論渠道為王 商業的本質是洞悉人性和權力博弈 「朝聞道夕死可矣」
論渠道為王商業的本質是洞悉人性和權力博弈「朝聞道夕死可矣」被誤讀千年其實「死」就是把過錯改掉了，不犯舊的過錯。人總是在經驗中成長，早上犯了錯，晚上就改過來，要從善如流。《易經》核心是無咎改過吉凶禍福的結局比不上不出問題全身而退
今天做品牌和開工廠的朋友來找我，我除了告誡他們今年謹慎投資，先提前辦多家銀行信用卡準備低成本融資渠道和注重身體養生外，重點跟他們講渠道為王的道理。他們說某電商平台現在就是這麼干，以渠道之權殺價下游品牌和工廠。
他們一個朋友的產品，在某平台能賣xxx元零售價，上不了量的情況下製造成本在xxx元左右。平台分析這個產品可以賣好，直接說我準備五千萬現金給你。要求出貨價xxx元以下。這種量成本能降低，但是一件只有幾塊錢的利潤。其實最後年底算下來不賺錢。談判的人都了解得很清楚，只給留一點利潤。但是你不答應，店鋪基本上別想開了。答應的話，一把把利潤殺乾淨了。所以沒辦法，只能被壓榨，就是靠微薄利潤勉強養著工廠。其他平台也都會幹類似的事。
所以渠道和品牌都是互相博弈，但是現在是渠道力量強了，就有權力殺品牌，品牌只能去殺工廠。最後倒霉的還是做實業的和產品品質。這也是我一直強調多渠道營銷，注重社群粉絲直營和代理商以及其他渠道並行的策略。本質還是獲得權力。才有掌控力。商業的本質是洞悉人性，權力博弈。再次推薦大家看我之前發的《馬基雅維利語錄》
《易經》的本質是改過之書。已經拿到我的「吉客商學院獨家定製效率日誌」記事本，會發現每一頁都有「本日不足」和「改進措施」。這是為了遵循《易經》的補過原則設置的。在《易經》中，對「無咎」的追求，比吉凶、輸贏、得失、成敗還重視。人生在世，能不出問題，不怨天尤人，才能立於不敗之地，這就是「無咎」，
在《易經》中，所謂的吉凶禍福，不論結局好壞到何種程度，遠比不上追求絕對的「無咎」。為了要「無咎」，就要盡量少犯錯，犯了錯得立刻改。「無咎者，善補過者也。」人哪有不犯錯的，犯錯後善於改過，才會「無咎」。所以對人對事不苛求百分百完美，一定要有一些可容許的錯誤；但要勇於面對過失、有調整措施，不要隨便遷怒於人。
在「吉」後面還要「無咎」。換句話說，《易經》在講了「吉」之後，後面還有「無咎」，這不是重複，而是提醒你，「吉」後面不一定有好結果，「吉」之後還要有本領讓它「無咎」，沒有後遺症，這才是真正的智慧。像張良、范蠡都有這樣的智慧，事情做成功了，事後還能全身而退，可以不受其害，這才算功德圓滿。
孔子曾說：「朝聞道，夕死可矣。」不知有多少聰明人或者自以為聰明的人，讀經不求甚解，把孔老夫子這句話解得大錯特錯，好像只要聽到究竟圓滿的真理之後，就可以死而無憾。中國人有那麼笨嗎？「聞道」之後就要死，豈不是太可怕了！
朝有過，夕改之；夕有過，朝改之。「朝聞道，夕死可矣」，這話在後世引起很多誤解，其實「死」就是把過錯改掉了，不犯舊的過錯。人總是在經驗中成長，早上犯了錯，晚上就改過來，要從善如流。
錯了馬上改，在艱難的幹事過程中，才會明白如何趨吉避凶，過去敗壞的就不要留戀，能夠搶救的就讓它更新，絕不是說早上聽到了真理，晚上就可以死而無憾，那真是荒唐。如果中國文化就訓練這種人，中華民族早就滅亡了，因為他每天早上上道場聽經，聽完之後大徹大悟，晚上就上吊了，第二天道場少了一半人，那不是荒唐嗎？其實「死」就是永遠不再犯過。這在《大戴禮記》中講得清清楚楚。
其實「死」就是改過的意思，就像「昨日種種，譬如昨日死；今日種種，譬如今日生」所說的「大死大生」，不是生命沒了，而是過錯沒了，獲得復卦的新生。
這個解釋的理論基礎在《大戴禮記》里，孔子的弟子曾參講得很清楚，早上「聞道」，發現自己的過錯，晚上就改過來了；不到一天的時間，立即就把過錯改過來了，那也是「復」。「復」本來就有改過的意思，所以它是一個繞著中心軸的螺旋形運動。畢竟人生不可能完全按照中間的正道而行，總是東倒西歪、有所偏離，犯小過是難免的。小過之後立即調整，而且不犯同樣的錯誤，就像顏回的「不貳過」，所以他被稱為「復聖」。
那麼，「終日乾乾，夕惕若，厲，無咎」就是指人生在自強不息的奮鬥中難免犯錯，犯錯就得從善如流，立即改，不要超過一天。所以，「朝聞道，夕死可矣」就是乾卦第三爻的概念，聞道之後才有能力覺察自己犯錯，然後馬上按照真理去改，那就「復」了。可是這句話長期以來以訛傳訛，誤以為是明理悟道之後，即使死了也不遺憾。既然「反覆道也」是復卦的思維，「復」就是要活過來，死了豈不違背這個原則？
TAG:時權書院 |