七色光華董事長劉勇：蹲下來 和孩子一起看世界

文 | 挖貝網 王夢橋

14年前，七色光華董事長劉勇創立了專註於早教領域的教育公司－聰明樹國際兒童教育機構，創業初心為致力於中國兒童早期教育發展。

如今，伴隨著國內的消費升級和觀念進步，早教公司不再門可羅雀。整個教育行業，特別是早教，已經成為資本市場的一顆新星。

資料顯示，目前中國0-6歲的嬰幼兒達到1.1億，每年新生兒有1500萬之多，且新一輪的生育高潮將一直持續到2020年。同時，未來我國年輕一代成為生養的主力，由於觀念新潮，又捨得投入，他們推動著早教市場的快速膨脹。

早早紮根於這個行業的七色光華積累了多年的教育大數據實力、擁有獨特的一體化早教門店模式和有效的幼教培訓體系，使公司拿到了在教育行業發展大風口中，和市場、同行和投資者「賽跑」的「入場券」，並受到多家投資公司的青睞。

14年磨一劍：早教大數據「寡頭」

現在市場上，教育行業是一個投資和創業的熱點，但教育和其他行業不一樣，是有一定的時間壁壘的。七色光華最大的優勢是常年以來在早教方面的自主研發。通過14年在早教領域的深耕，已在行業內樹立了自己獨特的多元化教育理念，業務內容涵蓋兒童啟智文化、藝術；產品項目涉及課程研發、配套教學、兒童體系評測、園所智能管理、教學平台互動等，已建立了一條從孕前到兒童12歲的完整教育鏈條。

作為基於互聯網和大數據平台，以線上並結合線下單店運作業務為載體的信息化教育平台服務商，多年來，聰明樹早教大數據的積累和應用形成了公司最大的品牌優勢。經過多年課程的升級實踐，聰明樹的研發團隊已經非常成熟。

劉勇表示，公司的服務雖然是提供給B端加盟商，但我們做了很多C端研究，就像我們的口號一樣，蹲下來和孩子一起看世界，我們做的最多的是家庭和孩子，已經形成了大數據的一個採集，獲取了C端的很多數據，我們現在正在大力研發做C端的產品。比如，七色光華做了C端的測評系統，線上的視頻課程，已經有了上百萬的數據。憑藉C端的數據，我們把它進行整理後再用平台導入後，進行相關C端產品的轉化。目前，我們針對孩子推出了兒童左右腦思維評測系統，我們的測評是國內權威的測評，這個測評的特色在於針對性和完善性。針對孩子的性格，我們對他的各方面能力和潛力，包括運動情商，交際能力和邏輯思維能力進行測評。測評完成後，再有針對性地制定不同的方案，進行一些個性化的改善。簡單來說，我們的測評就是一個全方位的診斷。孩子在哪些方面比較好比較突出，然後在哪方面是有待於提升的，我們的課程也會根據評測結果，根據孩子需要提高的地方進行設置。

當問到計劃生育政策的變化對七色光華的發展有什麼影響時，劉勇坦言，其實二胎政策變化主要產生的是客戶基數的變化。在消費者基數發生變化的時候，帶來的就是這個行業的獵手，也就是投資者開始進入。從投資這個單店的投資者，再到投資這個產業的投資，經過一番洗牌之後，整個行業就開始進行梳理了，所以最後結果就是會形成行業的一些壟斷公司或者說「寡頭」。劉勇認為，「現在都不是我們自己去預估未來行業和公司的走向，是資本市場會倒推你去做。就是說如果我們的第一梯隊的這些品牌，它們都有大的動作，並已經開始有資本助力的時候，我們的速度也會跟著加快。」

一體化兒童教育成長中心

七色光華的主要業務是to B的模式，旨在面向所有熱心早教的創業者，以加盟商的方式開設線下早教中心。

「受二胎政策影響，資本開始關注早教這個行業，to B的層次開始顯現。早教中心或者早教門店在某種意義上更像是一個會所，是一個屬於孩子的會所，但它的這個關注點是教育。」B端層次的出現，是以越來越多人把早教這件事當成一個專業的事情來做為標誌的。以前做早教的人，往往是因為自身就是幼兒老師，所以會想要發揮自己的特長去開一個早教中心，加盟商主要以幼教為主體，故有很多女性。但後來七色光華的男性加盟者越來越多，以前做工程的，做餐飲的或者做其他生意的都來加盟我們的門店。究其原因，其實都是看到這個行業的熱點，把它當成一個生意去做了。這對我們是一件有利的事，一旦有人去把它當生意去做，說明這個行業整個發展潛力開始被大力發現和挖掘了，意味著早教行業to B端的整個的層級已經出現。

