談及618電商年中大促，你想說什麼？

每年年中大促我都控制不住我記幾！

感覺要是不買，能虧1個億！

又被XXX種草，坐等下次優惠！

今年618我在XXX上買了XXX，比代購更便宜物流更快！

快扶朕起來，朕明年還要買買買！

★艾瑞從行業整體流量、分城市等級用戶畫像、廣告投放、全球購及內容電商的表現等角度，綜合解讀讓你剁手的618。

▌2018年上半年電商促銷活動流量一覽

重要節假日和事件給PC端帶來的流量佔比變化大於APP端，PC端618期間流量佔比增長幅度大於APP端

1.整體來看，2018年上半年電商活動相對較少，除春節期間流量明顯下降外，重要節假日、事件均引起PC端流量高峰，如天貓年貨節、315國際消費者權益日、國美周年慶、兒童節，以及年中購物節618。然而，除618外，這些重要節假日和事件，並未給APP端流量佔比帶來同等影響效果。

2.PC端整個618期間的變化幅度遠高於APP端，從預熱期5月25日的36.21%增長至6月18日的46.44%，增長10個百分比，而APP端的增長幅度為3個百分比。

3.6月18日後，PC端UV佔比（46.44%降至39.07%）下降幅度同樣高於APP端（28.38%降至27.18%）

▌2018年618期間電商平台用戶分析

APP端女性佔比更多，偏輕熟，PC端年齡分布較均勻，男性居多

1.PC端用戶與APP端用戶差異明顯，PC端男性居多，年齡分布相對均勻，APP端女性比例更大，偏輕熟，中老年用戶少。

2.PC端三線城市男女比例差異性最大，40歲以上用戶比例高於36-40歲用戶。

3.APP端新一線及以下城市的女性佔比超過60%，85後佔比最大，40歲以上用戶不到5%。

PC與APP端活躍時段符合各級城市上下班作息時間

1. PC端用戶活躍時段符合上下班作息時間，8點開始流量上漲，至9點，一線城市率先達到峰值，12點-13點午飯時間以及18點-19點下班時間，活躍用戶比例明顯下降。

2.三線及以下城市19點後活躍佔比明顯低於一線至二線城市。

3.一線城市在夜間23點至第二天凌晨2點活躍用戶佔比高於其他城市。

4.三線及以下城市自9點開始活躍用戶比例一直領先，並在午休12點和臨睡前21點達到兩個峰值。

無論是PC端還是APP端，618當天用戶瀏覽網站及使用APP次數均明顯增加

618當天，新一線及二線城市PC端人均瀏覽次數最多，三線及以下城市APP端人均使用次數最多，而一線城市在專場期和返場期PC端人均瀏覽次數高於其他城市。

▌2018年618期間電商APP新下載

大促最後一天帶來新下載最高峰

1.促銷期間用戶多平台比價的習慣，給電商平台帶來了拉新留存機會。

2.對比5個新下載高峰時間，6月20日，作為大促的最後一天，給電商平台創造了下載最高峰。

▌2018年618當天24小時購物用戶分布

PC端和APP端流量在11點至16點之間成相反走勢，且PC端變化幅度更大

1. 2018年618當天，APP端午高峰（10點-11點）比PC端早1小時，晚高峰（21點-22點）則晚1小時。

2.在中午11點至16點之間，PC端和APP端流量成相反走勢，PC端變化幅度更大，由此可推測在11點至14點的午飯時間，出門就餐的用戶比例增加，餐後流量恢復。

▌2018年618期間電商廣告投放簡析

有人購物是直接登陸官網或打開APP、微信小程序，也有人直接搜索想要的商品或者在瀏覽網頁/新聞/看綜藝節目時點擊廣告來購買中意的物品，618後各電商平台公布的成績單背後，除了自己內部人力物力的貢獻，也包含著各大廣告媒體平台的心血努力。艾瑞廣告投放監測產品AdTracker，監測國內主流474家PC網站，97個APP硬廣數據，為大家簡述618期間電商廣告投放情況。首先，我們來看看整體廣告投放。

