如何做到淡季不淡？海外亞馬遜賣家支招2018夏季攻略

圖片來源：123rf.com.cn

夏季大多數亞馬遜賣家的產品銷售速度比平時要慢，這很可能是由於消費者在天氣很好的時候經常外出，花在網購上的時間更少了。

但事實並非如此，因為也有一些賣家看到夏季銷售額令人驚嘆。其實夏季要推動產品銷售速度增長很容易，你需要這7個策略：

1、餵飽亞馬遜這個野獸

「Feed the Beast（餵飽野獸）」一詞是FBA賣家常用的術語，意思是「要不斷地將庫存送到亞馬遜」。你能給消費者提供的庫存越多，亞馬遜就會越開心，賣家也越有可能提高銷售額。

有時賣家銷售速度放緩是因為庫存中可以銷售的產品數量較少，因此賣家在夏季也不要放慢採購速度，相反，要繼續餵飽亞馬遜這個「野獸」。

2、在多個品類中銷售產品

大多數亞馬遜賣家只銷售幾個最擅長銷售的品類，比如只專註銷售玩具或鞋類產品。但現在亞馬遜有超過30個可供賣家銷售的品類，因此不要害怕進入新的品類領域，大膽地拓寬目標受眾吧。

而且最近，亞馬遜已經開放了許多以前受限的品類，因此賣家可以檢查下，以前自己想銷售的產品還屬不屬於受限品類。當然，一些獨立品牌產品可能仍然受限，但許多以前受限的品類，如食雜用品、保健與美容用品、服裝、鞋類和珠寶等，現在已經對專業賣家開放了。

3、為Prime Day備貨

2015年亞馬遜首次推出Prime Day促銷，從那以後，每年的Prime Day都取得了巨大的成功，2018年的Prime Day預計也將如此。亞馬遜稱，有一年的Prime Day，它平均每秒售出398件產品。Prime Day每年都會給平台帶來更多的客戶和銷售額，這對賣家來說也有很多的好處。

據傳，今年亞馬遜Prime Day將於7月16日中午開啟， 持續36小時至7月17日結束。

Prime Day當天，不僅有很多人在亞馬遜上購買更多的產品，而且也有越來越多的用戶註冊Prime會員，可以通過FBA出貨的亞馬遜第三方賣家出售了更多產品。此外，就算是自發貨的賣家，也將能從湧入的巨大流量中獲利，賣家可以蹭流量並提高銷量和銷售額。

4、重新定價

另一個幫助推動產品銷售的方法是重新定價。大多數亞馬遜賣家只會在產品上架時定價一次，後續也不會去檢查產品的價格。如果賣家的產品在一個月後賣不出去，那麼可能你的庫存價格不再具有競爭力。因此賣家可以每周花幾分鐘時間檢查舊庫存價格，看看是否需要給產品重新定價。如果賣家可以通過重新定價獲取一部分銷售額，那麼就可以儘快將所獲得的銷售額重新投入到其他更好賣的產品上。

5、檢查並優化產品listing

如果賣家已經對產品進行了重新定價，依舊賣得很慢的話，那麼最好花一點時間檢查下產品信息，優化listing，以確保獲得最高的曝光率和銷售額。賣家可以查看售價最高的產品頁面，看看否有足夠好的標題以及包含很多關鍵詞的產品描述。此外，還要查看產品圖片是否是高清、使用白色背景或從多個角度拍攝的產品，同時檢查是否有拼寫錯誤。

在亞馬遜搜索結果頁，通常有最佳關鍵詞和好評的產品頁面排名最高，因此賣家要好好優化產品listing。

6、捆綁銷售

避免夏季銷售速度放緩的另一種方法是專註銷售捆綁產品。在亞馬遜上創建捆綁銷售產品是讓賣家產品也突出的方法之一。這意味著亞馬遜可能就不會與你競爭，不僅如此，其他賣家要添加相同的產品，並壓低你的價格也會非常困難。

7、採購季節性產品

美國獨立日是7月份最重要的日子，因此如果賣家銷售任何包含美國國旗，或是任何紅色、白色和藍色的產品，那麼就要確保產品的價格要有競爭力。7月份也是美國全國燒烤月，因此銷售燒烤工具也是個不錯的想法。

此外，8月份返校旺季將來臨，賣家現在備貨還為時不晚。當然，除了學校用品在返校季賣得很好，賣家也應嘗試查看其它可以銷售的產品。預計學生會趁8月份開學前進行一些暑假活動，這就導致許多買家直到最後一刻才開始準備返校需要用到的產品。家長和大學生會湧向亞馬遜查找學慣用品，但他們也會找最新的電子產品、服裝和書籍等。請記住，賣家越早將產品寄送到FBA倉庫，所獲得的獲得銷售的機會就越大。

最後再次強調，賣家還是要餵飽亞馬遜這個野獸。你寄送到亞馬遜的庫存越多，銷售的產品就越多，可能獲得的銷售額就越高。在避免夏季銷售速度放緩時，賣家可以通過以上技巧促進產品銷售，但最重要的還是要保持庫存水平。（編譯/雨果網 方小玲）

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