Vita Coco母公司收購了一個用「超級樹葉」製作的能量飲料品牌

消費者越來越喜歡純天然的健康飲料，如果原料還是一個遙遠國度的神秘植物就更好了。

椰子水品牌Vita Coco的母公司All Market Inc.（AMI）最近就收購了天然能量飲料品牌RUNA，後者生產以Guayusa葉（一種冬青科植物）為原料製成的飲料。

「我們花了14年的時間將Vita Coco打造成一個標誌性的品牌，我們相信在RUNA品牌上我們也可以複製這樣的成功。RUNA現在每年銷售增長50%，我們希望大幅度提升這個增速。」Vita Coco的聯合創始人和CEO邁克爾·科班(Michael Kirban)表示。他是RUNA創立早期的投資人之一。

近年來，原料簡單、純天然的飲料倍受消費者歡迎，椰子水、氣泡水、茶飲料、及昆布茶都是因此而流行起來的。原料天然、口感好之外，人們還希望能從飲品中獲取能量的補充。畢竟現在大家的生活和工作節奏都太快了。

因此，能量飲料及包含提升體能成分的其他飲料，都已成為飲料市場上快速增長的細分品類。據市場調查，美國能量飲料市場在2017-2021年間的年複合增長率將達到8.86%。而根據福布斯的報道，在2017年，美國便利店能量飲料的銷售額已經達到了84億美元，其中天然原料的能量飲料更受消費者青睞。

RUNA的出現順應了這種需求。

2010年，還是美國布朗大學學生的泰勒·蓋奇（Tyler Gage）學習了一門關於亞馬遜語言和宗教的課程，由此對這個神秘的地域產生了強大的興趣。他甚至當起了背包客，到厄瓜多的雨林中生活了兩年。

這兩年里，蓋奇受到了當地居民的善待，了解了這裡的語言、文化、宗教儀式和天人理念。他觀察到，當地人每天都要喝一種由Guayusa葉子煮成的飲料，他們認為這種飲料具有能夠使人恢復體力、補充精力的「神奇能量」。蓋奇研究發現，這種椰子自帶甜味，和咖啡含有同樣的咖啡因成分，含有比綠茶多兩倍的抗氧化物。

回到美國後，蓋奇和大學同學丹·麥康比（Dan MacCombie）一起，在2012年創立了「RUNA」的品牌。這個名字來自厄瓜多的基西瓦語，意思是「活力十足（Fully alive）」。

創業過程中，蓋奇與麥康比和可口可樂、百事可樂、Vitacoco、雀巢、ZICO等飲料公司的高管都進行了會面，向他們介紹自己的創意，並尋求專業意見。此後RUNA陸續收穫了外部投資，Vita Coco的CEO邁克爾·科班、Vitaminwater的市場營銷高管、在可口可樂做了10年營銷業務的負責人、好萊塢明星錢寧·塔圖姆、萊昂納多·迪卡普里奧和奧利維亞·王爾德都在它的投資人名單上。

過去三年，RUNA推出了一系列產品，包括瓶裝茶、茶包、散裝茶以及能量飲料。現在RUNA的Guayusa瓶裝飲料有八個口味：無糖薄荷草莓、無糖西瓜、無糖青檸、無糖血橙、菠蘿、芒果、莓果和石榴味。公司已經在Guayusa的主要產地——厄瓜多建立了供應鏈，幫助當地農民種植這種作物；而RUNA 的產品也進入到了全食超市、Safeway、Vitamin Shoppe等零售渠道。

據BevMedia報道，交易完成後，All Market Inc旗下兩個品牌Vita Coco和RUNA將繼續保持獨立運作。

Vita Coco已經在椰子水的細分領域取得了絕對的主導地位。根據市場研究機構歐睿國際的數據，Vita Coco目前在全球椰子水市場的佔比為26% ，排名第一。作為市場老大，Vita Coco的產品顯得有些單一，在很長一段時間裡只有椰子水和椰子油。不過，從去年年底開始， Vita Coco開始嘗試探索新品類，推出了一款牛奶替代品——含有10%椰子油、60%椰子水和維他命等其他成分的椰奶；不久前又推出了氣泡椰子水。

收購RUNA是AMI在其他飲料領域的第一次嘗試。現在還很難說在AMI的運營下，RUNA能否複製Vita Coco的成功。

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