PC端電商廣告主總量同比去年減少23%，廣告類型仍以信息流廣告、長橫幅Banner廣告和正方形Banner廣告為主

1.2018年6月1日至20日，PC端電商廣告主數量共計110家，同比去年（142家）減少23%。

2.僅6月7日和9日的廣告主數量同比去年略有增長。

3.信息流廣告是廣告主選擇最多的廣告形式，長橫幅Banner廣告和正方形Banner廣告比例增多，網幅廣告和視頻貼片廣告比例減少。

移動端廣告主總量同比去年減少21%，信息流廣告是移動端廣告投放第一選擇

1.2018年6月1日至20日，移動端電商廣告主數量共計125家，同比去年（159家）減少21%。

2.移動端廣告形式較PC更集中。

3.三分之四的廣告類型為信息流廣告，較17年增長3個百分點。

廣告主在PC端首選微博媒體投放廣告，而移動端則更青睞新聞類媒體

1.廣告主在PC端投放廣告更傾向選擇微博媒體、新聞網站，以及門戶網站，例如，在新浪微博投放信息流廣告、在人民網投放Banner廣告、在騰訊視頻投放視頻貼片廣告等。

2.在移動端投放廣告則首選新聞類媒體，例如，在今日頭條投放信息流廣告。

▌購物無需跨國界，全球任意買買買 - 京東全球購

在我們的上一輩，人們只有出國才能買到洋貨，而如今，像京東全球購、天貓國際等綜合電商以及網易考拉等跨境電商的存在，已能輕鬆滿足消費者對全球海量品牌商品的需求。就在今年的6月18日，Google 5.5億美元戰略投資京東，真正實質化了京東618「全球年中購物節」的slogan。正所謂，購物無需跨國界，全球任意買買買。

用戶對京東全球購的需求較穩定，並在618當天迅速飆漲

1.2018年618期間，京東全球購活躍設備指數走勢較平穩，並在618當天迅速飆漲，這一表現側面反映了京東全球購的較高用戶忠誠度。

2.支付活躍設備指數整體趨勢符合618期間用戶購買習慣，分別在6月1日、16日和18日產生3個高峰。

▌社交+內容+電商，新一輪消費升級 – 小紅書

在沒有社交網路以前，人們買完東西後分享經驗的場景有可能在村頭大樹下，也可能是七大姑八大婆來你家串門，現如今這種愛分享的傳統美德進化的更加高級，那就是社交+內容+電商模式，消費者在一個平台上就能循環於種草與被種草之間，比如小紅書。

作為分享和標記自己生活的地方，小紅書深入用戶的心

1.在剛收官不久的騰訊視頻獨播網綜《創造101》中，小紅書作為品牌贊助商，再次引起大家的注意，據艾瑞贊助效果優化模型SVC顯示，小紅書「分享和標記自己生活的地方」的屬性已深入觀眾的意識，並且在一定起始知名度的基礎上，其品牌認知度、喜愛度、推薦度均仍有不同程度的提升，品牌資產提升總指數高達127，遠超基準值（基準值為100）。

2.小紅書整個5月的七日留存率平均值在35%，高於主流電商APP的平均七日留存率，由此可見，小紅書作為一款以社區為主的垂直化APP，已成功吸引客戶。

▌618遇上世界盃，購(go)購(go)購(go) – 天貓

2018年的6月不只有讓人心跳加速、剁手不停的618，還有令人心潮澎湃、舉手歡呼的世界盃，一場購(go)購(go)購(go)的狂歡派對盛大舉行。

世界盃聯動阿里大生態，IP營銷全面升級

隨著世界盃的開幕，自6月14日開始，天貓與優酷的重合用戶佔比一路走高，並在618期間達到峰值，世界盃聯動阿里大生態，IP營銷全面升級。

數據來源：艾瑞網路用戶行為監測產品iUserTracker、艾瑞移動用戶行為監測產品mUserTracker、艾瑞移動渠道市場監測產品StoreTracker、艾瑞智雲新媒體OneMedia、艾瑞廣告投放監測產品AdTracker、艾瑞品牌贊助效果研究模型Sponsorship Value Creator。

數據周期：2018年1月1日至20日及去年同期數據

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