早教其實注重的是0到3歲的嬰幼兒和家長的啟智教育，然後3到6歲就是它的一個以藝術培訓為輔的教育。七色光華比較強大的一個課程就是0到6歲的幼兒左右腦思維訓練和3到6歲的藝術教育。

七色光華比較推崇一體化的早教門店，希望加盟商進行啟智與藝術相結合的一體化門店建設。比如，現在二胎政策落地了，如果以後開放了三胎，以後的家庭就有三個孩子。如果加盟商開一個一體化的門店，可以同時滿足年輕父母兩個孩子的早教需求：家長在一個教室里和小一點的孩子上親子早教課，稍大的孩子在另一個教室學習舞蹈或者繪畫等早教課程。

「這其實是出於對我們加盟商負責的考慮。」劉勇說到，「比如說我們去做一個早教門店，它的投資量是80到150萬，它總體做下來之後，但是其實它的這個面積要達到400到500平。其實租金成本壓力還蠻大的，所以他要不斷的做活動和招生才能存活。如果為了能夠讓他產生盈利，就要提高門店的坪效，我們就需要給他做一體化經營。」七色光華的一體化門店符合社區消費場景，公司目前與一些大型房地產公司，例如萬科、綠地等都在洽談合作。

「早教門店一體化符合了社區這種近距離又方便的消費場景，顧客他們會更願意進入這樣的一體化門店去消費，這其實是一個趨勢。不僅如此，現在不少房地產商會將售樓處改裝，直接就與我們進行合作。我們來運營這個社區里的早教中心，然後我們分流水的大頭，因為房地產商可能不是為了收穫這一部分收入，是為了做社區的一個增值服務，所以我們對進駐社區的直營門店是很有信心的。」

師資關鍵詞——重視德 抓服務

研發的課程包到位了，早教的門店也開張了，接下就需要「人才」的助力了。七色光華的教師資源均來源於自己的培訓，公司對老師有一套完整的培訓體系。愛孩子是七色光華最看重的教師品質，在七色光華加盟或直營的早教中心教課的老師必須經過「高門檻」的考核和學會「低姿態」的授課。

「我們一個有很強大的培訓體系，我們做加盟商，其實做得最大的一塊工作就是師資培訓。為此我們專門設置了光華教育研究院，要求來培訓的教師首先是喜歡小孩，然後要有靈性、理解我們開發的課程。在培訓結束後，七色光華會對他們進行統一的考試，通過以後頒布我們自己的證書，擁有我們證書才能上聰明樹的課程，成為門店的員工。」

對於培訓效果，七色光華也絕不含糊。劉勇說到：「我們每次培訓後都有5~10%的淘汰率。有時候，我們的盟商甚至會來講情。因為他好不容易招來的老師，就被我們淘汰掉，自己付出了成本，他們把老師們送來培訓是要花很多錢的，包括餐飲費、住宿費，還得掏工資。但是我們為了課程的效果，更是為了對盟商以後的經營負責任，我們會告訴他這個人不適合做教育，我們已經對他做了心理和生理各個方面的評測以及考試的測試，他都不會成為一個合格的老師，我們也不會給他頒發證書。」

「在我們的聰明樹品牌門店裡，如果沒有我們的證書，你在那兒就是違規操作，就像是在麥當勞，你沒有穿工服一樣，是不允許的」，劉勇表示，七色光華需要的是全能型員工，不僅是要具備唱歌、跳舞和反應能力等硬性標準，而且要做到「低姿態」，即在上課的時候做到與孩子同高度、同頻率，深入到課程中的軟性要求。師資這一部分是我們的優勢，在同一考核前，不止有筆試和測評，還有教學實戰，參加培訓的老師們都要練課很久才能通過我們的考核。

「教育這方面，不管是哪個階段的教育，都要注重師生比這事情，要不然就會導致資源分配不均，小孩子也沒有覺得被重視，所以七色光華在堅持小班教學的同時，也特別注重老師們的素質」，劉勇講到，「從我們的口號來講，即蹲下來，和孩子一起看世界，那所有的視角和主角就是孩子的需求。在早教中，我們不能把孩子當成一個教育實施者，就是家長選定了早教機構之後，讓孩子去承擔教育的模式，我們要把孩子們當成一個主角來看待。」

在劉勇看來，企業家和老師這兩個身份並不矛盾，正如勤勤懇懇的老師一樣，做教育的企業家也應該有「桃李不言，下自成蹊」的覺悟和情懷。他表示，七色光華未來會為中國兒童教育市場提供更多優質的課程和線上線下教育解決方案，成為國內兒童教育行業的第一品牌。

-END-

本文系「挖貝網」原創

微信ID：wabeiwang

轉載請註明出處

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！