大單銷售︱衣服的價值，在於買的過程！
現在有多少顧客是缺衣服穿才買衣服的？特別是對於女人！那顧客為什麼購買呢？——女人買衣服，在於享受買的過程！
特別是對於那些購買高價位貨品的顧客，更是不會跟衣服本身認真的！如果你服務到位，如果你整個過程都能讓顧客感覺好、甚至喜歡上你，「只要顧客覺得不貴」，就算產品不是那麼地完美，目前也不是很需要，但買回去玩玩，留著以後小搭小配還是可以的！
提醒：「只要顧客覺得不貴」！
我們經常聽到店員抱怨：「這麼貴的衣服，哪有人買啊！」請各位店員不要用你的消費實力來為顧客的口袋作主！人家總不能在臉上大寫三個字」我有錢「吧？顧客走進賣貂皮的店鋪，她已經知道服裝的大體價位了！貂皮也有長、短、深、淺之分，如果你服務的好，再給點專業性的指導：「長款適合搭配褲裝，短款很適合搭配裙裝，淺色柔和、雅緻，深色端莊而高貴.......」，時不時地讚美兩句，一次買上兩三件回去搭配不同的服裝也是有可能的！因為買的起一件貂皮的顧客，口袋裡的錢至少夠買上十件八件啦（這僅僅指的是隨手可提的錢！）不信你試一試！
那如何讓顧客感覺好呢？——
01
賣貨定律1---賣貨不是辯論賽！
多用「對呀......」、「是呀......」 ，這可是店員處理顧客異議的法寶！
情景（1）：
顧客：「這面料不是真絲的？」
店員：「是啊，是啊！您真是內行！聚酯纖維的面料既好洗、又好曬，而且還不退色、不起皺，很容易打理的！您是喜歡紅色還是綠色？」
顧客：「紅色吧！」
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情景（2）：
顧客：「這衣服太貴啦！」
店員：「對啊！對啊！這件衣服的確不便宜（千萬別說」這件衣服的確挺貴的！），是因為它足夠好，您看它的面料......您看它的做工......您看它的款式......(再拿一件類似色彩款式、但做工面料相差很多的服裝）您摸摸！而且還可以搭配不同的服裝在不同的場合、不同的季節穿著！我來幫您搭配一下！您上班時可以配西褲、船鞋，顯得又優雅又知性；您要是參加個什麼場合，搭配這條魚尾裙、再配上這雙帶水鑽的高跟鞋，顯得特別嫵媚、特別有女人味，您一定是焦點人物啦；您平時休閑時還可以這樣搭配......，買不買沒關係，您不妨成套試穿感覺一下整體效果，家裡如果有可以這樣配！「
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情景（3）：
顧客：「我不喜歡這上面的裝飾，太咋眼！」
店員：「是啊！是啊！不過省得您搭配項鏈了！這裡還有個手鐲，跟上面的裝飾一個色系的。像您這麼時尚的人士，您家裡肯定有一大堆項鏈手鐲什麼的！鞋也可以配與裝飾同色系的（拿一雙鞋放在顧客面前），正好上下呼應！」
結果是介國樣紙滴：一件連衣裙，一個手鐲，一雙鞋！
女人是不是很奇怪？！其實服務就是讓顧客找到上帝的感覺！只要顧客找到了上帝的感覺，就會成為你的奴隸！
02
賣貨定律2——別逢人炫耀你很會搭配！
無論你搭配的怎麼專業，多麼會搭，你只管給需要搭配的顧客做搭配！千萬別逮著一個顧客就炫耀你的搭配技能！對於那些認為自己穿衣搭配有一套的顧客，千成不要冒充顧問，喋喋不休的教人家搭配！穿衣搭配可是這類女人的尊嚴，尊嚴大於一切！你這樣做是在打擊顧客的尊嚴，那絕對是死路一條：第一顧客不會買單；第二就算這次買成了，也不會常來，甚至再也不會回來！那對於這類顧客怎麼辦？你只管發自肺腑地讚美，讚歎她的品位，誇她時尚達人，像某位明星......不光語言誇，眼神都充滿無限地讚美！結果是她不但會自己買上幾件，還會經常帶朋友來，並且忙前忙後地幫朋友搭配，充分展示一下自己的品位！
03
賣貨定律3——崇拜顧客的同伴如女神！
如果顧客的同伴是一位穿著時尚的朋友來你又如何做？給顧客搭？！再幫她朋友搭一套？！又犯二啦！這樣人如果帶朋友來你就更不能給她搭配啦！因為這位顧客可是一直按照「搭配女神」的規格崇拜她的同伴的，如果你讓她同伴發現你搭配的比她好，她就會失去這份被崇拜的感覺！又是死路一條！那怎麼辦？只管在旁邊讚美這位同伴的搭配就是：「哇，你搭配的好漂亮，你太會搭啦！真是位時尚達人！我給你當助手，您說哪件我幫你找號！」然後時不時地再向他請教一些搭配秘笈：「哇，您這套搭配的真好看，您是怎麼想到這樣搭配的?"她會因為你的讚美更加自豪，順便自豪地幫你賣了一堆貨！而且時不時地帶一堆朋友來光顧！因為買的過程讓她很享受！
先給三個定律用著！至於好用不好用嘛——你試試唄！
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