況下，本來只是一支作為試水市場的MV 最終還是得到了網友的認可及自發的傳播。

但是歐普照明目前的產品對於年輕人來說，轉化率其實並不高。在日常生活中用眼過度的年輕人，需要的是一個護眼燈，但這些產品其實只是歐普照明旗下很少的一塊業務。

據歐普照明表示：「雖然現在年輕人可能不會購買我們的產品，可我們希望通過這些內容，實現年輕人從認識品牌到喜愛品牌的過程。」

也就是說，雖然「大眼萌」這個形象IP目前並不能給歐普照明帶來太多經濟上的效益，但通過在B站上投放短片的形式，慢慢讓年輕消費者認識、了解歐普照明這個品牌。當他們在未來具有產品購買力時，「大眼萌」的存在便能夠影響到他們的消費決策了。

「IP 營銷」是近年來品牌營銷領域中的熱詞，雖然打造一個IP的過程十分漫長，但如果持續做下去，帶給品牌的效益將是長遠的，能夠幫助品牌不斷輸出強化符合時代洞察和年輕人觀點的內容。

「大眼萌」雖然還有很長一段路要走，但是從它誕生的那一刻起，歐普照明就已經慢慢卸下「傳統照明品牌」這一刻板的形象了。

（圖片來自網路，請作者與本號聯繫，以奉稿酬）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！