費用超限，金立手機出售印度業務，中小手機廠商何去何從？

近日，《印度時報》網站報道，金立擬以不超過2.5億元報價，出售金立印度公司74%的股份給Karbonn Mobile，Karbonn Mobile是印度本土四大手機廠商之一。

金立出售印度業務，目前看來是不得以而為之，在去年的時候，就有消息說金立拖欠供應商的貨款，至今年元月金立被告上法庭，公司董事長劉立榮持有的41.4%的股權被凍結，表示金立的資金鏈正式斷裂。

關於金立的資金鏈問題，其實公司董事長劉立榮在接受證券時報採訪時表示過原因，就是2016和2017這兩年的營銷費用和投資費用嚴重超出了範圍。由此導致資金不足，並帶來負面影響。

情發展的情況開始超出大多人的預想。

4月2日晚間，金立官方發布公告稱在前期引資保生產方案之後，將對工廠裁員50%。

4月11日，金立總部也開始裁員50%。

5月23日上午，金立在深圳總部舉行供應商債權人會議，以期緩解來自供應商的壓力。

結果現在都知道了，就是出售股份換資金這個方案了。說明金立的資金相當緊張，只能壯士斷腕了。

金立手機在前幾年的市場上佔有一席之地，在民眾的口碑也不錯，在印度市場上也有不錯的成績，大約是2—3%,根據IDC的數據顯示，2017年四季度，小米已經超過三星拿下了26.8%的印度智能手機市場。

在今年的四月份，金立手機還在印度市場上推出了兩款新手機，金立F205和金立S11 Lite，定位於低端產品，在性價比上網友坦言，十分糟糕。

1、市場細分定位

看國內四大手機廠商的定位非常準確，金立的定位比較混亂，一會兒打頂級手機，一會兒入門級產品，沒有把握自己，分析別人的喜歡。有點自己想怎麼做就怎麼做的表相。

對於手機，有網友總結出這幾句話，仔細看看有點道理：用華為的人比較理性，用鎚子的人比較憤青，用OV的人比較自信，用蘋果的人比較高調，用小米的人都愛臭美並且自戀。

2、營銷策略推廣

酒好也怕巷子深，廣告那是必須的，但是亂轟一通那就是浪費彈藥也費錢。廣告怎麼印入大眾的心裡，這是個課題，不是贊助個節目、做個宣傳板就OK。

3、產品特色開發

每個廠商沒有自己的特色，不用說都知道肯定發展不久，因此自己獨特的特點和新技術的開發和應用也提高了極高的地位，縱觀今年的手機市場，各種黑科技層出不窮，越來越好用，越來越新潮。

如果此次通過出售股份得來的資金給金立的發展有重大推進那是好事，但是一定要吸取教訓，改變做法，走向更高，要不用不了幾年，只有做做老人機的份了。

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